第38章

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尤玮拿着手机走出房间，一路坐电梯上到顶楼，她事先看过这里的设施介绍，并没有星级酒店应该配备的SAP馆，游泳池那些。

想来也是，这些额外设施都需要人对人的服务，这方面的开支无法缩减。

尤玮来到顶楼，还没分辨方向，就看到一个管家打扮的男人微笑着来到面前，向她抬手示意：“请问，是尤女士吗？”

尤玮点了下头。

那男管家就带着她一路走到尽头的餐厅。

整个餐厅空荡荡的，装修风格有点地中海风，除了中间位子上坐了一道身影，四周就只有几个服务生。

尤玮走上前，原本坐在位子上的叶伦也微笑的起身。

两人目光一对，尤玮笑了：“对不起，让你久等了。”

叶伦：“没有，你很准时。”

尤玮笑着入座，庆幸自己没有盛装出席，只是穿着一身休闲装。

叶伦也没有。

男管家很快送上餐前酒，是淡黄色的液体。

尤玮扫过一眼，刚要说话，叶伦已经先一步开口道：“放心，这里面的酒精只有五度，我知道你对酒精过敏。如果一点都不能沾的话，今天还有特供的鲜榨果汁。”

尤玮一怔，抬眼间问：“你怎么知道我酒精过敏？”

叶伦低声笑了：“其实我一直都很留意你。”

尤玮没说话。

叶伦接着道：“以前在美国，有一次你架不住同学们的起哄，多喝了一点。虽然你后来说你是因为有急事，要提前走一步，可我不放心，追出餐厅想帮你叫车……”

尤玮定定的看着叶伦，努力回想他说的到底是哪一次。

直到叶伦说道：“结果，我追出去后，刚好看到你上了顾丞的车。等我回去餐厅，又在地上捡到了一盒药，我猜，是你落下的。”

哦，原来是那次……

尤玮端起酒杯，轻轻抿了一口，说：“无论如何，谢谢你的体贴。”

……

尤玮没有耽误这顿饭的时间去“叙旧”，该叙的基本都叙过了，她自认和叶伦也没有多少“旧情”可叙。

所以借着这个机会，尤玮也一连提出几个专业上的问题。

她首先问的就是管家服务和服务员的人工费。

叶伦笑道：“其实这个就是为了针对不同客户的需求而设定的，在成本上远高于传统酒店的人工成本，好比说，如果我现在做的是一家传统酒店，可能我需要五十个人，每个人的月薪是五千块，一个月就是二十五万元，但是智能酒店呢，我或许要雇佣更高级的服务员二十人，那么我需要支付的就是传统酒店服务员工资的三倍，就是一万五千块，这样算下来就是三十万元。可以这样说，所谓的缩减一线员工的预算开始，实际上就是个伪命题，看似减少了人手，却在无形中多支付了人工费。”

这基本上和尤玮在房间里算的账是差不多的。

她接着叶伦的话说：“除了人工费变高了，智能科技设备的成本才是大块儿，而且科技含量越高，成本就越高，除了买进，还要定期保养和维护。再加上智能酒店不可能开在偏远地区，要开就要选在一个城市最繁华高级的地方，高地租也是成本之一。”

叶伦：“是啊，智能成本、维修成本、人员管理成本，除了这些还要时刻关注政府的态度，我们也需要时间一步步成熟和完善，这里面自然涵盖了风险成本，是不是最终能在这样的风险红利中分一杯羹，目前还是未知数。我相信等过两年盘算下来，一定有人赢，也会有人输。优胜劣汰，这在各行各业都是一样的，何况是人工智能这样的新兴行业，大洗牌是必要的。”

换句话说，没有雄厚的资本作支持，很可能还没到盘算自己是赢还是输的阶段，就已经被这哗哗流水一般的支出所消耗殆尽，进而被淘汰掉了。

尤玮思考片刻，最后之问了这样一个问题：“我不懂，既然又花钱又费力又不见得讨好，叶氏为什么要远渡重洋，将这么多资金投入到人生地不熟的国内？俗话说‘强龙难压地头蛇’，叶氏在美国已经是华人酒店之王了，如今还要回来大展拳脚，真是胃口大开啊。”

叶伦用餐布擦了擦嘴，抬眼间，原本温良斯文的笑容，一瞬间流露出锐气：“为名为利，这不都是理由么？”

尤玮：“哦，我只是个小老百姓，确实不太能理解。”

叶伦：“或者我这样讲，叶氏需要扩张事业版图，也需要攻城略地，一旦亚欧大陆形成规模，经济圈不可分割，那么美国就会沦为‘孤岛’，世界霸主的地位拱手相让，这在未来二十年基本上是可以预见的走向，只是时间早晚的问题。要是到那时候，我们再动手，恐怕国内市场早已被占了七七八八了。要动手就要趁早，投资嘛更要讲究前瞻性，我们叶氏内部经过多次开会论述，最终还是决定拿几个亿回来，先投石问路，看看是否能听见一点响。”

呵呵，果然，这才是今天的正题。

尤玮笑问：“如果听不见呢？”

叶伦：“听不见，不正好证明了这个市场有多大么？自然也能证明我的判断是对的。”

尤玮：“你的判断？”

叶伦：“这次回国，我可以说是力排众议，其实我的哥哥和姐姐都不太同意，他们作为第二代继承人，早已在美国落地生根，对国内很陌生，也没有眷恋，根本也不相信国内形势会超越美国。但我的看法和他们不同。”

……

事实上，关于叶氏的传闻，尤玮身为圈内人，或多或少也听过一些。

叶伦是庶出，在家族地位远没有兄姐来的深厚，他的根基浅，一拔就断，如果强行留在美国和兄姐争权争地盘，结局恐怕会死无全尸，除非兄姐仁慈，愿意给他留口饭吃。

也就是说，回国打天下，和外面的人争地盘，才是叶伦的唯一生路。

思及此，尤玮说道：“叶氏的故事，我也有略有耳闻。家家有本难念的经，站在同学立场上，我会希望你这次的耕耘能开花结果，但站在耀威行政部的立场上，叶氏对我来说，只是一个挖我们根基的外人。”

叶伦轻笑：“与其做个外人，倒不如尝试变成自己人？”

什么意思？

尤玮沉默了。

只听叶轮解释道：“你不妨就当我是一个花农，我要挖掉你们行政部三分之一的员工，由耀威来出这笔遣散费。这些人需要离岗再就业，那么如果这样的就业机会，由我们叶氏来提供呢？”

尤玮一怔，全然想不到叶伦会提出这样的条件。

但她同时又开始忌惮。

这世上没有免费的午餐。

尤玮问：“哦，代价是什么？”

叶伦：“你看，如果我要向全社会公开招聘，我要支出的就是传统酒店三倍的薪水，那么如果我愿意给耀威辞退的员工一条生路呢，我也许不会给他们三倍的薪水，甚至连一倍都没有，但他们却不需要为下一份工作出路发愁，同时在我这里，要付出的劳动力也比传统酒店来的少。唯一的差别只在于，他们需要经过一个月的培训适应期。”

尤玮听到这里，不由得笑了，连称呼都变了：“原来叶总打的是这套如意算盘呐，又能省钱又能人才二度利用，里外里都是你合适啊。”

叶伦不紧不慢道：“你可以算算这笔账，二十个四月的薪水补偿，加上我这里百分之二十的加薪，既保证了他们的收入，又免去了他们重新投入就业市场的不安和焦虑，对他们来说这笔买卖不亏。”

尤玮没说话，她只是盯着叶伦，用一种和前两次见面都不一样的心态。

她在计较，也是算计，同时也要估量。

员工们担心的是前途，叶伦的出发点却是生意，他还要将这些人的前途变成对自己有利的生意。

这世上没有白吃的午餐，这不假，但如果这午餐，是建立在双方都不吃亏，且有一方会占了大便宜的基础上呢？

那么占了大便宜的这一方自然会愿意拿出一点小恩惠给予另外一方，目的就是堵住另外一方的怨言。

真是用了一手的好阳谋。

这边，尤玮在思考。

那边，叶伦又喝了小杯半酒，放下酒杯时，笑着又提出第二层条件。

“自然，我不会对待所有人都这么苛刻，在耀威表现出色的员工，我也会给予嘉奖。”

尤玮安静的抬眼，挑眉询问。

叶伦说：“比如，你。”

尤玮笑了：“我？”

叶伦：“也许我可以给你的不止三倍，而且工作地点任你挑选，你可以在我们叶氏未来将要投资的三十家智能酒店其中一家做店长，也可以选择留在耀威，管理你的行政部。更有甚者，如果你对娄副总的位子感兴趣，我也可以帮你拿到。如何？”

尤玮心里一惊。

她要向上爬，她爱权，有野心，于是这个男人便把这些东西送给她，作为筹码和诱饵。

她没想到，叶伦已经盘算到这一步了。

但说到野心，他是更大的野心家。

和野心家谈交易？

呵，野心家给出一分，要的恐怕是十分。

第32章 Chapter 32

尤玮没想到， 叶伦已经盘算到这一步了。

对于任何一个要介入耀威内部的外人来说， 他要做的事都是多交一个朋友少树立一个敌人。

耀威从低级管理层到中、高层，每一层都有几个难缠的Boss。

尤玮自认自己不是个好相与的主儿，起码不会任人忽悠， 不会被一点蝇头小利牵着鼻子走， 甚至因小失大。

可是叶伦呢， 他摆出来的可不是一点蝇头小利， 更不会让她因小失大。

显然， 叶伦是想收买她，而且还开出了她无法拒绝的优厚条件。

尤玮好奇的问：“你给我这么好的条件，需要我为你做什么呢？”

叶伦笑道：“我刚才已经说过了， 与其做个外人， 为什么不把我变成自己人呢？尤玮， 你完全可以相信， 这件事只要我得利，就会有你的好处，只要我在国内市场占据一天的位子， 你就能从我这里分走一杯羹。这比起你在娄副总麾下仰仗鼻息的过日子，还要整日担心方副总给你使绊子， 回报要大得多吧？”

尤玮没有一秒的犹豫，直接回道：“也就是说，我的好是建立在你好的基础上。回报大， 风险也大， 一个玩不好， 我可能会摔的粉身碎骨。”

叶伦：“要高额回报，自然就要高额风险承担，一味地担惊受怕，就只能看着别人上赌桌，自己永远是个陪客。”

尤玮并没有直接回答叶伦，她相信叶伦也不是非要她立刻做决定的。

索性，她只是笑笑，喝了口水，没接茬儿。

叶伦说：“我知道你需要时间考虑，我能等。”

尤玮放下水杯，笑问：“在我考虑之前，我有两个问题，不知道叶总能否为我解惑？”

叶伦：“请讲。”

尤玮：“第一，如果我考虑的结果是‘好’，叶总能相信我么，如果我考虑的结果是‘不好’，叶总就相信我不是坐地起价和拿乔么？这原本就是一个我怎么选都不对的题目。”

叶伦一怔，进而笑了。

他拍了两下手掌，对尤玮表示赞许。

尤玮接着说：“第二，叶总的邀请虽然让人动心，却也让我诚惶诚恐。一方比另一方付出的筹码高出太多，根本一个赌桌上的玩家，叶总不过是带我上桌见识一圈罢了。这样用利益收买关系完全是建立在叶总的一念之差，就算我愿意表示衷心，叶总也会怀疑我的诚信，一旦危险发生，你就会选择弃子保帅。换句话说，从我答应的那一刻开始，你我之间的信任链条已经断了。”

显然，这个问题叶伦回答不了，因为尤玮的疑问关乎人性本身，人可以压抑天性，却无法抹杀天性。

任何一个人都不敢保证自己能完全做到不去怀疑别人，尤其是叶伦这种已经坐上赌桌，连自己的未来都压进去的赌徒，他现在要拉尤玮一起上桌，谈的是筹码，却不是信任。

将信任捆绑在筹码上，原本就是必输的局面。

叶伦半晌没说话，再开口时却反问了尤玮一个问题：“游戏还没开始，你也还没有决定要不要加入，现在就想的这么清楚，不觉得太杞人忧天了么？”

尤玮笑道：“大人们总会这样教育小朋友，陌生人给你糖果，让你跟他走，不要听，不要信。我如今坐的位子虽然不算高，却也经历过不少诱惑和陷阱，要是连这点怀疑的本能和定力都没有，早不知道死了多少次。我和叶总不同，我是从一个小职员做上来的，自己有多少斤两，有多大的胃口，能否消化一夜暴富所带来的代价，我自己很清楚。我的工作经验和为人之道告诉我，任何部门，任何机构都有它的游戏规则和存在的道理，无论是否能成为打破规则的人，第一步都是要先将规则学会，不要挑战，不要触犯，这样才能自保，等玩熟练了才有资格去谈其他。行政部在任何一家酒店都是咽喉要道，掌握行政部的人注定会成为眼中钉，有人想驱使，有人想拉拢，有人想将我踢走，换上自己的亲信，这都无可厚非。”

“其实，我也预料到接下来会发生的情形。一种是我答应了叶总，从此如履薄冰，与虎谋皮，叶总不费一兵一卒，只是一顿饭、几句话就把耀威的行政部收归旗下。呵，如果事情真的这样发展了，我恐怕叶总也会产生怀疑，是不是收买的太容易了，这个主管竟然没有衡量未来局势，没有跟你抬价，没有计较你的赢面，就轻易答应。此人要么就是智商下线，要么就是包藏祸心。还有一种，是我拒绝了叶总，那么接下来我必然会看到叶总是如何扶植方副总这条线上的人，进而痛心疾首自己竟然没有一早答应，不知道事后再找叶总，你还会不会稀罕，会不会像是给娄小轩支招新的企划案那样，继续耍手段陷害我呢？从此以后，我会患上严重的被害妄想症，直到我成了丧家之犬，离开耀威。”

听到这里，叶伦终于笑出声，那笑声里全是赞赏，也夹杂了某种势在必得的意味。

他说：“刚才这番话，你已经让我看到了你更高的潜力和价值，但我不希望你说这些是用来拒绝我。”

尤玮说：“我没拒绝，但我也没答应。叶总的条件让我已经看到了自己终有一天沦为弃子的下场，我不想拿自己辛苦挣来的一切去赌一次侥幸。我有多大的胃，我自己知道。赌桌上的筹码是你给的，你能给我，就能拿走，一旦你拿走了，我恐怕会被赶出赌场。不好意思，我要的是每一步的根深蒂固，而不是站在云端上摘月亮。不如，等叶总将来想到更让我无法拒绝的附加条件，咱们再谈？”

话落，尤玮站起身，她已经完全失去了和这个男人一起吃饭的胃口。

但她脸上非但没有露出半点不耐烦，还笑的很真诚。

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