第24章
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许强一听差点儿吐血，怎么又是一个窦海涛？这男人们到底怎么了，好像从没见过美女似的。他原以为黄伟是为了感谢杨小洋才给了她这笔业务，没有想到他也是另有所图。
杨小洋咯咯笑着说：“许总，怎么不说话了，你的意思是让我答应他？”
许强说：“晕死！谁让你答应他？你就说你有男朋友了，既不要和他闹僵了，也要注意保护好你自己，生意是生意，感谢归感谢，一码归一码，合作成功了，我们不会亏待他的，你是聪明人，我相信你会处理好的。”
杨小洋这才说：“好的，我就听你的话，先保护好我自己再说。”
许强说：“你们没有发生冲突吧？”
杨小洋说：“没有，他只是有那种想法，刚露了个头，就被我用别的话岔开了。”
许强这才高兴地说：“这就好，我还是充分相信你的能力，不会把事情搞僵的。如果你觉得他还有为难你的可能，最好是缩短你在T市的时间，让他们早点儿来东莞。”
杨小洋说：“他已经决定了，如果没有特殊情况，后天与我一起来。”
许强说：“好的，他们的机票我们负责订了，你要没有带够现金，最好是把他们的身份证发到江欣然的QQ中，让财务室负责把票订了。起飞前你给陈东杰打个电话，让他到机场接你们。”
杨小洋：“陈总出差回来了？”
许强说：“今天晚上回来了。”
杨小洋这才嘻嘻笑了一声说：“那好，晚安！”
那笑声轻轻的，水水的，又柔柔的，在黑夜里听来，不免有点儿暧昧的色彩，仿佛一道闪电，划过了许强的心际，他不由得一阵舒心，也轻轻说了一声：“晚安！”
挂了电话，江欣然就问：“是不是杨小洋的电话？”
许强这才回过神来说：“就是她，明天她要给你发对方的身份证号，你安排许静给他们订好后天的机票，然后让小许到新都会大酒店订房。”许静是财务部新招来的，归江欣然管。
江欣然说：“几个人？”
许强说：“现在还没有定，明天会有消息的。”
江欣然这才说：“那小丫头是不是又遇到色狼了？”
许强嘿嘿一笑说：“这个色狼比窦海涛要文明得多，刚要投石问路就被杨小洋把话岔开了，现在还没有形成对她的威胁。”
江欣然说：“现在的男人呀，怎么都是这样的货色？”
许强说：“你是在骂他们，还是在影射我？你这打击面是不是太大了？”
江欣然咯咯地笑着说：“哪里敢影射你呀！你比他们强多了，也让人放心多了，否则，杨小洋也不会把这种破事儿抖出来让你给她拿主意。”
许强越听越觉得江欣然的话中有话，不想太认真，就嘿嘿笑了说：“人家也是为公司的利益，否则，她也不会给我说这些，我也不会管这些。”
江欣然就皮笑肉不笑地说：“人家对你还是挺信任的呀，把该讲和不该讲的都讲给了你，要你给她拿主意。这杨小洋也是，好像为公司做了多大的贡献似的，真的把自己当成了宝，都是成年人了，那种男女上的事儿该怎么不该怎么自己不知道？还要请示老板，也真是的。”
许强听着听着就有点儿不耐烦了，便说：“遇到这种事，她也有她的难处，再加上她毕竟年轻，没有经验，说说也没有什么。”
江欣然就轻笑了一声说：“谁有经验？好像你的经验挺丰富似的。如果公司员工都像她这样，把鸡毛蒜皮的事儿都说给老板来拿主意，你能忙得过来？”
许强的火气一下就冒了上来，就说：“你怎么变得越来越俗气了？”
江欣然的脸不觉地突然变红了，就轻轻地说了一句：“我本来就是一个俗气的女人，哪里会像她，自己成天招蜂引蝶的，还要别人给她出主意，真是的。”
许强一看江欣然脸色腾地一下变红了，就后悔自己刚才说得太重了。女人一旦吃起醋来，说出的话总要带点刺儿，而这刺儿，要是刺不到别人，反而会伤了自己。这样一想，就呵呵一笑说：“好了，别为他人的事跟自己过不去了。明天你要记着安排小许，让她把机票订好。”
江欣然淡淡地说：“知道了。”说着，就进了洗浴室，很快就传了一阵哗啦啦的淋浴声。
许强一个人呆坐着，想起江欣然那不高兴的样子，心情就一阵阵地变坏了。他越想越觉得委屈，自己辛辛苦苦地打拼，身子闲了心还闲不住，还要考虑公司的事情，没想到来到了家里，还要看她的脸色。现在还没有结婚就是这样的，如果将来结了婚，还不知道会是什么样子。过去他一直认为江欣然很大气，也很善解人意，没想到现在像个家庭妇女一样竟然这么庸俗，小肚鸡肠，吃起醋来没完没了。不知是自己变了，还是她变了？这杨小洋也真是的，这样的事儿你自己处理了不就得了，也来问我。不过话又说回来，这也不能怨她，她正是不好处理才来问你，她能够把关乎到性的问题能拿来让你出主意，足见你在她心目中的地位不是一般。尤其是她那嘻嘻的笑声，在这黑夜里听来也的确能够让人想入非非。
次日天放亮，许强起床后看到江欣然已经做好了早餐，心里感到蛮温暖的，想法也就不一样了，觉得江欣然还是挺好的，吃醋也是因为对他的爱，要是不爱，你让她吃醋她也不会吃的，就更谈不上这么关心他的饮食起居了。人往往就是这样，两个人一旦发生不愉快，很少站在对方的立场去考虑，总是埋怨对方的不是，越是埋怨，就越是觉得自己有道理，也就越觉得自己受了委屈。只要换个角度想想，就豁然开朗了，再想起昨晚自己的态度来，不免有点儿后悔，为了缓和一下两个人的关系，就开玩笑说：“昨晚倒在地上的醋瓶子扶起来了？”
江欣然一怔说：“醋瓶子？什么时候倒在地上了？”问完才突然明白过来是怎么一回事，就伸了筷子要打他，他马上嘿嘿地笑着躲开了身子。
江欣然就说：“还说我哩，你脸拉那么长，好像谁戳到你疼处一样。”
许强说：“不会吧？我哪里敢向你拉脸？”
江欣然说：“还不承认？”
许强就坏笑着说：“就是不承认，打死我也不承认。”
江欣然说：“哼！还说我越来越俗气了，我看你才越来越霸气了，动不动就发火。”
许强说：“我有火也是对别人发，哪里敢对你发？”
江欣然就笑了说：“尽说好听的给我。我问你，你答应让杨小洋带人来，来了怎么办？总不能让他来咱公司看吧？一看不就什么都清楚了，他还要你的什么货？”
许强一听她问到了工作上的事，知道她的气已经消了，就说：“我已经安排好了，他们来了让陈东杰带他们到华声公司去考察，晚上吃饭时我参加。到时候，我就以华声老板的名义出场，最后与他拍板。”
江欣然说：“这是一步险棋，你想过没有，万一哪个环节出了纰漏，不就全完了？”
许强说：“这是没有办法的办法，他们要货要得急，我们生产肯定来不及，要想吃这块儿肉，就得来步险棋。”
江欣然说：“陈东杰是什么意思？你要多与他沟通沟通，免得两个人发生矛盾。”
许强说：“他昨天晚上才回来，还没有来得及与他沟通，我想应该没什么问题吧？反正无本的买卖，做好了就赢，做不好了也不赔本。”
来到了公司，许强本来想找陈东杰沟通，没料陈东杰却主动来找他，一见面，就开门见山地问许强：“那单生意你接下了？”
许强说：“是的，我已经安排杨小洋去了T市，这边我也安排好了。”
陈东杰说：“杨小洋给我打过电话了，她说了个大概，我现在心里还没有底，不知你是怎么安排的，他们到东莞我们怎么办？”
许强呵呵地笑着说：“是不是杨小洋也在担心，打电话问你？”
陈东杰也笑了说：“是啊，都不知道你的葫芦里究竟卖的什么药？”
许强接着就把他的计划给陈东杰讲了一遍，陈东杰听完还是有点儿担心地说：“主意倒是高，就是有点儿险。”
许强说：“没有别的办法，到嘴边的肉不吃白不吃，就是一步险棋也要走，只要我们在细节上安排严密，不要让他们双方串通了，就没有什么问题。”
陈东杰说：“华声这边你联系好了？”
许强说：“我已经去过了，也拿来了他们的价格报表，如果我们按T市电信局提供的数量向华声要货，他们至少也得按65%的价格批发给我们，我们再给华声让利10%，利润可达25%。想想看，经销商的利润空间绝不亚于我们生产厂家。”
陈东杰越听两眼就越发明亮了起来，听完才说：“好！我们就来他一次险棋，到时候我演白脸，你演红脸。”
许强就笑了说：“我演白脸吧，让杨小洋演红脸。”说着他突然想起了昨晚杨小洋电话上说的事，就问陈东杰，“杨小洋给你电话中说到其他事了没？”
陈东杰想了一下说：“没有。除了说到担心他们来到东莞怎么办，别的没有说什么。”
许强只点了一下头，心里不觉有点儿莫名其妙，据他的观察，陈东杰一直默默地喜欢着杨小洋，自从杨小洋调到销售部后，陈东杰的精神面貌发生了很大的变化，出门谈生意总喜欢带着杨小洋，至于发展到了哪一步，他却不得而知。作为朋友，他既希望陈东杰能追到杨小洋，结成百年之和，但有时候一看到他们亲密的样子，心里又不觉一阵失衡，仿佛像失落了什么。他说不清自己为什么会有这样的想法，明明知道自己与江欣然在一起，还在想着另外一个女孩子，怕自己的朋友成功了，彻底了断他对杨小洋的念头。感情上的事有时候是很微妙的，很难说清楚这究竟是一种自然属性还是龌龊的心理。按理说，杨小洋遇到那样的事，应该会告诉陈东杰的，她为什么不告诉他呢？是怕陈东杰对她有所怀疑，还是他们的感情没有到那个份儿上？既然杨小洋没有告诉陈东杰，那他也就没必要说什么了，免得坏了陈东杰的情绪。
【局中局】
许强再次接到杨小洋的电话时，是第二天早上十一点多，杨小洋已经带着T市电信局的黄伟和李明来到了东莞，住进了新都会大酒店。
杨小洋说：“许总，他们来了两个人，已经住到酒店了，你有什么吩咐？我躲在宾馆的卫生间，你放心说，他们听不到。”
许强说：“我已经给陈总吩咐过了，中午你们好好接待，我就不去了，下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声，由他们办公室主任小汪接待你们。要注意，你要扮演好双重身份：在华声这边，你要扮演经销商的角色，在T市电信局这边，你是生产厂家的角色，面对不同的对象，你扮演的角色就不同。千万要注意，不能让他们双方串通了，要尽量不给他们创造单独接触的机会，晚上，我以华声公司老板的身份出面做东。”
杨小洋嘻嘻了两声说：“好的，我一定将角色进行到底。”
许强虽然觉得杨小洋的笑声很诱人，但还是说：“你别嘻嘻，重任在身，一定要沉着冷静，不能露出丝毫的破绽来，否则，将会功亏一篑。”
杨小洋说：“放心好了，我不会让你失望的。”
挂了电话，许强又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话，让他下午安排一下，他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好，我会安排好的，你放心。
许强和汪伟是在电话中认识的。许强在安排杨小洋去T市之前，他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询，接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖，当即就想约许强见个面。许强推说忙，只在电话中谈了一些关键性的问题，回绝了与他见面。许强的目的就是想吊起汪伟的胃口，然后才好操控局势。
果不其然，第二天，汪伟一大早就给他打来了电话，又把折扣降低了3个百分点，想和许强当面敲定。许强还是不给他机会，到了下午，汪伟说他们老板要请许强见个面，许强这才答应了他的要求。
来到华声公司，双方见面后老板又给许强让了两个百分点，许强这才答应了他们，说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临，到时候他一定奉陪。许强一听他们老板要奉陪，怕见面后双方不慎相互串通了，就说只是看看产品，无非是走走过场，我只让我的部下来看看就是，哪里敢惊动你大老板？到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后，许强还是怕出漏洞，就在昨天晚上，他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里，让陈东杰与汪伟见了一面，对一些具体的细节又做了一番敲定后，他才放了心。
与汪伟通过电话后，他又给陈东杰打个了电话，铃声响了半天，陈东杰才接起电话说：“刚才我与T市的人在一起，现在我避开他们了，你说，有什么事？”
许强说：“我已经与汪伟联系过了，下午你先到华声，过半个小时后让杨小洋带着他们过去，你就可以以主人的身份来迎接他们。到时候千万要把握好火候，不要让汪伟与他们单独接了头。他们参观完了，让杨小洋带他们回宾馆，你仍然留在华声，让他们感觉到你就是华声的人。等他们走了后，你直接到公司来。”
陈东杰说：“放心，我已经向T市的人说过了，下午到公司里去看看，由我们的销售主管带着他们看看产品展览，至于生产流水线，看不看都无所谓。”
许强说：“好的，尽量减少程序，看一看就回宾馆，不要让他们多停留。另外，中午吃饭时让他们多喝一些酒，让他们喝迷糊就行了，不要灌醉了。”
陈东杰说：“好好好，知道了。”
许强安排好了这一切，才觉得仿佛在指挥一场战役，心里充满了激动，又不免有些担心。这是他第一次足不出户地坐在家里设局，不知道下午的结果又会怎样？
好不容易捱到下午五点钟，陈东杰兴冲冲地闯了进来，一看他喜形于色的样子，不用问，双方都被他搞定了。
陈东杰拿过一瓶矿泉水喝了大半，才抹着嘴说：“搞定了，两边的人都让我搞定了，中午喝了不少酒，渴死我了。”
许强说：“你觉得T市电信局的诚信度怎么样？”
陈东杰说：“不错，他们毕竟是国企，不像私企，只要我们这边招待好了，再给他们一些好处费，没有搞不定的。”
许强突然坏笑着说：“如果要做到万无一失，晚上吃过饭喝过酒，你把他们送到宾馆后，然后再给他们找两个长相正点的小姐过去，名义上按摩，实际上就是让她们去陪睡，小姐的费用我们给付了。”
陈东杰笑着说：“咱俩怎么想到一起去了？”
许强说：“都是男人嘛，在有些事情上是相通的。”
陈东杰说：“那你到时候把杨小洋支开，别让她坏了事儿。”
许强说：“那么聪明的人一点就明白了，还需要我支她？不过，这一次杨小洋可是给公司立了汗马功劳了，如果这一单做成，不仅壮大了公司的实力，更重要的是可以拓宽公司的业务范围。”
陈东杰说：“要论功劳，你的更大，要不是你决策正确，怕早从我的手中失掉了。通过这件事我也在想，销售这一块也是一个新的经济增长点，如果我们的业务范围能再扩大一些，我们可以把政府和国企的部分采购纳入进来，我们的事业就会迅速发展起来。”
许强说：“这需要人脉资源，没有这方面的资源，有机会也得不到。这一次，也只是个案，如果杨小洋不提供这样好的机会，我们怎么也想不到会有这样的买卖。”
正说间，许强的手机响了，看了一下来电显示，对陈东杰说：“是杨小洋的。”说着打开了手机问，“喂！是小洋吗？”
杨小洋说：“许总，我带他们上市区兜了一圈儿，刚刚把他们送到了宾馆，你说晚上怎么安排？”
许强说：“那你带他们直接到海泉湾大酒楼二楼的玫瑰苑，六点钟我和陈总也过去。下午考察完公司后，他们有什么反应？”
杨小洋说：“他们对我们的产品还是很看重的，我看黄主任还是蛮有诚心，这次准能敲定。”
许强说：“好！饭桌上你一定要把握好时机，好好给他们敬两盅。”
杨小洋说：“没问题，别的本事没有，劝人喝酒我是一绝。”
许强说：“那就充分发挥你的一绝。另外，晚饭后，他们的活动由陈总单独安排，你就不参与了。”
杨小洋嘻嘻了两声说：“好，明白了。”
挂了电话，许强回头对陈东杰说：“这鬼丫头真是个人精，一点就通。”