第4章

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晚饭只吃了一碗泡面，她感觉有些饿了，忙收拾了东西，提着电脑走出公司大门，此时电梯口也空无一人，她按下下楼键，正百无聊赖地等着，忽然传来一阵脚步与说话声，从楼梯口转出三个人，乔莉一看，忙打招呼道："何总、老板，嗯......"她看着何乘风与陆帆身边的这个人，不知如何称谓。

"呵呵，你是销售部的安妮吧，中文名叫乔莉，"何乘风热情地笑道："这位是欧阳先生，即将来我们赛思工作，你现在还可以称呼他欧阳先生。"

"欧阳先生。"乔莉见此人戴着一顶外企人员鲜见的圆边帽，挡住了部分眉眼，看不清任何表情，只觉得阴沉沉的有点吓人，但是看刚才何乘风与陆帆的表情，都似乎和他是老朋友，她笑着称呼了一声，那人哼了一声，算是答过了。

电梯来了，乔莉不得已和他们上了一个电梯，电梯呼呼地下落，她觉得有些尴尬，灵机一动笑道："何总，过几天台风来了，您可要当心呀。"

"台风来了？"何乘风闻言一愣，随即笑道："你是怕我乘风归去啊。"

糟糕，什么乘风归去嘛，乔莉心道自己开错了玩笑，脸上一红，陆帆也笑了起来，望着乔莉道："台风的名字叫沙丽，难不成是你的亲戚？"

乔莉心知陆帆为她解围，听他说得有趣，也不禁笑了起来，三个人在电梯里其乐融融，唯有那个欧阳先生面无表情地站着，像个机器人一般，透着冰冷的味道。

出了大楼，乔莉与他们别过，步行去地铁站。何乘风看着她娇小的身影消失在黑夜中，转头问陆帆："就是把她放在晶通？"

陆帆点点头，何乘风道："SK和瑞恩都在忙着立项，我们已经晚了，不能再晚下去，"他又对欧阳道："晶通在石家庄，有些事情就麻烦你多费心了。"

欧阳点点头，陆帆道："下周我和安妮去晶通，那几个人能保证我见到吗？"

欧阳又点了点头，陆帆看看何乘风，两个人都感觉松了一口气。

正文 第十九节

这个周末对乔莉来说显得格外漫长，她准备好了两套出差的衣裳，都是典型的白领女性套装，一套黑色的长袖衬衫与米色长裤，另一套是套裙，感觉柔和一些。她几乎迫不及待地想去上战场了，要去晶通见最大的老板呢！如果能摸准老板的心思，离成功就近了好几步。而对陆帆来说，这个周末的时间永远都不够用，他点开了乔莉给他发的竞争分析报告，看了一眼便关上了，他反复研究自己亲自写的竞争分析报告，害怕有任何一点遗漏与疏忽。

SK从总裁到销售总监都曾是何乘风的手下，对他们，何乘风十分了解，也向陆帆做了详细的介绍，尤其是SK的销售风格偏向于集团做战，十分看重市场影响力与政府关系，销售前期舍得动用大量的财力物力，对于晶通电子这样的大国企，SK的竞争力十分强大，占尽了地利人和，而赛思由于内部调整，又错过了天时，如今已是步步落后了。而瑞恩，陆帆曾经亲自在那里做过销售总监，对他们的情况既熟悉又了解，现任的销售总监虽是陆帆走后调来的，但陆帆很清楚，瑞恩由于公司规模不大，手段十分灵活，只要能达成目标，几乎是无所不用其极的，对于管理混乱，已经多年亏损，又属于政府管辖范围内的晶通电子，自然有很多漏洞可以钻。这场大仗在外企范围内，可以说知己知彼，可是，他面对的人远远不止SK与瑞恩，晶通的情况由于介入太晚，现在还完全谈不上了解，而能在石家庄地区有所作为的代理商，他也没有完全摸清底细，除此之外还有政府关系，何乘风真有先见之明，请来了欧阳做赛思的副总，此人一到，政府关系与代理商这块，就会有一定的保障，可惜他要的人迟迟不能报道。陆帆让自己保持平静的心态，再次给狄云海发了邮件，邮件只有三个字：虎虎虎。

不一会儿，邮件有回复：十五后到京，十六日后准时上班，云海。

陆帆长叹一声，十五天，他还有十五天才能来到，谁知道这十五天会发生什么？

就在乔莉急急等待，陆帆不分昼夜地研究分析报告时，刘明达亦心神不宁地等待着，按照他的想法，乔莉不管怎么样，也应该在周末请他吃顿饭，一来感谢他的帮忙，二来也要请教请教他，去晶通怎么谈，见了老总怎么说话，衣服要穿那些，是不是得体......从周六早上到周日下午，他既想主动给她打电话，又觉得心中憋气，恨恨地不肯主动，好不容易熬到周日下午，他实在忍不住，给乔莉打了电话。乔莉倒很开心，和他说了些衣服如何准备的话，他心想怎么着你也得开口请我吃饭吧，谁知道乔莉只字没提，这下刘明达气得非同小可，心道你刚刚傍上了总监就翻脸不认人，理也不理我了，好啊，你不理我，将来总有求我的时候，当下应付了几句，挂断了电话。乔莉感觉他有些不快，却不明他不快在哪里，此时她的全部心神已扑入了晶通，满心期盼着顺利的晶通之行，到了晚上，乔莉再次确认收拾好的行装，躺在床上准备休息的时候，才想起自己说过请刘明达吃饭的话。

原来是为这个生气，乔莉想，这是自己做的不好，等回来吧，请他吃的顿好的，谢谢他这一段的帮忙。

她翻了身，感觉毫无困意，这可不行，明天要和老板去石家庄呢，她在心中命令自己，快点睡快点睡，明天早点起，说来也怪，越是明天有重大的事情，她在晚上越是能睡得好，不一会儿，她的"自我命令"起了作用，她逐渐沉入了梦乡。

......

"乔莉，快点，这就是我们的老总。"方卫军向她介绍道，乔莉伸出手，和他紧紧握着。"你就是乔莉，哈哈哈，长得像条鱼嘛，还是条会飞的鱼。"乔莉听到这话，不觉心中有气，怎么能这样形容人呢，还是一个国企的大老总，这时，她觉得面前的人越来越圆，越来越圆，最后圆成了一条胖头鱼，在空中飞了起来。乔莉目瞪口呆地望着那条鱼，突然发力追了起来，那鱼也灵活，顺着厂区的各种房子在空中窜来窜去，乔莉追着追着一拧头，忽然看见了陆帆，乔莉大叫："老板，抓住那条鱼，它是晶通的总经理！"

"我来了！"陆帆大喝一声，脚下像踩了风火轮一般飞奔起来，眨眼功夫便追上了那条鱼，那鱼儿扭着胖胖的脑袋，滑溜溜的似乎很不好抓，乔莉不知怎的，手中便握了一根钢叉，一抬手便扔给了陆帆，陆帆反手接了，对准鱼便叉了下去，那大鱼登时老实了，在钢叉下扭头摆尾地道："我签合同！我签合同！"

......

呵呵呵，乔莉在梦中又惊又喜，猛地一睁眼，四周黑暗一片，窗外已有淡淡有亮色，她看了看时间，已经六点半了，离她开的闹钟只差十五分钟，她长吐一口气，原来是一场梦啊，她仔细回想了梦中的场境，不禁乐了起来，真是个好兆头，上来便把晶通的老总"叉"住了，她回想陆帆脚不沾地在空中飞奔的情景，觉得更加可笑，这下哪里还有睡意，再说时间也快到了，她爬起来，一边乐一边洗澡、吹头，将自己收拾妥当，拿着行李出了门。

七点四十五，她已经到了公司楼下，与陆帆约的是八点，她穿着一条黑裤子，上面是一件淡咖色衬衫，头发好好地束在脑后，十分清新干练，七点五十，陆帆到了，看见乔莉他点了点头，乔莉想起梦中的场景不禁暗自发笑，陆帆见她面露喜色，就像一条自以为即将咬到肉骨头的小狗，不免又好气又好笑，两个人就这样带着各自的微笑上了车，七点五十五分，起程向石家庄而去。

正文 第二十节

这是乔莉第二次与陆帆同车，陆帆忙了整整一个周末，不免有些困倦，将头靠在靠垫上休息，乔莉回想起上次搭车，他也是这样，两人二次同车，依然无话，不过这 是乔莉第一次以销售的身份出差，虽然只是坐车，仍然觉得处处透着新鲜，她是杭州女孩，对北方并不熟悉，石家庄也是首次前往，陆帆的闭目养神正好给了她观望 窗外风景的机会，可惜沿途看下去，并没有什么变化，她自己也困了起来，渐渐地合上眼睛。

不知过了多久，她觉得车行得缓了，睁眼朝外看去，原来已经到了高速的收费站，陆帆还是那样，委顿地缩在座位上，她担心地问："老板，你不舒服吗？"

陆帆唔了一声："我睡一会儿。"

乔莉不吱声了，掏出小镜子照了照，将头发与妆容一丝不苟地整理完毕，继续看着窗外，车下了高速，向市区驶去，乔莉见石家庄有些街道槐树成荫、月季灿烂， 与她之前对北方城市的想象完全不同，车行不多远，便到了新华区，陆帆坐起身来，用手轻轻抹了抹脸，整个人都精神起来，他看了看乔莉，见她也是容光焕发的模 样，便不再多说什么。

二人到了晶通电子的厂门口，方卫军已经满面微笑地站在那儿了，本来说好同路，他因为有事周末提前赶了回来，今天一大早便到厂里等他们。乔莉环顾厂门，见大门并不宽敞，甚至有些破败，厂内的道路还是水泥地，很像八十年代末九十年代初的景象。

方卫军挥手让门卫放他们进来，自己打开副驾驶的车门，坐了上去："厂子里地方大，我们往前开吧。"

车往里开了一会儿，还没有到办公区，乔莉不由惊叹晶通电子占地面积之大，此时已是上班时间，路上几乎看不见行人，偶然有几个人工人路过，也穿着同样的衣 服，乔莉见那衣服从款式到颜色都还是十年前的模样，旧旧的泛着灰蓝，方卫军似乎感觉到了，呵呵笑道："我们晶通是个老厂了，很多地方都很简陋，你们不要见 笑啊。"

"整个厂占地面积有多大？"陆帆问。

"也没有多大，"方卫军道："整个厂区加起来九个平方公里。"

"九平方公里，"乔莉道："都在市区吗？"

"是啊，"方卫军道："工厂建设得早，都在市区。"

说话间，车在一幢旧旧的二层楼前停住了，方卫军领着他们下了车："这是六十年代盖的办公楼，一直没有换过，几任厂长都在里面办公。"

陆帆与乔莉跟着方卫军走进长长的过道，这里所有的办公室都是两门对开，中间隔着两人宽的过道，楼里静悄悄的，也不见什么人，有几间办公室的门开着，里面 的人不是看报便是喝茶，不见一丝繁忙。三个人上了二楼，走到最顶头的一间办公室，门没有关，方卫军领着他们走进去，一个矮胖的男人站起来迎接他们。方卫军 道："这是我们的厂长，准确地说是我们晶通电子集团的总经理或者总裁，呵呵，怎么理解都成，就是我们的一把手，我们晶通电子所有员工的太阳，我们的王贵琳 王总。"

乔莉没想到方卫军拍起马屁来如此行云流水，在她的印象中，方卫军总是一本正经地用理想主义的语气谈论苏联文学，或者像个长者般和蔼可 亲，刚才这翻介绍，与以往的印象大不相同，真有点倒胃口。她再看王贵琳，见他圆圆胖胖的身体上顶着一个圆圆胖胖的脑袋，圆圆胖胖的脑袋上睁着一双圆圆胖胖 的眼睛，不知怎的，活像昨晚梦中那条飞奔而去的胖头鱼，乔莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，扑哧一声笑出来。

方卫军介绍了陆帆与乔莉，陆帆与 王贵琳握手客套，他见乔莉只与王总握了个手，什么话也不说，诧异地打量了她一眼，只见她面露古怪的笑意，心下当即有些不满，这么大的一项业务，岂是孩童儿 戏，见了客户如此不专业，还想继续做销售吗？他不露痕迹地与王贵琳含暄，眼睛紧紧地盯了乔莉一眼。

乔莉察觉到陆帆的不满，心敛了心神，专心听 王贵琳介绍晶通电子的历史，他长篇大论地从五十年代建厂开始，一直讲到目前的改制，似乎对工厂很有感情，陆帆全神贯注地听着，不时点点头，或者微笑一下。 半个小时后，王贵琳结束了他的报告，对方卫军道："方总工，你带他们下去参观一下我们的工厂，有个感性认识嘛。"

乔莉闻言一愣，难道只听你一 个人说话，连我们介绍产品，询问何时立项的机会都不给，她瞄着陆帆，意思是要不要主动出击，陆帆却不理会她的眼神，依言站起身，让乔莉把相关资料留给王 总，乔莉取出资料放在办公桌上，那里面还有一支礼物金笔，打着赛思的标志。乔莉心想，这资料是自己精心准备的，本来想在胖头鱼跟前大大的露一手，没想到就 这样偃旗息鼓了，她跟着陆帆客气地告辞后离开了厂长办公室，走到门口时，她忍不住又回头打量了王贵琳一眼，只见那人靠窗而坐，浑身上下都笼罩在光晕之中， 宛如一尊胖胖的塑像，看不出任何感情。

正文 第二十一节

这趟工厂游，用去了大半天的时间，中午一点，方卫军才领着他们走进工厂食堂，本来陆帆要请他去外面吃， 他执意不肯，只说简便为好，陆帆也不坚持，跟着他进了食堂。食堂这时已过了高峰期，工人们懒懒散散地坐在长条桌前，有人看见方卫军，立即朝他点头微笑，甚 至站起身来打招呼，有人却恶狠狠地翻他一个白眼，甚至朝地上吐痰以示厌恶，乔莉见工人们对方卫军的好恶如此分明，不禁暗自奇怪，心想这方总工表面上看起来 是一套，估计背后又是一套，不然何以如此会拍马屁，工人们又为何对他如此态度鲜明呢？

方卫军对众人的态度浑然不觉，有人笑他就回应，有人白眼 他就像看不见一般，三个人穿过食堂大厅，走进一个小门，乔莉只觉眼前一亮，这儿和外面相比，干净整洁了许多，也增加了服务人员，方卫军介绍说，这儿是厂里 的小食堂。三个人找了张空饭桌坐下，点了四个菜一个汤，菜还没有上，只见隔壁饭桌站起来一个人，打着饱嗝走了过来，他一边走一边笑，人未到桌边就招呼道： "方总工，陆总，好啊。"

乔莉抬起头，看见一个三十岁左右的男人，五官十分难看，但难看的十分有特点，几乎过目不忘。陆帆也朝他点头微笑，方总工笑道："你们认识？"

"我以前是陆总的手下，"长相奇特的男人道："可惜时间太短，只有两个月，没有学到什么本领。"

"这是顾海涛，我在瑞恩时候的同事，"陆帆介绍道："这是乔莉，现在和我在赛思工作。"

顾海涛朝乔莉点点头，乔莉凭直觉，感到这个男人既灵活又油滑，但是十分自卑，或者说，他十分冷漠。女人的直觉是不可理喻的，但是往往女人们就是愿意相信 直觉，她们嫌理性分析太费脑子，不如动用从远古时期就遗传下来的第六根感轻松省事。果然，在顾海涛与方卫军与陆帆的攀谈中，乔莉发现，他与方卫军说话的时 候就带有石家庄口音，与陆帆说话的时候就是纯正的北京口音，而与自己说话的时候什么口音都不带，乔莉明白，自己只是赛思的小销售，他懒得动脑子去和乔莉套 关系。

一根舌头的发音也如此费尽心思，乔莉觉得这顾海涛真是个搞关系的能手，不一会儿，顾海涛就和方卫军聊起了苏联文学，方卫军的态度依然端 庄大方，自自然然地把和乔莉探讨过的话题又拿出来探讨了一番，乔莉越听越是懊丧，原来自以为自己打入了敌人的心脏，今天一听，原来打入敌人心脏的远不止自 己，或者说，敌人的心脏原来是敞开的大门，不管谁打，只要舍得时间功夫，就能打进去。

陆帆饶有兴趣地听着，这顿饭是方卫军请他和乔莉，最后却 变成了顾海涛与方卫军交流文学心得。陆帆暗自打量乔莉的神色，便知她的进度只会比顾海涛差，绝不会比顾海涛好，他见乔莉神情委顿，心道这小妞儿也太嫩了， 凡事也太容易流于表面，谈苏联文学有甚什么关系，他愿意谈就让他谈好了，正好省了他们的心力，得以洞察晶通本身的细微末节。

此时周围的人都差 不多用完了午饭，只有顾海涛坐的一桌人没有散去，陆帆猜想他们可能是瑞恩的技术支持人员，还有两个小桌上坐着几个工人，正在喝酒聊天，陆帆发现他们的眼神 也时不时向自己这边投来，有的很热情，有的很愤闷，爱恨一望便之，甚至不用望，你只需坐着，便能感觉到他们目光中的善意与恶意。

方卫军也瞄见了那几个工人，见其中有人面露不满，他似乎有些担忧，几句话叉开了顾海涛的话题，邀他们去看看工会，四个人出了食堂，方卫军又不肯去工会了，说去看看图书室，陆帆道："今天下午我们还有点事情，不如您先忙，空了再联系。"

方卫军一迭声地答应了，顾海涛却站着不动，那意思是跟定了方卫军，陆帆示意乔莉与了一同离开，乔莉等走远后悄声道："老板，我们就把方总工留给顾海涛了？"

陆帆微一思量，悄声笑道："方总工不是肥鱼，顾海涛也不是馋猫，你怕什么？"

"方总工不是，有人是。"乔莉嘀咕道。陆帆问她谁是，她把昨晚梦见胖头鱼的事情细细说了出来，陆帆这才明白她为何失态，真真是哭笑不得，边走边道："回宾馆休息吧，你下午把上午的谈话、参观做个小结，我要出去一下，晚饭你等我电话。"

"您要见人吗？"乔莉问。

陆帆没有吱声，继续走路，乔莉猜想他有些事情可能不想让自己知道，也闭了嘴老老实实地走路。陆帆见她虽然还没有摸着门路，但挺乖觉，所思所想也都非常乐观，只是滑稽了些，但滑稽也比苦闷好，要知道销售的压力非常巨大，乐观会在无形中帮上大忙。

陆帆计划了下午的时间，从下午两点到晚上十点，他要见四个人，这四个人都非常重要，其中有一个是代理商，暂时让乔莉认识一下也无妨，如果方便，就安排在 晚饭时间了，但饶是如此，陆帆还是把乔莉的时间推后了四十分钟，这样便有了单独与代理商谈话的机会。瑞恩目前还不足惧，ＳＫ的进程与晶通的真实意图就要从 这四个人的身上寻出端倪了。

正文 第二十二节

乔莉用了一个下午的时间整理了与"胖头鱼"见面的诸多细节，还有中午与方卫军午饭以及顾海涛加入的所有场景，她仔仔细细地分析总结，先在一张信纸上反复记 录，最后一点点打入电脑的竞争分析报告中。从做前台开始，她就练出了从最有限的资源中挖掘最大内容的本领，上帝给了她一双善于观察的眼睛，和超强的记忆能 力，只要是她见过一面的人，不管隔多长时间，她都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。

等表格填完，天已经黑了，她伸了个懒腰，倒在床 上休息了一会，陆帆会去哪儿呢，又见了什么人？乔莉满心好奇，"胖头鱼"的表现实在是出了她的意料，陆帆的表现也让她意外不已，乔莉觉得这很像小时候和父 亲下围棋，在父亲眼中清清楚楚、明明白白地棋局，到了自己这儿，不是当局者迷，就是旁观者不清，乔莉笑了笑，显然，她又当了一次糊涂虫，不过她一点儿也不 沮丧，只要她还在局中，她就有机会，她试着把自己放到陆帆的位置上，一个行军打仗的将军，带着一个从未上过战场的校卒，来到军前，会干什么呢？让小卒子冲 上前送死，那肯定不行，让小卒子老老实实地站着，那也太笨了，嗯，如果是自己，一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋，以吸引注意力，自己再出奇兵，向 关键点进攻，乔莉忽地想起了，为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽，陆帆仍然坚持让自己打晶通电子，看来，自己不过是个马前卒，陆帆是想亲自操刀来做这笔业 务，所以，自己的一切行为只要是围绕晶通的，陆帆一定会支持，而父亲说的没有错，有了自己当马前卒，只要晶通没有打下来，陆帆就可以说她经验不足、办事不 利，让她当一个整只的替罪羊。

事到如今，自己还有别的选择吗？乔莉继续盘算着，不，她不想有别的选择，陆帆到目前为止，还算一个称职的上司， 她宁愿继续这个赌局，只要她跟着陆帆把晶通打下来，她就是奇功一件，就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上，她这个马前卒也要论功行赏，以安军心，否则，以 后谁还会给他卖命呢？如果赌输了，她不过是离开赛思，再去找别的工作，但是，她也在这场战争中学到了宝贵的经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属 于自己的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

她觉得自己已经成功了一半，她甚至觉得自己是无比幸运的幸运儿，当销售不满三月，已经当上了这场大仗的马前卒，不管成与败，她都是收获者，而不是失败者。她微笑着闭上眼，想乘陆帆叫她吃饭前小睡一会儿，以养精神。

电话响了，她拿起话筒，陆帆通知她在酒店的中餐厅订一个三人位，一个小时之后去中餐厅等他。乔莉依言办理了，然后，她也睡不着了，睁着眼睛躺在床上，三个人，一个是陆帆，一个是自己，还有一个是谁呢？

她突然觉得这是个有趣的游戏，就像下棋，需要时常离棋盘远一些，以观大局，以总结前路、观察后路，分析之后的来来往往，而决定现在的人生。

反正不睡了，她干脆坐起来，用笔在纸上写下：代理商、政府官员、晶通电子。陆帆第一次到石家庄，不可能抛下公务去见什么亲戚，要见的人肯定是紧紧围绕晶 通电子的，现在围绕晶通的，除了晶通电子本身的人，就是代理商，而像晶通这样的大国企，政府也有相当的影响力，还会有第四种人是陆帆要见的吗？乔莉摇摇 头，感觉不太可能，那么，今天晚上会是什么人和自己一起吃饭呢？晶通电子的人？代理商？政府官员？乔莉思考着，政府官员最不可能，他们比较难约，除非有相 当的场合，或者不同一般的私交，否则不可能跟着初次见面的陆帆跑到宾馆来吃饭，晶通电子的人？胖头鱼不可能，方总工看样子一定是被瑞恩的人绊着，自己以前 总觉得他是学理工科的，特别严谨诚实，现在看来，完全不是这么一回事，他应该不会这样跑出来吧，那么，剩下的人就是代理商喽，乔莉在代理商的上方画了一颗 五角星，嗯......她忽然想，何不把这件事情变成更有趣些，自己和自己赌一把，如果晚上来的人是代理商，就奖励自己一杯可乐，如果是其他人，就罚自己两个星期 不许喝可乐。乔莉计算已定，快活地笑了起来。为了保持身材，也为了不让自己对某件事物上瘾，她一直很克制自己喝可乐的习惯，这下好了，喝与不喝都有了合适 的理由。

陆帆就算做梦也想不到，他第一次带出来的小马前卒，会运用下棋的知识把他的行踪盘算了个十之五六，就在他给乔莉让她订餐的时候，他已 经到了酒店门口，在大堂等候石家庄最大代理公司恒星的总监张亚平。张亚平今年四十八岁，以前他当瑞恩销售总监的时候也打过一些交道，谈不上熟与不熟，不过 这个人是出了名的老奸巨滑，用以前瑞恩销售们的原话说，这个张亚平如果没有好处，他连他叫张亚平的事实也会矢口否认。

今天一个下午，他马不停蹄地拜见了三个人，让乔莉猜中了两个，一个是政府官员，一个是晶通电子的副总，还有一个是无业游民，是欧阳在他来石家庄之前指名要他见的，最后一个，就是恒星的张亚平了。

正文 第二十三节

六点十分，张亚平如约而至，他穿着合体的衬衫与长裤，显得十分儒雅，一见面就和陆帆紧紧地握手，叙说这两年没有和他见面，是如何地想念，又说起当年在瑞 恩合作时无关痛痒的细节，居然娓娓道来，分毫不差，陆帆心想，如果不是自己瑞恩当总监的时候，听手下人多次说如何吃了张亚平的亏，他真是要把当成那种没有 受到污染的单纯的知识分子了。

陆帆看了看表，示意他不要再多废话，张亚平也不以为意，呵呵一笑道："你难得来石家庄，又兼了赛思销售总监的大任，一定是为了晶通电子吧。"

陆帆看了看他："你已经知道了？"

"天下没有不透风的墙壁，晶通电子想要改制发展，技术就必须要更新，它现在已经一个香饽饽了，从SK到瑞恩，谁不盯着，赛思怎么可能袖手旁观呢。"

"你有什么好建议？"

"我跟你说，想要拿下晶通电子，就必须看清楚谁是晶通改制后的真正的领军人物，这很关键，晶通只要改制成功，七个亿的资金就会注入，签字付钱的是不是现任老板，恐怕还很难说。"

"哦，"陆帆的眼前跳出了下午于副总那张踌躇满志的脸，道："你认为呢？"

"王贵琳这个人，在位多年，谈不上好也谈不上坏，而他的二把手于志德却是个厉害人物，这个人是工科出身，业务能力强，技术水平也不一般，他的老婆，"张 亚平压低声音，把头朝陆帆的位置抵过去，显得关系很铁地道："是前任副省长的女儿，背景很够，现在又正当年，刚满四十七岁，从政界到商界，都很看好他。"

"方卫军呢？"陆帆问。

"他呀，是属墙头草的，"张亚平笑道："早些年王贵琳不得志的时候，他也不怎么搭理他，后来王贵琳上了台，他又去巴结，好不容易当上了总工，不过他技术上还是可以的，在同年龄的人中比较难得，对业务很刻苦。"

陆帆点点头，心想这一趟石家庄没有白来，从下午那三个人嘴里探得的信息，和现在张亚平说的基本一致，大家都把目光集中到了于志德的身上，这些消息他知道 了，SK与瑞恩也早就会知道，恐怕于志德那边，已经堆了不少SK与瑞恩的产品介绍了。他知道张亚平上来就把这些消息告诉他，是卖一个乖，因为这些消息他不 说，赛思也会有办法搞到手，何况这听起来都是公开的秘密了，像张亚平这样的大代理商，如果没有切实的利益，说什么都是扯淡，你借重他越多，付出也就会越 多，他也肯定会在其中大挑事非，搅动SK与赛思开仗，这样他好混水摸鱼，多捞些好处。

他压住性子，不问SK的举动，张亚平也闭口不谈，两个人又谈了一会儿，只见一个穿着粉色套裙的女孩走了过来，陆帆还是第一次看见乔莉穿粉色衣裳，她化着淡装，颈上系着一个粉色花朵型丝巾，虽然是套裙，却显得十分可爱与温柔。

张亚平顺着陆帆的目光看去，自然也看到了乔莉。两个男人礼貌地站了起来，陆帆介绍道："这是乔莉，负责晶通电子的销售，这位是恒星的总监张亚平，河北最有影响力的代理商。"

"呵呵，不敢当。"张亚平得体地伸出手，与乔莉握了握，乔莉嫣然一笑，大大方方地坐下了，张亚平继续道："乔小姐，到赛思几年了，我们以前见过吗？呵呵，我现在年纪大了，有时候记不住人，要是这么漂亮的小姐我没有记住，那真是老了，要退休回家了。"

"我到赛思一年半了，"乔莉道："刚刚转做销售不久，以前您肯定没见过。"

这只老狐狸，上来就把话套清楚了，唉，这个乔莉，一点也没有脑子。陆帆不动声色地坐在旁边，张亚平笑了笑，心道难怪陆帆对晶通这么上心，看来是想亲手打 这个单子，不过这个小销售长得挺漂亮，人也单纯，安在她的头上一定是指东不打西，指南不打北，但愿不要着了旁人的道儿，打到自己的头上。

三个人点了菜，等点饮料的时候，乔莉开心地道："给我一杯可乐。"

"可乐，"张亚平道："乔小姐不喝酒吗？"

"我不会喝酒，"乔莉道："而且，我特别想喝可乐。"

"特别？"张亚平见她说的有趣，问："为什么？"

"我知道晚上要见一个人，就告诉自己，如果这个人长得帅呢，我就不减肥了，痛痛快快地喝杯可乐，如果长得不帅呢，就随便喝什么，就是不喝可乐。"

被一个这么年轻漂亮的姑娘，用这么坦率的方式恭维自己"帅"，张亚平觉得像干了一大杯冰啤酒那么爽快，他不再强求乔莉喝酒，关心地问："你喝冰的还是不冰的？"

"冰的，"乔莉看着张亚平笑道："您喜欢喝冰的吧，啤酒？"

张亚平惊讶了："你怎么知道？"

"帅哥都爱冰啤，"乔莉笑了，其实她是猜的，每次同事或者朋友聚会，她发现男同事们通常爱喝冰啤："何况像您这样的大帅哥，服务员，给我们的张先生两瓶冰啤。"

张亚平笑着朝服务点头答应，陆帆坐在旁边，又好气又好笑，这个乔莉，你说她没脑子，她的反应有时候真像铁板一块，你说她有脑子，她还真能超长发挥，陆帆 不禁想起一句话，大意是说天才和傻瓜只是一线之隔，想到这儿，他看着乔莉微笑起来，不管怎么样吧，她还挺开心的，她一来氛围就不同了，这也好，为饭局加点调料。

正文 第二十四节

乔莉开始发挥了几句之后便沉闷了下去，她在观察张亚平，总结了与方卫军打交道的经验，她觉得自己需要多听多想，而不是急于表现。这使得席间的气氛并没有像 陆帆判断的那样，充满欢声与笑语。陆帆有些奇怪乔莉的沉默，但是也不以为意，而乔莉见陆帆没有暗示她调节气氛，也不做任何改变，倒是张亚平，说了不少IT 界的小故事，让氛围比较溶洽。

乔莉对张亚平的故事抱以甜美的微笑，心中却暗自猜疑，为什么他不提晶通的事情呢，他既然是石家庄的大代理商，对晶通、SK、瑞恩都会有一定的了解，找他了解情况最合适不过了，陆帆也奇怪，他不提他也不问，难道巴巴地来一趟就为了听笑话么。

她忽然明白了，这两个人一个想透露SK的消息，一个想打听SK的消息，但是谁也不愿意先开口，这也好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想 法，确定了你想要什么。乔莉看着陆帆闲闲夹菜，心中又想，他是真正坐阵的将军，对方的来头也不小，那我这个马前卒何不投石问路，我七七八八瞎问一气，张亚 平就算不想答，也得绕几个圈子，想到这儿，她张开嘴，却又停住了，如果张亚平以为这是陆帆指示我做的，岂不坏了老板的先机。

思来想去，她站起身，假装去洗手间，走到厅外的偏僻处，给陆帆发了条短信：老板，我想询问他SK的进展，可以吗？

陆帆感觉到手机一阵震动，打开来一看，心中愣了愣，让乔莉去问确实比他先开口要好，不过张亚平会不会认为这是自己指使的，他觉得乔莉有点抢节奏，虽然 SK的情况他从欧阳介绍的无业游民嘴里探听到一二，但是他很想再从张亚平的嘴里套出点什么，他实在觉得那个无业游民有些离谱，也很不习惯欧阳做事的那个套 路。

他简单地回了一个字：问。

乔莉不一会儿回来了，头发有些湿，似乎用水轻轻抹过了，陆帆这时候才发现，这个女孩的身上似乎有些滴水不漏的味道，如果刚才没有接到那个短信，仅从她抹湿的头发、精心整理过的丝巾上看，绝对不会怀疑她没有去洗手间，而是站在某个地方发短消息。

乔莉又等了一会儿，上最后一道汤的时候，她给张亚平盛了一碗，张亚平感动地道："谢谢，应该是我们为美女服务嘛。"

"您讲了那么多笑话，我来给您讲一个，"乔莉笑道："您一边喝汤一边听，好不好？"

"好好好，"张亚平笑道："我洗耳恭听。"

"我们公司楼下呢，有个小饭店，我们几个同事经常去吃饭，有一天中午，我们到了那儿一看，哎呀，原来的服务员不见了，换成了一个胖胖的小姑娘，一看就是 从老家刚来的样子，满脸通红地站在店里，也招呼客人，也不收拾碗筷，傻呼呼的，我们就喊，服务员，喊了两边她才反应过来，连忙跑过来问：你们结点啥子 帐。"

乔莉把最后一句结点啥子帐，用半生不熟的四川话学出来，虽然一点不像，却自有一种滑稽，张亚平与陆帆都笑了起来，乔莉不慌不忙地道："后来嘛，我们去吃饭，点菜的时候就喊：服务员结帐！买单的时候就喊：服务员点菜！"

张亚平呵呵乐着，陆帆却听出来了，这分明是要往正题上引了，他不禁惊讶地看着乔莉，乔莉轻叹一声，道："张总，这个笑话虽然可笑，可是我却觉得，这是任 何入行的新人都会遇到的情况，职场新人不好做啊，老同事们在看着你，领导在看着你，客户在看着你，唉，其实自己何尝不是看着自己。"她这番话虽是有的放 矢，却也是由感而发，说得十分真诚，就连陆帆听了，也微微有些感动。张亚平听了这话，却觉得这女孩不简单了，这分明是要让自己提携了，自己怎么提携，无非 是多透露信息，方方面面多加照顾，他看了看陆帆，心道难怪你绝口不提SK，原来在这儿等着我。

乔莉也不知自己的故事讲得怎么样，事到如今，她已是箭在弦上不得不发了，她微笑道："张总，我能问问您SK在晶通电子方面的进展吗？"

"这我不太好说，"张亚平笑道："你们和SK都是我的大主顾，我谁也得罪不起，呵呵，不过我听说SK和于副总的关系很好，估计进展的不慢吧。"

"好了好了，"陆帆对乔莉道："我知道职场新人不容易，你也不用见着张总就喊苦吧，"他见张亚平不肯再多言，埋头吃起菜来，便阻止了乔莉，对张亚平道："这个乔莉虽然年轻，却喜欢请教，是个有心人"

"强将手下无弱兵，"张亚平笑道："有你这个名帅在旁指点，她一定会进步很快的。"

乔莉的脸红了，她估计自己又一次犯了错误，却不知错在哪里。这场饭局载笑载言地完成了，乔莉与陆帆把张亚平送走，两个人默默不语地往回走，快到房间时，陆帆道："你进来坐坐吧，现在时间还早，我们聊聊。"

正文 第二十五节

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