第4章
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“你是说我不努力吗？”大同将书包重重放下，眼睛斜望着自己的父亲，“你有什么资格这么说？你放心好了，我再不济也不会去卖保险。”
尹古声骤然黑了脸，说：“你看不起卖保险的？他们起码能帮到别人。而且，国家马上要出台政策，以后销售保险需要参加资格考试。听明白了吗？没有对应的学历水平，你连保险都卖不了。哪怕能卖也没法晋升层级！”
大同嘻嘻冷笑：“原来如此，所以你一把年纪了也只能当个四处跑楼的业务员。自己不去努力，却希望由儿子来弥补自己的人生遗憾，这样的想法，真够天真和自私的。”
尹古声被儿子戳到痛处，说不出话。大同可能觉得自己说得过了，也沉默起来。
父子正打着冷战，房门突然被推开。邓淑华出现在门口，一脸惊诧地望着房间里的人。
“咦，你们父子俩都在呀。”
大同站起身，对他妈说：“我回学校了。”
“呃，都回来了，不在家吃饭吗？”
“不吃了，晚上学校还有活动。”
大同说完，拎起书包走出去。邓淑华把儿子送出门口，走回来，看见丈夫还坐在儿子的房间里。
“怎么一回来又和儿子吵架？”
尹古声“哼”了一声，说：“我已经够沉得住气了，我实在没法和他沟通。”
“如果你拿出对客户的那种耐心来，哪里有和儿子沟通不了的道理？”
“别说客户客户了，他根本看不起他父亲的职业。”
“那是你自己瞎想，你能拿出证据来吗？”
“恶劣的态度就是证据呀。”
“那只是表达的问题，天底下哪个儿子会对父亲甜言蜜语的，但是心其实都连在一起。”
虽然妻子这么说，但是尹古声不认同。他心想，她刚才没听到儿子是怎么说的，他说再不济也不会去卖保险，这难道还不是看不起他父亲的证据吗？
他闷闷地站起，看到儿子的书桌上摊开一大张纸，上面印着毕业设计的表格。尹古声拿起来扫了一眼，纸面上左写右涂像道鬼画符，好不容易有几行连贯的字，但是又被粗暴地全部画上叉。
“就是嘴上说得好听，其实什么都做不到。”
尹古声把那张纸丢在桌子上，转身走出了儿子的房间。
2
一早起来，尹古声摇醒邓淑华。
“和你商量个事。”
“怎么了？大同的事？”
“不是……也有关系吧……”
“什么事呀？”
邓淑华起了床，一边穿衣服，一边漫不经心地听着。尹古声看着妻子穿衣的背影，腰围圆滚滚的。他想起十几年前两人刚相识时，妻子也拥有引人注目的曼妙身材。那时候，保险公司还没有营销员，保险基本属于国家配给的概念，业务好做得很。他在一家国有保险公司当核保员，日子既滋润又体面，媒人一上门，带来的就是镇上最漂亮的女孩子。到了80年代末市场化改革，保险公司像雨后春笋般竞相设立，市场份额的争抢越发激烈，每家公司都将资源向一线倾斜，后援部门拿着死工资，收入不断缩水。营销员制度引入以后，尹古声听说营销员按单计酬，加上考虑到自己只有小学文凭，在公司难有大的晋升，脑子一热便放弃了劳动合同，转成个人代理人。几年干下来，虽然他存了点钱，但是跑业务的艰辛让他身心俱疲。每天爬上高楼敲开陌生人的门，热情洋溢地做一番演讲，然后压着公文包低头弯腰离开，这样的苦闷尹古声也能接受，但是社会上对于保险业务员的风评日益不友善，让他十分惶然。邓淑华原来在一家国有企业当会计，两年前成为第一批下岗工人，现在在一家很小的民营公司当出纳，薪水很低，家里的经济基本靠尹古声一个人支撑，这个局面让尹古声无法停下奔走的脚步。一回头，看到自己和妻子都已垂垂老去，尹古声一面嗟叹岁月的流逝，一面觉得自己没有给妻子和家人带来更安定、有质量的生活而感到有愧于心。
尹古声沉默了一下，似乎在暗自下定决心。
“转回劳动合同的事，我想，算了。”
“呃，为什么？”邓淑华转过身，有点惊诧，“因为公司不同意？不是说有最后一批机会吗？”
“我仔细想了想，我这个岁数再回到后台，公司不可能给我安排好的职位，而且收入会少一大截。现在家里开销挺大的，大同他们的学费也不便宜。”
“但是养老会比较有保障吧，毕竟能够买社保，还有退休金。”
“那是很多年以后的事情，而且如果业务做得好，完全可以弥补那点微薄的退休金。”
“但是不是说业务不好做吗？40多的人了，你也快跑不动了吧。”
“我有个想法，我想自己开一个工作室。”
“工作室？”
“现在新式小区越来越多了，我想找一个住宅楼比较集中的小区，在里面开一家固定的门店，有保险需求的客户可以直接上门咨询和采购。只要经营、服务得好，逐渐建立口碑，以后就不用天天跑来跑去了。”
邓淑华呆了一下，因为从丈夫口中说出的事情，对她来说太过新鲜。而且她从来没想过，她的丈夫能够提出这种大胆的设想来。
“这……可行吗？会有人主动上门买保险？”
“客户的需求是摆在那里的，现在保险销售的问题是做法过于强硬，让客户缺乏信任感。设立一个固定的服务点，正是为了解决信任感的问题。相比于上门推销，客户其实更倾向于自己去选购商品，他们会觉得更自主。不过，我刚才也说了，这得建立在服务到家的基础上，而且口碑的积累也需要时间。我是觉得，在服务方面，我还比较有信心。”
邓淑华想了想，说：“公司那边会同意吗？”
“我试试和公司谈。目前，这种操作还没有人尝试过，监管政策也是空白，我觉得对公司来说尝试一下也没什么损失。反正我只是拿佣金，能给他们带来保险费就行了。我把劳动合同的名额让出来，这样他们也就没话可说了，说不定还能给我安排更好的佣金政策。”
尹古声停了一下，继续说：“而且，我是这么设想的。刚起步的时候，我开一家门店，也不挂牌，或者在工商那里办一个个体户的执照，这样税费能减轻一些。如果经营得好，就申请办一家保险中介公司。我听说有些地方已经有人注册，可以销售好几家保险公司的产品，变成一个保险百货商店，这样竞争力就有了，不用再仰仗保险公司的鼻息。关键是，工作室和公司可以继承。有一家店留给大同他们，我们也安心了。”
邓淑华怔怔地看着丈夫，似乎要重新认识自己的枕边人。
“固定的店面吗……”过了片刻，她谨慎开口，“那么，需要投入一笔钱啰。”
“嗯。”尹古声点点头，“我算了一下，租一个好的铺面，加上装修和前期宣传的费用，大概需要3万元的样子。所以，这件事我想和你商量商量。”
邓淑华抿住嘴，沉思了片刻，说：“这会儿赶着上班，我们晚上回来商量吧。”
尹古声说：“好，我等会儿回公司，再把有关政策摸一摸。今天有点晚，我自己在外面吃早餐，你就别忙了。”
邓淑华说“好”，看丈夫穿好衣服，她问了一句：“小霜在学校还好吧，他昨天怎么没回来？”
“不知道，大同说他们平时也很少碰见。”
尹古声耸耸肩，走出了房间。
走在去公司的路上，尹古声想，刚才回应尹霜的问题的时候，自己会不会显得过于漠不关心。虽然说这样的态度主要是展示给妻子看的，不过演过头也不大适合。
尹霜是尹古声姐姐尹湘萍的儿子，不过，严格来说，他和尹古声没有一点血缘关系。因为尹湘萍虽然名义上是尹古声的姐姐，实际上是继姐。尹古声的母亲在他16岁那年病逝，第二年，尹父续了弦，尹古声就多了一个比他大一岁的继姐。尹湘萍性格叛逆，虽然在母亲的强硬要求下，改了和继父同样的姓氏，但是并不愿意和尹古声一家同住。一满18岁，她就离开家门，其后几乎断了音信。直到十多年以后，她才带着一个两三岁的男孩跑回来。那时候，尹古声的父亲和继母已相继过世，他自己也娶了老婆，生了孩子，算下来自己的儿子尹大同还要比姐姐的儿子大四岁。两家人简单叙了旧，但是因为本来关系就疏远，加上多年不见，也没有共同话题可说。尹古声只知道尹湘萍离了婚，所以让儿子随自己姓。不过，在饭桌上，当尹湘萍听说继弟在保险公司上班，当即说要买一份人寿保险。
“我给我儿子买。”尹湘萍一边说，一边抱着儿子亲了一口。
虽然那场面看上去很温馨，但是尹古声觉得她的动作和神态都有点做作。事实上，尹湘萍略带炫耀地说和丈夫离婚，从而拿到了一大笔钱的时候，尹古声也有类似的感觉。尹古声心想，继姐无非是不想被他们一家比下去而已。
那次碰面以后，两家人相互留了通信地址，但是从来没有实际联系过。直到一年前，尹古声接到公司的电话，说好多年前挂在他名下的一张保单，客户去世了，他才惊悉继姐的死讯。他赶到尹湘萍家里，发现直线距离不过三十千米。尹古声原本住在县城，而尹湘萍住在城中心，后来城市改造加快，周边几个县级市被归并进城区。也就是说，两家人其实住在同一座城市，如果坐地铁的话，半个小时就能到。
尹古声不禁懊恼，自己怎么会十年都没有和住在同一座城市的继姐联络呢？虽然说彼此之间没有真实的感情，但毕竟是亲戚，这样的行为在别人看来会显得很不近人情。这种懊恼，是在警察向他问话时生出的，因为对方投来的眼光里有某种责怪和怀疑的意味，让他很不好意思。
尹湘萍死于一宗刑事案件，听说是被别人用刀刺死的，而且住的房子被烧毁了。尹湘萍的家说是在城中心，其实是在城中村里，房子一面用来住人，另一面开门做生意，而且做的生意不怎么见得光。知道这一点以后，尹古声又觉得这些年和继姐断了联系其实也不无道理，至少原因不全在他自己身上。
尹古声拜托调查的警察，请他们无论如何都要抓住凶手。但他自己提供不了任何有用的线索，心里也没对这件事抱有什么期待。让他最感惆怅的是继姐留下的14岁的儿子，也就是自己的外甥。那个孩子叫尹霜，上初中三年级，平时在学校里寄宿，但是周末总得有家可回。作为那个孩子唯一的亲人，加上人家母亲买的人寿保险也是自己一手经办的，尹古声思前想后，最后还是做出了领养的决定。
草草处理了继姐的后事，又办了监护人的手续，他把尹霜带回家里。家里无端地要住进来一个外人，妻子和儿子的脸色自然不好看。尹古声的家虽是三居室，但是地方也不宽裕。除了夫妻两人的主卧，还有儿子尹大同的房间，以及一个不大的书房。已经上技校的大同表示，虽然他在学校住，但房间不能让出去。邓淑华想了想，也婉转地说，她有时候需要在书房做针线活儿，而且她父母有时会来，总得有个机动的地方。商量来，商量去，尹古声最后在玄关和阳台连接的地方做了个简易的分隔，放了一张小床。尹霜那个孩子倒是很懂事，他对舅舅一家说，他在学校住得挺好，没什么事就不回来了。这个承诺尹霜贯彻得很好，他偶然回来吃个饭，放下饭碗说学校还要上自习课，就背起书包离开家门。周末回家睡觉，他也总是一早静静离家，直到很晚才回来。由于新加入的家庭成员自觉地不给别人添麻烦，再加上尹古声从一开始就告诉妻子，保险公司支付了一笔比较可观的赔偿金，能够负担那孩子上学和吃穿用度，邓淑华也就不再提意见了。
就这样，一家三口变成了一家四口，生活还算相安无事。尹古声对待尹霜的态度很是注意，尽量表现得不温不火。因为他知道妻子虽然嘴上不说，但心里不大痛快，自己如果对外甥过于关心，说不定就会激起家里的矛盾。尹古声虽然觉得那个孩子可怜，但也无暇投入更多的心力。毕竟，工作上的事情，还有不长进的儿子，已经够他烦心了。
尹古声时常想，贫贱夫妻百事哀，如果家里的经济条件好一点的话，不顺心的事情就都能迎刃而解。所以，他在努力跑业务的同时，暗里观察保险市场的走向，学习各种政策知识，并且到处取经问道。考虑自己开店的设想，他已经做了很久的功课，绝非随口一说。这事能成，越是分析，他越是坚定自己的信心。剩下的问题，就是取得家人的支持。
尹古声上午回公司查阅资料，下午跑了两个客户，回到家的时候，邓淑华已经回来了。他看了一下表，刚过5点半，看来妻子是提前下班回家的。尹古声心里有点忐忑，妻子肯定已经有了决定。他知道上过正规会计学校的妻子在某些方面的判断力比他更强。
“今天这么早？”尹古声故作轻松地和妻子打招呼。
邓淑华没有笑嘻嘻的，她平静地说：“早上说的事，我仔细想过了。”
“嗯。”尹古声站直身体，“怎么样？”
“干吧。”
“你是说试着开店？你觉得可行？”
“嗯，我相信老公的判断。我们这个年纪，再不下决心谋求转变就没机会了。”
尹古声心里的石头落了地，妻子继续说：“我也辞职，帮你的忙。我想，刚起步的时候，你一个人忙不过来。虽然说是等客户自己上门，但你总要提供服务吧，而且要和保险公司对接。你不在的时候，店里就得有人看门。还有，如果来了业务，记账、报税等事务也需要有人帮你。”
尹古声发起呆来，他没想到妻子会考虑得这么全面，而且把决心下到了这种程度。
“真的可以吗？”他试探道。
邓淑华点点头：“我想好了，要做就全力以赴去做。这些年一直是你在外面奔跑，不能只让老公一个人辛苦呀，我也是这个家的一分子，我应该承担起自己的那部分责任来。”
尹古声心里又感动又惭愧，伸手拉住妻子的手。邓淑华说：“我们夫妻一起努力，我就不信会比别人差。我们把店好好办起来，大同也会以他的父母为傲。”
尹古声用力点头，他觉得妻子这句话说到了他的心坎里。
“对，我要让那小子刮目相看。”
“傻气，哪有让儿子刮目相看这样的话。”邓淑华笑着嗔道，“我是说，这家店是我们送给孩子的财产。”
“嗯！”尹古声豪气上涌，“我要把它做成家族公司。”
邓淑华看着丈夫，说：“你要记着你的话，那是留给儿子的。”
她的眼神和话似乎隐含着另一层意思，但她丈夫没有分辨出来。尹古声大声回答：“那是肯定的！”
邓淑华沉默了片刻，缓缓说：“那我们规划一下。”
“好，吃完饭我给你说一下整体方案。”
“其实……还有件事想和你商量。”
“什么事？”
“关于开店需要的资金。”
“嗯，这一块我们得仔细算算家里的钱。”
邓淑华微微低头，突然说：“你是小霜的监护人，没错吧？”
“是啊，怎么说到那儿去了？”
稍微想了想，邓淑华开口道：“扣除小霜上学的费用，你姐那笔保险金还剩下多少？”
3
给三个客户送完保险合同，尹古声回到店里，看到邓淑华把各种单据叠整齐放进抽屉里，然后准备关电脑。
“今天差不多了？”他呵出白气，但脸色很红润。
“嗯，刚才来了两个客户，已经填好了投保单。”
“真的？我看看。”
“明天再看吧，都6点多了。”
尹古声笑道：“你知道我是急性子，我等会儿把方案做好，明天可以给客户送去。保险业务最紧要的是趁热打铁。”
邓淑华白了丈夫一眼，但没有说反对的话。她明白店里的业务正处于上升期，确实容不得松懈。
“那电脑我不关了，我先回家做饭。”
“嗯，我做完方案就回去。”
“早点回来，今天降温了。晚上我做天麻鱼头汤。”
看着邓淑华离开，尹古声被一种幸福和幸运的满足感包围。
门店的经营比预期还要喜人，尹古声深感妻子做出了准确的判断。咨询和洽谈的事宜客户喜欢自己登门，但是配送保险合同和办理理赔手续一类的事情，还是主动上门服务效果更好。可是，如果人一跑出去，店就得关门，又会无法维持一种持续经营的形象。所以，门店有两个人轮流坐镇，可以说至关重要。而且，邓淑华不只是看店，她学习能力很强，很快就掌握了基本的保险知识，如果有客户上门，完全可以胜任讲解的工作。整理单据等杂事更是不在话下。在邓淑华的坚持下，尹古声在店里配了一台电脑，可以使用财务软件进行账目处理，十分方便。上个月，邓淑华又教丈夫用电脑制作保险方案，相比手写的计划书，不仅有效率，而且经营档次一下提高了。
门店开张不过三个月，已经赶上了尹古声以往一整年的业绩。尹古声满心感激，觉得开店有妻子的强力相助，真是太幸运了。
因为用电脑还不熟练，尹古声翻开了一本小册子，对照上面的提示制作保险计划书。那本小册子是邓淑华给他的，内容是电脑办公软件的操作指引，针对性很强，而且全是手写。邓淑华在原来任职的公司学会了使用电脑，但尹古声没想到她的水平会这么高。看到这本册子时，他不禁对妻子敬佩不已。
尹古声正在埋头工作，有人走进了店里。
“啊，晚上好，您有什么需要吗？”
尹古声抬头招呼客人，但是对方可能因为外面冷的关系，不停地搓着手掌，脸上也说不上有什么表情。
“你是尹霜的爸爸吗？”
“呃，你是……”尹古声打量来人，是个40多岁的男人，身上有种清高气。
“我姓黄，是尹霜的班主任。我下午到过你家里，但是没有人，听人说你在这边开店，就过来了。”
“啊，黄老师，您好，辛苦您了！”
尹古声连忙从柜台后面走出来，和对方握手，并且准备倒茶，黄老师说不用。
“我和你简单聊两句就走。”
“哦，您今天是来家访的吗？”
“也算不上家访，主要是和你说个情况。”
“情况？那孩子出什么事了？”
“没什么事，但是你儿子经常缺课，这一点你们要多注意。”
“缺课是指没有上课？”
“是。我的课还好，但是其他课程的老师反映，经常点名他都没到。教务处让我来和家长通报一声。”
“他没上课去哪里了？”
“这个不知道，老师也管不了这么多。你们自己问问孩子吧。”
尹古声不禁皱起眉头，想到要和外甥谈这些事，他就感到为难。黄老师可能误会了那个皱眉的意思，他露出一种厌烦的神情。
“你别嫌我多事，如果不是学校有要求，我也懒得说。我知道上技校的学生说不上多好学，你们家长也不会有什么期待。但是，基本的规矩总要守呀，不然就在家里蹲着算了。”
尹古声吓了一跳，急忙解释说：“是我们疏忽了，最近比较忙——”但话没说完，黄老师看上去已经不想多逗留，他摆摆手走向门外。
“我来就是说这个事，至于怎么管教小孩，你们看着办。”
尹古声把老师送出门。黄老师在门口停留了片刻，回过头望了店里一眼，略带暧昧地弯起嘴角：“原来你是做保险的，难怪这么辛苦。”
学校老师走了以后，尹古声又干了一阵活儿，但是发现自己集中不了精神，于是收拾东西，关店回家。本来他心情很好，那个黄老师的出现，在他心底投进了一块不愉快的石头。
半年前，尹霜初中毕业，那孩子成绩不错，尹古声原本以为他肯定会考高中，没想到尹霜自己却提出想上技术学校。
“我没有打算上大学，所以与其上高中，还不如上技校，学习一门技术更有利于就业。”那孩子露出腼腆的笑容。
“为什么不打算上大学呢？”
“舅舅，我不是那块料。何况，我想早一些参加工作。”
尹古声明白外甥的心思，一方面，那个孩子不想一直给他们家添麻烦；另一方面，尽早经济独立，就可以尽早结束寄人篱下的生活。是以，虽然尹古声心里觉得过意不去，但是并没有说出反对的话。
这时候，邓淑华提出，不妨让小霜上儿子尹大同所在大学的附属技校。两个学校靠在一起，两兄弟可以相互有个照应。尹古声觉得这个提议不错，但是直到后来，他才搞明白妻子的真正用心——那家技校有奖学金计划，以尹霜的成绩，不但学费可以得到减免，连大部分的生活费都可以解决。
当然，尹古声也同意钱能省则省的观点。毕竟一般的中专学校学费不便宜，加上生活费，一年少说得1万多元，三年就是3万多元。这笔钱能够节省下来留给那个孩子，对他将来的生活会有很大的帮助。一开始，尹霜似乎不大愿意上那家技校，尹古声打算给外甥做思想工作，邓淑华说“我去说吧”。一个晚上的工夫，那孩子就同意了。尹古声问邓淑华是怎么说的，妻子神秘地笑了笑。
“我没告诉他奖学金的事。”
“呃？为什么？”
“你原本是不是打算和小霜说上那家技校能够省钱？”
“是啊，省钱不好吗？”
“本来是好事，但是在那个孩子听来，不会觉得我们抠门吗？你要站在他的角度考虑。寄住在别人家的孩子，心理很敏感，这样的提议会伤害到他。”
尹古声侧头思考，觉得妻子说得很有道理，自己考虑问题还是太单纯。
“那你是怎么劝他的？”
“我告诉小霜，他是被需要的人。”
“被需要的人？”
“嗯，我说，大同让人不省心，舅舅舅妈希望小霜能和他一起学习，帮助他。明白了吗，得让那个孩子感觉自己是被需要的。”
尹古声睁大眼睛。
“相比于钱一类的东西，那孩子更需要这样的情感。”妻子笑嘻嘻地说，“用这种方式和他说最有效，事实证明果然如此。”
回家的路上，尹古声回想当时的话，心里不禁有些不痛快。因为虽说是一种说辞，但是尹古声对两个孩子能够互相监督、互相帮助其实抱有期望。结果，到头来却毫无作用。儿子尹大同就不说了，尹霜原本看上去是一个会认真念书的孩子，怎么现在也学会逃学了。这下子，不是又多了一个要管教的对象？
不但要匡正自己儿子的行为，现在连寄住在家里的外甥也要操心吗？这么一想，尹古声就觉得头疼。刚才忘记问老师尹霜是从什么时候开始逃学的，所以这话该怎么起头呢？不知道那个孩子什么时候才会回家，难道要直接到学校找他吗？还有就是，自己到底应该以什么立场和他谈话？
尹古声不禁叹气。
他不是一个能一心多用的人，店里的业务刚上轨道，他一点都不想分心。