第55章

　　书农小说网友上传整理龙在宇作品掌舵2全文在线阅读，希望您喜欢，一秒钟记住本站，书农的拼音（shunong.com）记住本站加入收藏下次阅读。

杜林祥默默听着，心中开始盘算：同样的话，庄智奇也给自己说过。能找来名气大的机构投资者与投行，对于纬通上市当然有加分效应。哪怕就是挂羊头卖狗肉，自己依旧乐见其成。

杜林祥不动声色地说：“陈总说的有道理，不过我更关心，台江资本能投多少钱进来，另外你们会开出什么条件？”

“杜总快人快语，和你谈生意，当真是痛快。”陈远雄笑起来，“台江资本的实力，杜总大可以放心。至于我们具体的投资金额以及条件，还得根据贵公司的实际情况来做决定。”

杜林祥说：“赖总是台江资本的顾问，我们公司的情况，想必赖总已经向陈总做了介绍。”

陈远雄说：“赖总不仅是公司的顾问，也是我的老师。有赖于他的牵线搭桥，我和杜总今天才会坐到一起。不过具体的投资事宜，最后还得公司董事会决定。我对纬通的两样东西尤其看重，其一是一份详尽的计划书，就是你们打算如何实施全国扩张战略；其二就是目前企业的财务状况。这两样东西，赖总都谈到一些，不过我需要更具体的。”

杜林祥思忖了一下说：“如果双方真有合作诚意，这些东西我们自然会开诚布公。我立刻安排公司整理一份较为详尽的材料，一周后就传给陈总。”

“好。”陈远雄说，“杜总拿出了合作的诚意，我们也一定会让你感受到台江资本的诚意。”

回到河州后，杜林祥将庄智奇招来办公室，通报了自己在北京与陈远雄接触的情况。庄智奇听完后说：“我会叫人弄一份材料，按时传给陈远雄。”

“这个台江资本，实力到底如何？”杜林祥问。

庄智奇说：“比起高盛、美林这些大公司，名气自然小得多。不过听说这几年，在中国市场倒也运作了几家企业成功上市。”

杜林祥说：“你在资本市场熟人多，想办法打听一下这家公司的具体情况。知彼知己，百战不殆嘛。”

纬通整理的资料传给台江资本后，对方不到三天时间就回了函。回函中列出了若干个财务方面的数据，希望纬通方面进一步做出说明。庄智奇将资料细化后，又发给台江资本。一周后，台江再次回函，提出自己关心的几个问题。

如此电函往复持续了近两个月后，陈远雄亲自给杜林祥打来电话：“杜总，我想来纬通实地考察一番，不知是否方便？”

“方便。”杜林祥热情地说，“随时恭候陈总大驾。”

几天后，陈远雄一行十数人便飞抵河州。除了实地考察，杜林祥还安排了三场情况介绍会，分别由庄智奇介绍上市计划，由安幼琪介绍公司拟定的全国扩张战略，由财务总监介绍企业财务状况。

多年的商海沉浮，杜林祥推太极的功夫已炉火纯青。对陈远雄一行，杜林祥虽然殷勤有加，却绝不主动提及投资的事。倒是陈远雄有些沉不住气，考察结束后主动提出：“既然我们来了河州，双方能否针对投资一事，展开正式谈判？”

“好啊。”杜林祥暗自高兴，“让陈总白跑一趟，的确说不过去。那就明天吧，我们好好沟通一下。”

坐上谈判桌，杜林祥习惯性地点燃烟，先说了一通欢迎陈远雄莅临河州的客套话。然后，他不徐不疾地说：“双方接触有一段时间了，对于台江资本提出的许多问题，我们也是毫无保留地做出回答，可谓知无不言，言无不尽。下一步，双方能否有更实质性的合作，我想听一听陈总的意见。”

说完这番开场白，杜林祥悠闲地抽了一口烟。此刻他的心中，隐隐有一股胜利者的喜悦。在他看来，陈远雄的态度太急迫，这给自己留下了进退自如的广阔空间。他甚至觉得，留学美国多年的陈远雄，谈起生意就像个美国牛仔，到处横冲直撞，丝毫不懂中国商场的韬略。此人比起万顺龙、谷伟民，还是生嫩太多。

陈远雄开口说道：“台江资本对于与纬通的合作，始终抱有极大诚意，否则我也不会主动来河州。通过前期接触，我对于双方的合作更加充满期待。杜总刚才提到一个词‘实质性’，我以为现在的确应该触及实质性内容。”

陈远雄接着说：“我们反复研究了纬通方面的上市计划以及财务状况，同时也对台江资本自身实力做了恰如其分的评估。根据目前的状况，如果双方能够合作，我们愿意作为战略投资者，向纬通注资一亿一千三百万。”

“一亿一千三百万？”庄智奇右手托着下巴，“是人民币还是港元？”

“都不是。”陈远雄把身子往后一仰，“台江资本是美资企业，我说的当然是美元。”

“美元？”庄智奇有些怀疑自己的耳朵。

“是的，美元。”陈远雄重复道。

谈判桌上纬通一方人员出现小小的骚动。一亿多美元，可就是七亿多元人民币，以往接触的所有投资机构，还没有谁这般慷慨。

杜林祥瞪了下属们一眼，瞧你们那点出息，没见过钱是吧？他压抑住内心的狂喜，淡淡一笑道：“一亿多美元，说不上太多，但的确不算少。不过我更想听一下，陈总投资纬通，会开出哪些条件？”

陈远雄说：“庄总之前也讲过，你们会成立一家新公司，名称大概是纬通股份，至于如今的纬通集团，日后就是纬通股份的大股东。对吧？”

庄智奇点点头：“集团公司是集团公司，上市公司是上市公司，两者泾渭分明，这是股市的惯例。再说了，以纬通集团目前的财务状况，不可能整体上市，只能先把债务剥离到集团公司，然后力推优质资产上市。”

陈远雄点点头：“我们要投资的，自然是拟上市的纬通股份，而不是负债累累的纬通集团。也就是说，我们投的每一分钱，都将用于企业在全国的扩张以及未来上市，绝不能挪作他用。尤其是那些负债率较高的项目，只能留在集团公司里，不要塞进上市公司。”

陈远雄接着说：“在纬通股份里，杜总自然是大股东，我们作为投资者也有一席之地。如果未来上市成功，杜总怎么用融到手的资金反哺集团公司我管不着，不过目前，新注入的资金只能用来开拓新项目，而不是补旧窟窿。”

“这是自然。”杜林祥说道，“陈总投的钱，会全部用到纬通在全国的扩张战略中，不会用来偿还旧债。这是双方合作的基础。”

“我们的投资，要采取可转股债的形式。”陈远雄接着说。

杜林祥的神经立时紧绷起来。这些年杜林祥恶补了不少书，身边还有个庄智奇能够随时请教，对于可转股债，他大体明白是怎么回事。譬如说吧，甲借给乙一百万元，约定时间偿还，这一百万元就是债务；甲向乙的公司投资一百万元，占有乙公司里3%的股份，这一百万元就成了股份。所谓可转股债，就是甲给了乙一百万元，这一百万元暂且算作债务，然而根据约定，可以在某一个时间，将债务转变成股份。

“为什么要选择可转股债的形式？”庄智奇问。

陈远雄笑了笑：“纬通向全国扩张，会欠下巨债。如果上市失败，就是倾家荡产，我拿着股份干什么？可转股债不一样，如果上市成功，我们就是纬通的股东，如果上市失败；我们和其他人一样，也是债主。”

“妈的，好事你们全占着，风险扔得远远的。”杜林祥在心中骂道。他抿了一口茶，不动声色地继续问：“还有什么条件？”

陈远雄说：“双方约定上市时间。如果届时纬通不能上市，就要对我们做出相应赔偿。”

庄智奇也摸出一支烟点上：“陈总的意思，是签署对赌协议？”

“没错！”陈远雄说。

杜林祥第一时间想起赖敬东对自己说的话，“所谓对赌协议，连个屁都不如”。是啊，纬通上市失败了，就什么都没有了，你陈远雄有再多股份也是白搭。

杜林祥轻松地说：“赌，我很感兴趣。不知陈总是怎么个赌法？”

陈远雄说：“有很多投资机构都热衷于在占股方面对赌，我对此毫无兴趣。因为上市失败，就意味着这家企业的股份大幅贬值，甚至是一文不值。要赌，就拿出真金白银。纬通在河州有许多商业地产，比如商业步行街、住宅小区里的商铺、摩天大楼等，如果无法在约定时间上市，这些资产就要拿出来作为给我们的补偿。”

杜林祥摇着头：“暂且不说这样的赌法是否公平，就说陈总提到的这些资产，目前也并不在我的手里。纬通的财务状况你们清楚，凡是值点钱的东西，全抵押给银行了。我不能拿着银行的东西，来和陈总赌吧。”

陈远雄轻松地笑起来：“杜总是大名鼎鼎的成功企业家，庄总更精于资本之道，我想对这些项目做点技术性处理，不是什么难事。”

陈远雄继续说：“债务也是可以转移的。比方说商业步行街，可以先拿钱还掉贷款，把项目从银行手里拿回来，接下来再把这笔欠款转移到摩天大楼身上。如此一来，纬通集团的债务并未增加，商业步行街却有了清白之身。”

庄智奇说：“要运作债务移转，短期内需要大笔流动资金，上哪里去找钱？”

陈远雄说：“在一亿多美元注资以外，我们可以提供搭桥贷款，而且利率会远低于市场价。”

“陈总倒为我们考虑得周到。”杜林祥摸出一支烟，接着转身递给庄智奇，“抽支烟，放松一下。”

给庄智奇递烟，其实是杜、庄二人平时约定好的一个动作。谈判桌上，如果杜林祥遇到那些听不懂的专业名词，直接开口问显得太丢脸，于是就给庄智奇递烟，告诉对方刚才那句话自己不明白。

庄智奇自然会意，他接过烟说道：“陈总，大家都知道，搭桥贷款又叫作过桥贷款，是指在公司安排较为复杂的长期融资以前，为公司的正常运转提供所需资金的短期贷款。比如说为了从银行赎回步行街，你们可以给纬通借款，这笔钱虽在纬通账户上，却处于双方共同监管下，一旦债务转移完成，资金马上划转回你们那边。像这种短期融资，利率通常奇高。我不知道你所谓远低于市场价，究竟是指多少？”

庄智奇与杜林祥的配合的确渐入佳境。刚才一番话，既是对陈远雄发问，又言简意赅地告诉杜林祥，什么叫搭桥贷款。

陈远雄这时说：“可以比照市场利率的一半执行。”

“不行！”弄明白什么叫搭桥贷款后的杜林祥，显得火冒三丈。

陈远雄耸了耸肩：“杜总如果认为利率过高，你认为多少才合适？”

杜林祥挥着手：“不是利率高低的问题，而是这种合作方式，本身就无法令人接受。用可转股债的形式注资，意味着上市成功，你们享受股东的权益；如果失败，你们不仅不承担风险，还可以作为债主上门讨债。”

“更可气的是对赌协议。”杜林祥真的有些恼怒，“用什么搭桥贷款，从本已负债较多的纬通集团，硬生生剥出几个无债一身轻的商业地产项目。如果上市失败，这些项目就要赔偿给你们。别的不说，光商业步行街，如今就价值几个亿。那也就意味着，哪怕你们投下的一亿多美元颗粒无收，最终还是可以靠赔偿挽回损失。”

杜林祥用力掐灭烟头：“这还叫合作吗？所有风险由我们承担，你们没有一丁点责任。要是上市成功了，利益倒要共同分享。”

“杜总不要激动嘛。”陈远雄微笑着说，“你刚才的理解，大致是正确的。站在我们的角度，最大限度争取权益、规避风险，也是再正常不过的事。”

　　如果觉得掌舵2小说不错，请推荐给朋友欣赏。更多阅读推荐：龙在宇小说全集：掌舵3舵手， 掌舵2， 掌舵， 点击左边的书名直接进入全文阅读。