第18章

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两个姑娘来了之后，小丽不怎么喝酒，小蓉倒是一直在敬大飞酒，两个人都喝了不少。吃过饭后，冯老板没有要散的意思，拉着大飞和两个姑娘说要一起去“放松放松。”

“我就还是不去了吧，”大飞觉得有点醉了，提议散场。

“诶别啊，不能这么扫兴对不对？”冯老板马上一脸为难地说，“你别多想，我们就是去唱唱歌，乐呵乐呵。待会我保证送你回去，别担心……”冯老板话还没说完，小蓉跑上来缠住大飞：“飞哥你舍得我么？飞哥你别走这么早啊！飞哥再玩一会嘛！”

小丽开车，把大家拉到夜总会。门口盛装的服务员女郎把四个人带到一个包厢里，大家坐定，冯老板叫来一个妈咪，妈咪叫来一排姑娘，姑娘们一字排开，穿着暴露的站在大飞面前。冯老板看看大飞，大飞看看天花板。冯老板摇了摇头，姑娘们齐声说：“祝您玩得开心——”便退下去了，马上换了另一排姑娘。冯老板指着其中的一个，让她过来坐在大飞的旁边，又指了一个，自己揽在身旁。算上小丽和小蓉，大飞和冯老板各有两个姑娘陪着：左右各一个。大飞有些慌张，拍了拍冯老板的肩膀。冯老板笑着对他说：“没事，消费我来出，你玩得开心点。”然后冲大飞挤了一下眼睛，特意又强调了一遍：“一定玩开心哦——随便玩。”冯老板接着又点了许多酒，大家开始继续喝酒唱歌。

“那俩姑娘一个劲地忘我身上贴，把我搞得好尴尬。”大飞跟我们复述的时候这么说。

“然后呢？”老宏听完急切地问。

“然后就没有了啊！”那天晚上临走的时候，冯老板拍拍大飞的肩膀，说，今天有点拘谨，没玩好，改天出来请你玩大的。

“怎么就没有然后了呢！哎，真是浪费机会。”老宏一拍大腿，开大飞的玩笑。

“然后我就特别伤心。”

伤心？

“是啊。”大飞感叹道，“冯老板那么让我看好的人，居然也做这么不三不四的事情。我原来以为他很正派，但到头来还不是请我喝酒吃饭还找小姐。无奈供应商基本已经定了，不然经历过这件事情我宁可取消新正五金厂的供应商资格！”

“不至于吧！”小静在旁边接话。她是我们这群朋友里面做销售比较在行的，她虽然年龄不大，但是负责范围从国内到国外，在自己的厂里年销售额居然可以做到几千万人民币。我等着听这个“销售”是如何看待这件事的。

“这种事情太正常不过了，可能你把它看成是‘行贿’，所以才不自在。”

“难道不是么？”大飞反问。

“在我们销售看来，带客户出去放松放松是正常的人情往来嘛！其实我们这么做主要也是为了让客户开心，他们开心了，才会在我这里买东西，这是很顺理成章的。”

“但关键是我不开心啊！”大飞反驳说，“在 KTV 里面那俩女的离我那么近我都快憋死了。”

“那就说明冯老板没找对路子。”小静说。

“怎么才能找对路子？”我好奇地问。

“我觉得我身上就没有路子可找，”大飞斩钉截铁地说，“我对这种东西就没有兴趣！”

小静摇摇头：“你总会对某些东西感兴趣的，关键就是四个字：投其所好。”小静想了想，她知道大飞爱看书。“如果我是冯老板，我可能送你一套你最想看的但是很难买到的书。你看怎么样？”

“供应商送我东西我是不会要的！”大飞丝毫不为所动。

小静接着说：“那如果我找到一个你很崇拜的很有思想的人和你聊天呢？坐在一起喝喝茶，聊学术，聊知识，谈人生，谈理想？”

大飞懂小静的意思了。世界上总有一样东西会打动你，这东西不会不存在，只是它们有“高尚”和“低俗”的区别。他叹了口气，有些失望地说：“这么说，在中国终究是不存在纯净的商业环境的。”

小静摇摇头：“何必说中国呢？国外没有么？你想想法国？”

大飞想到在法国餐馆打工的事：“我倒是遇到过几次，据说是谈生意，一个人连请另一个人吃了好几天的工作餐。但是也只是工作餐而已啊，不会花大价钱。我还听说有谈生意之后一起去看球赛的，但也就仅此而已，我觉得他们比我们要简单许多。”

“分怎么看吧，你觉得简单，但我看这种不着痕迹更是一种狡猾。”小静总结道，“我的意思是，如果出来混，总是要经历这些的，你是逃不掉的。商业交往，图的就是一个‘好处’。只是每个人对于‘好处’的定义不同罢了。在我这么多年和采购商打交道的过程中，我觉得一个好的采购商对于‘好处’的定义，不能太宽，但也不能太窄。重要的是，你要有一个原则，要知道对于你自己来说，什么可以做，什么不能做。这样才是一个好的采购商。”

她顿了一下，补充说：“其实不只是采购商，像我们如果想做一个好的供应商，也是一样的。”

珠海大桥

从三灶去珠海市区，坐大巴要一个小时。到市区的一个明显的分界线，在我看来，是珠海大桥。一座横跨在珠江入海口的大桥，公交车全速走完要三分多钟，可见它的长度。车走在上面，左右远眺都是一望无尽的烟波浩渺，加上周末轻松的气氛，总让人心旷神怡。周末去市区，通常是去见朋友。除了大飞，在珠海经常见面的朋友还有老宏，小静和明星鱼。我们这几个人要问起彼此之间是怎么认识的，可能需要花一段时间。但要说做好朋友，那却是一瞬间的事情。

从珠海大桥上下来，如果是快车，没过几站就到了南屏街口。通常，老宏会开着他的小车在南屏街口等待我和大飞，然后去市中心接上明星鱼和小静，作为周末的必备节目，找一家餐馆，大家轮流坐庄，改善一顿伙食。作为我南下打工期间如此重要的几个人，在如此晚的时候在文章里出场，实在是不好意思。其实我早就想写写他们，却总是不知道如何下笔：有些人你太熟悉，反倒让描写变得困难。这群人，远看只是酒囊饭袋，但近看却个个身怀绝技。老宏虽然比我还小一岁，但却前前后后跳过三四家公司：这对于还没有正式加入过一家公司的我来说，宛如仰止；小静之前是小学的英语老师，后来出来珠海的一家民企做销售，如今已是销售总监，业务国内外全面开花，年销售额上千万；明星鱼虽然住在珠海，却在澳门工作，拿着不菲的月薪，做着老板的左膀右臂；大飞就不用说了，前面已经讲过他太多。不知“销售”有何魔力，这几个人，都或多或少的和“销售”有点关系，而我在这方面又是白丁一个，所以每当他们认起真来谈业务的时候，我是不敢插话的。还好更多的时候，大家只是插科打诨，我便也算得上是群口相声中的一员。

像他们这样的人，当然配得上有很大的梦想。我记得有一次吃过晚饭，大家散步走到华发新城：即使我对珠海再不了解，那边总还是知道的——新城后面，是一栋栋的邻水别墅，那是一片让人望而兴叹的富人区，对于白手起家刚开始奋斗的几个年轻人来说，全凭自己的能力，此刻是可望而不可即的。那天忘了聊了什么，总之走到邻水别墅的对岸，大家都停了下来。

“住这儿不错啊！”大飞看了一眼。

“这可是富人区，一平米要好几万。”老宏是当地人，很了解情况。

“现在还买不起。”小静自言自语。

“这河里有鱼吧！”明星鱼依旧状况外。

顿了一会，不知谁说了一句：“三十年后吧，咱们回来在这里做邻居！”

每个人都停下了思考，暂时抽出空来跟着点头附和：“靠谱！”

预设的剧本可能会将故事引领到一段热血沸腾的青春誓言，但我却在大家做着青春美梦的时候，脑子中飞快的闪过一串名字：

阿亮、小娟、阿金、何妹、小曾——他们都是我们工厂里面，最最普通的劳动者。

我不知为什么，会这么不应景的想到他们，虽然只是仅仅的一瞬间。

他们在流水线上，我们在办公室里；他们从农村出来，我们从城市过来；他们穿厂服，我们穿衬衫；归根结底，“他们”和“我们”终究有什么不同？

我，大飞，老宏，小静和明星鱼与阿亮，小娟，阿金，何妹和小曾是同龄人，是一个国家里的同龄人。但是同龄人之间，为明天而做的梦，却千差万别。在这个国家，如果选择一个时间点来看，每个人的命运，都是那么不同。这种不同，似乎带着某种宿命的色彩：出生在北京某家高级医院的婴儿，理论上就必定要比出生在云贵高原某个山沟沟里的娃子有更好的前途。说到这个问题，那长久以来关于高考的笑话就又要被想起：某年高考，一个山东考生和一个上海考生考了相同的分数，二十年后，当年山东的考生在当年上海的考生拥有的工地上当建筑工人。虽然有杜撰的嫌疑，但仍然清楚地说明了客观的现实有多么残酷。可是，当你把不同命运的人放在一个更大的时间背景下去考量，你会发现其实每个人的境遇都不是毫无来由的，每个人都是家族树干的最末一支：我祖父的祖父带着我们全家从饥寒交迫的胶东半岛一路闯关东来到东北农村，我祖父又把我父亲从农村带到小城市，我父亲将我从小城市带到大城市，而终于有了我，可以出国留学。如今看那些刚刚鼓起勇气从农村走出来，走到珠海打工的那些打工仔们，他们所做的事情和我爷爷当年做过的事情又是何其的相似。

林肯终其一生在美国可以说就做了一件大事：推行公平。但就是这样一个以公平为信仰的人，却告诉大家“要学会忍受不公”，可见公平并非与生俱来的。各种机缘巧合，导致阿亮他们没有理由责备自己的祖先为什么不早些走出贫困；而站在更高起点上的我们，也自然没有什么可以拿来为我们祖先的先见之明而感到骄傲。每个人都有义务在血脉相承的延续中为家族的兴盛出一份力，从这一点上来看，所有的中国人，似乎又都是一样的。和“他们”相比，“我们”只是更幸运些罢了。

但由此就可以释然了么？站在上游的人由此就可以拍拍两手，说，让我们自扫门前雪么？似乎也不对。如果扩大一点范围，这两个月中我接触的许多民企的老总，也都可以算上是我的同龄人，包括 J 小姐和 C 先生。他们完成家族兴盛的一部分，便是开厂设线，让更多来自农村的年轻人可以在城市里找到最初落脚的地方。而这些年轻人也正在用青春，帮助工厂完成一张张订单，获得一笔笔的利润。到这儿算是看清楚了，原来这个国家所有的人，所有的年轻人，都是相互关联的——我和我的朋友们，你和你的朋友们——虽然大家也许彼此不认识，但是我们的命运，都是连在一起的。

从珠海市区回三灶，通常都是很晚了。离开市区的一个明显的分界线，在我看来，也是珠海大桥。老宏一般会送完小静和明星鱼，最后把我们送离市区。我总会感叹，自己何德何能，一定是得到上天的眷顾，才会在生命中出现这么多可爱的朋友。当老宏的车开过珠海大桥的时候，我们会摇下窗户，让来自中国大陆的横风，透过我们仍然年轻的身体，吹向大海，吹向世界各地。一般，车里会放一些缓慢的布鲁斯摇滚，合着远处黑暗中朦胧的焦外散景，让人觉得其实生在如此年代的青春，也还不错。

总结陈词

我觉得人类到目前为止最伟大的发明之一就是“总结”。当一段时间过去之后，我们总喜欢总结一下。在总结的过程当中，你会听到别人对你的评价，也会知道很多事情的真相，以及问题的谜底。

C 先生在我结束实习离开公司之前的一个礼拜要出差，因此他是我南下打工最先告别的人。由于这两个月以来一直都是他在做我的直接上司，因此他在临走之前，特意嘱咐我要一起做一个总结，看看我在这段时间都做了些什么。为了能够和他对话，我整理了从进入公司到现在每周的 To Do List，总结了一张表格，上面清楚地标明了我所有做过的事情，打印出来，等待他审阅。想到之前做砸的一些事情，我不知道“总是有理”先生会对我这段时间的表现打多少分，因此略微有些紧张。

C 先生和我碰头的时候，自己也有一张表格。这是他每次在布置任务给我之后，自己的记录。他用他的表格，对照着我的表格看了一遍，没有出入。抬起头来，微笑地看着我：

“你做得很好。”

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