第69章

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汇报前半段，主要是讲纬通近年来取得的成绩。重头戏在后面，杜林祥将向领导们提出几点希望政府帮忙解决的问题。其中最重要的一条，就是关于税费优惠的问题。只要徐万里点头同意，对于企业来说就意味着数千万元的真金白银。

偏偏在这时，意外发生了。秘书拿着手机走进会议室，向徐万里报告有一个重要电话打来。徐万里接过手机，立刻起身走出会议室。

这电话来得真不是时候！杜林祥正准备切入正题，提出税费优惠的事，偏偏一把手离开了。在座的还有市委秘书长与两位副市长，可惜他们却不是能拍板的人物。关于税费优惠的事，就算他们三人都同意，只要徐万里不点头，依旧屁用没有；反之，哪怕他们三个都反对，只要徐万里首肯，一样顺利过关。

杜林祥焦急地瞟了一眼门外，徐万里拿着手机越踱越远，看来这通电话一时半会还结束不了。主角不在了，戏还要接着演吗？杜林祥喝了一口茶，没有提税费优惠的事，而是话锋一转：“纬通能取得今天的成绩，实在是得益于在座领导们春风化雨般的关怀。”接下来，杜林祥将在座三位市领导曾给予企业的关照，挨个梳理了一遍。给三位市领导表完功，徐万里还没有回来。杜林祥又开始回忆河州各局委对企业的扶持，说者情真意切，听者笑容满面。

对于现场的气氛，杜林祥颇为满意。当初自己的精心准备，看来没有白费！

向领导汇报工作时，一把手却忽然离场——这类事看似是不值一提的小插曲，实则大有学问。继续汇报吧，拍板的人都走了，讲了也是白讲；停下汇报等待一把手回来吧，一来会冷场，二来还会令其他在座领导不满。

杜林祥就曾经历过一次会议，当时在座的最高领导便是吕有顺。吕有顺因为临时有事，暂离会议室。正在汇报的局长见市长离开，索性放下念到一半的汇报材料，静候吕有顺归来。当时会议室的气氛很尴尬，尤其几位副市长，脸色很不好看——咱哥几个说话的确不如吕市长管用，但你小子也别做得太明显啊！

经历过那件事后，杜林祥就一直在琢磨，自己碰到这种事该如何处理？前思后想他得出一个结论：跟领导汇报工作时，不妨准备点废话。废话藏在心里，平时不用说出来，一旦发生一把手离场这类小插曲，才抛出来救急。譬如刚才徐万里离开了，杜林祥便赶紧中断汇报程序，扯出一大堆废话，细数领导们对纬通的关照。在座的都不至于失掉面子，会议室的气氛也无比融洽。

杜林祥的“表彰大会”还没开完，徐万里就坐回座位。杜林祥赶紧言归正传，提出税费减免的问题。杜林祥特别说道：“纬通为了赴港上市，两年前开始在全国扩张。如今上市在即，企业资金链也处于最紧张的时候。在这种关键时刻，我们尤其希望得到河州各位领导的大力支持。”

徐万里抿了一口茶，扭头问一位副市长：“税务部门是你在分管，谈谈你的看法？”

副市长赶紧说：“徐书记你怎么说，我们就怎么做。”

徐万里微微一笑：“都不肯担责任，看来只有我来说了。支持企业发展，本来就是党委、政府的应尽职责。纬通要是能顺利上市，对于河州的经济也会带来拉动效应。在不违背大原则的前提下，我看有些税费可以适当减免。”

徐万里接着说：“具体减免哪些税费，减免到什么程度，刚才杜总提出了要求。税务部门根据这些要求，具体去落实。凡是河州能够决定的事，必须优惠到位。有些事咱们河州不好开口子的，也要积极向上级汇报争取。我的态度很明确，既要为企业减负，也不能与大的原则方针相抵触。”

“谢谢徐书记的大力支持！”徐万里话音刚落，杜林祥便激动地说道。尽管徐万里的话滴水不漏，任何人也抓不到把柄，但他已经把态度亮明，下面的人自然知道如何去落实书记的指示。

考察结束后，杜林祥将徐万里送到楼下，还亲自为徐万里开车门。徐万里上车前，特意回身握住杜林祥的手：“我们可都等着纬通成功上市的捷报！”

杜林祥笑容满面：“我们一定努力，不辜负领导的信任。”

送别徐万里后，杜林祥立刻将庄智奇招来办公室。庄智奇以为杜林祥要谈上市路演的事，手里还拿着相关的材料。不料杜林祥却指着茶几上的玻璃杯说：“智奇你是有名的茶精，看看杯子里装的是什么茶？”

庄智奇有些纳闷，自己的老板平素对茶道并无兴趣，今天是怎么了？庄智奇走近茶几，认真瞅了瞅：“瞧颜色就是普洱茶。”

“普洱茶的种类很多，这是哪一种？”杜林祥又问。

庄智奇拿起茶杯，用鼻子嗅了一下：“老班章！”

杜林祥继续问：“老班章是啥？”

庄智奇说：“品茶的人都知道一句话，红酒论酒庄，普洱讲山头。云南普洱茶由于地理环境不同，所产茶叶的口感滋味也大不一样。一直以来，人们便以山头的名称来界定特定口感的普洱茶。老班章即位于西双版纳州勐海县的一处高山村寨，那里产的普洱，就叫老班章。”

“这茶怎么样？”杜林祥点燃一支烟。

庄智奇说：“普洱中的极品，被外界誉为茶王。老班章的茶树，大多有几百年的树龄，真正的老班章春茶每季不超过十吨。很多茶友，都以拥有一饼老班章为炫耀资本。”

杜林祥深吸一口烟：“智奇，你确定这是老班章？不会看走眼吧？”

庄智奇放下手中的玻璃杯：“如果连老班章也会看走眼，还敢叫茶精？老班章有一种独特的‘班章味’，嗅之有一种如蜜的韵香。这种‘班章味’，别的茶是决计不会有的。老班章还有一个特点，就是香气很强，在茶汤、叶底、杯底上都可以嗅到，而且杯底留香比一般茶叶更强更长久。杜总可以将玻璃杯中的茶水倒掉，隔一阵子依旧能从杯中闻到香气。”

杜林祥拍手赞道：“说起茶，智奇真是高人啊！”

庄智奇笑了笑：“老班章可不便宜。谁这么大方，给你送的老班章？”

杜林祥摇着头：“不是送的，是偷的。”见庄智奇一脸迷惑，杜林祥接着解释：“近来我观察，徐万里出席大小会议，从不喝会场里摆的茶，他的秘书总会把一个不锈钢茶杯摆在徐万里面前。我猜测，徐万里是一个喝茶十分讲究的人，可惜不锈钢茶杯不透明，外人根本看不清茶叶的模样。”

庄智奇恍然大悟：“所以刚才你让高明勇趁着给徐万里茶杯续水的机会，从他杯子里倒出了茶水！”

“对！”杜林祥笑着说，“什么服务员请假、温水瓶锁在杂物间都是骗人的鬼话。让服务员提着温水瓶，去徐万里跟前续水，照样不知道徐万里究竟钟情于什么茶叶。高明勇拿上徐万里的茶杯去会议室角落里的饮水机前接水，趁着众人不注意，就将杯里原有的茶水倒了点出来。”

“杜总真是用心良苦。”庄智奇嘴上这么讲，心里却是一股说不出来的滋味。

杜林祥掐灭烟头，站起身来：“知道了徐万里的爱好，也算一个不小的收获！”

2　考虑再三，杜林祥决定中止上市

纬通的全球路演正式登场。

路演开始的具体日期，还是香港与河州的两位风水大师一起选定的。当天，杜林祥率领纬通一众高管奔赴香港，异常高调地出现在国际投资者面前。在接下来为期十二天的路演之旅中，纬通的团队还将先后前往苏黎世、法兰克福、伦敦、纽约、洛杉矶、新加坡等数座国际金融重镇，与投资者进行沟通互动。

路演，被称为上市前的最后一里路。通过路演途中的推介会，企业向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等做详细介绍，充分阐述拟上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。此外，路演也是各路投资者申购股份的时候。投资者申购的积极性越踊跃，申购价格越高，这家公司未来的前景就越被人看好。

路演的主角自然是拟上市企业，而具体的操盘手，则是投行。投行作为上市公司的保荐机构，在上市过程中最重要的工作，就是确定发行股票的价格区间，然后通过路演等方式将股票向客户推销。

全球各家投行其实大同小异。一般说来，为了成功上市，投行内部会有四个部门参与进来分工协作，分别是投行部、定价部、销售部、研究部。投行部主要联合律师、会计师等对企业进行尽职调查，审查企业在合规性方面是否达到监管部门及交易所的法定要求，以及起草招股说明书；定价部对企业进行估值，确定股票发行价的区间；销售部将企业的股票推销给基金等投资者客户；研究部就企业股票价值撰写股票评级研究报告，供股票购买者参考。

位于全球各地的投资者，对于上市公司未必十分熟悉，但与专职从事股票承销业务的投行却是长期合作的关系。路演过程中，投行会将所有投资者在各个价位上的申购量进行累计计算，得出一系列在不同价格上的总申购量，然后与企业商议一个确定的发行价。最后，报价在发行价以上的认购者，都获得认购资格，而对于入围者的股票分配数量，则完全由投行自主决定。

在这样的制度设计下，投行在定价及股票分配方面拥有很大的话语权。上市公司在这个过程中，基本都是被投行牵着鼻子走。

纬通路演首日，全球股市普遍下挫。美国道琼斯指数、香港恒生指数纷纷出现大幅下跌。负责纬通上市业务的投行，当晚就给庄智奇打来电话，说鉴于全球经济不景气，股票发行价大概只能维持招股说明书中的下限。

按照纬通的招股说明书，此次上市计划发售约17亿新股，招股价介于3～5港元之间，募集资金51亿～85亿港元。发行价只能维持下限，就意味着融资量萎缩30多亿港元。接到汇报后的杜林祥，心中十分不快，却又不得不隐忍下来。在他看来，能通过上市融回50亿港元，纬通的财务困局也将迎刃而解。尽管算不上圆满结局，毕竟可以接受。

不过当纽约的推介会结束后，投行总裁宋金池又亲自给杜林祥打来电话，说是路演过程中，投资者的申购并不踊跃。按目前的情况，股票发行价还要下调。

杜林祥气愤地问道：“宋总以为，发行价定在多少比较合理？”

宋金池顿了顿说：“这个还需要根据目前的申购情况，进行精确的计算分析。”

杜林祥又问：“什么时候能告诉我结果？”

宋金池说：“现在香港是早上九点，估计下午三四点就能算出准确数字。香港与纽约的时差是十二个小时，那时正好是纽约的凌晨。为了不打搅杜总休息，我让下属今天晚上八点，也就是纽约早上八点，把数字传给你。”

“不用。”杜林祥说，“第一时间传给我。不看到你们计算出的数字，我睡不着觉。”

“好吧。”宋金池答道。

在位于曼哈顿东区的希尔顿酒店的高级套房中，杜林祥一直没有合眼。窗外飘着小雪，杜林祥就坐在窗边，一支接一支地抽烟。凌晨三点半，他收到宋金池从香港发来的信息。他们最后计算出的发行价，是2.76港元。

看到这个数字，杜林祥立刻被一股不祥之感笼罩。他顾不上正值凌晨时分，将庄智奇召来自己房间。

一分钟后，西装革履的庄智奇走进了烟雾缭绕的房间。杜林祥看着他这身装束，问道：“你也没睡？”

庄智奇点点头：“不等到宋金池的准信，睡不着！”

“他们的准信来了，2.76港元。”杜林祥冷冷地说。

“2.76港元？”庄智奇有些惊讶。

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