第一章

  书农小说网友上传整理东野圭吾作品时生全文在线阅读,希望您喜欢,一秒钟记住本站,书农的拼音(shunong.com)记住本站加入收藏下次阅读。

  带着阵阵浮夸低俗的声响,过山车飞速滑落。那是日本最早的过山车。游客们大惊小怪地尖叫着。看到他们个个面带笑容,拓实便觉得不爽。

  个个都像傻瓜。从脸上就可看出,他们根本没吃过什么苦。

  现在还不到五点。他坐在长椅上,吃着冰激凌。天上阴晴不定,也不知会不会下雨。一个黄色气球飘过浑浊的天空。

  就在他抬头看天的时候,融化的冰激凌溢出了蛋卷,流到手掌上。他赶紧拿开,但还是慢了一拍。啪的一声,一滴冰激凌落在他松开的领带上。

  “啊,浑蛋!”他用空着的那只手去解领带,却一时解不下来。他不习惯系领带,也不擅长解开。没办法,只得吃完了冰激凌,腾出双手,才解了下来。手上的冰激凌没擦,解下的领带自然也黏糊糊的。他坐在长椅上没动身,将领带扔进旁边的垃圾筒。

  这下轻松了。

  拓实取出一盒七星牌香烟,叼上一支,用廉价的芝宝打火机点燃,抽了一口。夹着香烟的右手手指上海残留着揍中西时的感觉。

  仅仅两小时前,中西还是拓实的上司。其实,他与拓实年龄相仿,但头发烫得潇洒,又穿着做工考究的双排扣西装,故而显得老成持重。拓实知道,那西装也是借来的。

  中西的部下连拓实在内共有三人。今天的活动场所是神田车站旁边,目标是外地来的大学新生。

  “怎么知道他是不是外地来的?”拓实问中西。

  “那还不好区分?土里土气呗。”

  “你是说穿着不入时?”

  “才不是呢,眼下已是五月,也该知道穿什么了。可那些乡下人是打扮不来的,穿着不搭调啊。”[注:日本的大学三月开学]

  拓实暗笑——你自己不也穿着不合身的西装嘛!

  另外两人单独行动,拓实还要跟着中西见习一段时间。今天是他做这份工作的第二天,昨天他一个人去了池袋,一套也没卖出去。

  拓实的口袋里也装着商品,可从昨天起他就想,会有这样的傻瓜来买吗?

  “试试那个家伙。”中西冲人行道扬起下巴。

  那边走来一个穿牛仔裤和马球衫的年轻人,看样子并不急着赶路。

  “不好意思,能问您几个问题,做个调查吗?不会耽误您多少时间的。”中西像变了个人似的,用柔和动听的语调说道。

  然而,那年轻人看也没看中西一眼,径自朝车站走去。拓实听见他咂了咂嘴。

  中西又问了几个人,还叫拓实别傻站着。于是,拓实也逐个向路人搭讪,却连一个驻足聆听的人都没有。

  中西倒让一个行人停下来脚步。那是个穿着马球衫、高中生模样的细脖子青年。

  中西请他回答几个问题,他同意了。

  “那么我们先从职业开始吧,你还是个学生?”中西流利地问开了。

  那青年称是。

  然后,便是“你要去哪里”、“喜欢哪个明星”等无关紧要的问题,但其中还暗藏着这样一个问题:“你身上带着多少钱?A.不到五千元;B.五千至一万元;C.一万至两万元;D.两万元以上。”

  年轻人选了C。

  如果这时他回答A,提问便会草草收场。中西面不改色地打开了第二张调查表。

  “你喜欢旅游吗?”“至今去的最远的地方是哪里?”“今后还想去哪里?”这类提问又开始了。不喜欢旅游的学生很少,那青年放松了表情回答起来,中西不时地附和着,路出钦佩的表情,讨客户喜欢。

  到了最后一个问题:“如果民居、酒店的费用打对折,你会去更多地方旅游吗?”

  “会啊。”套头衫青年答道。

  “好,谢谢合作。回答全部问题的,可享受适用于全国的民居、酒店的特别打折套餐。能麻烦你在最后一栏中填上尊姓大名和联络地址吗?”

  “哦,整个……”年轻人接过递来的圆珠笔,依言写下了名字和住处。

  中西取出一个大计算器般的仪器,输入调查表上的编号。年轻人写完时,中西几乎同时完成。

  “辛苦了。这就是特别打折券。”中西从上衣口袋中取出一叠黄色的纸片,在大学生面前哗哗地翻了一通,“你看看,从北海道到九州,有名的酒店全在里面了,到哪儿都能打折。看这个,一万元一晚的制药五千,有的还能狂吃自助餐。有了这些,无论去哪里旅游,都会便宜许多啊。”

  中西讲得飞快,青年之友点头的份儿。

  “哦,你刚才说和朋友一起去旅游的情况较多。好,再加你一套吧。”中西又从口袋里取出一叠。

  “啊,好的。”年轻人接过两叠打折券。

  “那么两套一共是九千元。给大票也没关系,有零钱找给你。”

  一旁的拓实看到年轻人的表情开始狼狈起来:他刚反应过来,所谓有零钱找,是要自己先付钱的,同时又觉得自己应该明白刚才一直在谈买特别打折券的事。

  中西早已从钱包里取出一千元,严阵以待。

  年轻人的目光游移不定,从牛仔裤口袋中取出钱包,从中摸出一张万元钞。

  “啊,非常感谢。”中西接过钱,将一千元塞给对方,便风一般地离开了。拓实紧随其后。

  “就这么干,简单吧?”中西炫耀道。

  “那个大学生还在看我们呢。”拓实回头望了望。

  “不好!从那边拐进去。”

  他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。

  “怎么样了?”

  拓实探出头去,穿马球衫的年轻人已不见踪影。“走了。”

  “好。”中西叼起一根希望牌香烟,点上了火,“抽完这支烟再回去。”

  “我可干不来。”拓实拉长了脸。

  “不干怎么行?关键是气势和时机。在一旁听着,你会觉得,怎么会上这样的当,对吧?”

  “嗯。”

  “要紧的是,要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什么定价四千五百元吧?”

  “不懂,要是卖五千元,两套整一万,就不用找什么钱了。”

  “妙就妙在找钱上。客户听到一半时,还以为打折券是免费的。如果这时我们说两套刚好一万元,有的客户就会一下子愣住。这么一来,好容易积累起的势头就乱了,客户就会醒悟‘原来搞的是这么一套’,就不买了。”

  “这个我明白,可为什么有了找头就妙呢?”

  “‘给大票也没关系,有零钱找给你的’,这句话要说得一气呵成,不知不觉中便能让客户领悟到正在谈买卖。这样,客户就会觉得所谓免费是自己弄错了。这是个关键,乡下人都不愿意让人知道自己弄错了,只好认倒霉掏钱。”

  道理就这么简单,中西笑了笑,将烟蒂摔到地上踩灭,说:“走吧。”

  拓实望着中西的窄肩膀想,手法是没得说,可只有坏透了的人才干得出来。

  回到老地方,中西让拓实单独去捕捉客户。拓实招呼了几个人,也让几个人回答了提问,可依然一无所获。对方只要明白过来是要花钱的,就全跑了。

  “你的技术太臭了,不能让客户有思考的余地。”中西在电话亭旁教训拓实。

  “总觉得是在骗人,自己就受不了。”

  “浑蛋!你说这话,这买卖还干得成吗?”

  这时,拓实的视野里出现了一个年轻人,就是那个穿马球衫的大学生。他走近了,看来已经找了他们好一阵子。中西也发觉了,立即拉长了脸。

  “劳驾,刚才我买的这个……”年轻人拿出那两套打折券。

  中西不与他目光相接,以与提问时判若两人的冷峻表情侧对着他。

  “今天急着用钱。这个还给你们,你们把钱……”

  中西大声地咂了咂嘴,终于望向这个大学生。“你说什么?事到如今,你这不是为难我吗?刚才你不是已经签了合同?文件上不都写了你的名字了?”

  “我以为那是调查的后续部分。”

  “那是你的事。我已经输入仪器了,无法取消。”中西又晃了晃那个大型计算器般的仪器。

  大学生低下了头。“拜托了!那是我留着明天回老家的路费。没有了这笔钱,我就回不了家了。”

  “我可管不着。”中西抬腿便走。

  “等一等,求你了!”大学生不断地鞠躬,拉住了中西的衣袖。

  “拿开你的章鱼脚!”

  “中西,”拓实插进来将他们分开,“何必呢?你就把钱还给他吧。”

  中西瞪起了眼睛。“你说什么?你给我走开!”

  “不就是九千元吗,有什么了不得的?”

  “你到底是哪边的?你倒是先去赚个一两千来看看。没本事就别来充什么好汉!”中西唾沫横飞,溅到了拓实的脸上。

  拓实的神经被刺痛了。

  “我不干了。这种脏活没法干!”他将装着商品和调查表的包放到脚边。

  “随你便。我可告诉你,你今天的工资没了。”

  “没了就没了呗,你快把钱还给他。”

  中西闻言,立即伸手抓住拓实的领带。“别昏了头!我为什么要听你的吩咐,嗯?”说着,他冲拓实小腿的正面踢了一脚。拓实疼得弯下了腰。

  一口唾沫随即落在他眼前,头上传来一声臭骂:“浑蛋!”

  拓实站起身。中西一副“你还有什么话说”的表情。

  拓实刚才觉得通体无力,但这时,他将全身的力量都集中到右手上。打开肘关节的同时,他看到自己的拳头直直捣入中西的鼻子与脸颊之间,就像电影中的慢镜头一样。

  中西的身体一直飞到电话亭旁边,磨损严重的鞋跟都露了出来。

  拓实这才回过神来。路上的行人全站住了,那个大学生也已不见,看来是逃走了。

  我也是开溜为好——拓实撒腿就跑。

  如果觉得时生小说不错,请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐:东野圭吾小说全集拉普拉斯的魔女再一个谎言(只差一个谎言)祈祷落幕时变身黑笑小说毒笑小说放学后杀人之门玫瑰与匕首幻夜濒死之眼信(又名手纸)红手指回廊亭杀人事件平行世界的爱情故事秘密美丽的凶器超·杀人事件彷徨之刃单恋时生十字屋敷的小丑雪地杀机怪人们少女委托人毕业前杀人游戏使命与心的极限侦探伽利略白夜行圣女的救济宿命流星之绊分身恶意名侦探的守则嫌疑犯X的献身预知梦伽利略的苦恼名侦探的诅咒过去我死去的家绑架游戏十一字杀人名侦探的规条沉睡的森林没有凶手的杀人夜家信以眨眼干杯布谷鸟的蛋是谁的怪笑小说白马山庄杀人事件天使之耳, 点击左边的书名直接进入全文阅读。

上一章 回目录 下一章 (方向键翻页,回车键返回目录)加入书签