第99章

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“GA投资已经是一年多以前的新闻了，最近又没后续，你说市场的反应这么慢，我的确是不信服的。我们都是做过营销的，中国这个市场，反应真的非常快，你不可能一个新闻到一年以后忽然间开始发威，衣服开始大卖，这不合理。”他摆出自己的观点，“要说就是对你和秦巍那些新闻的直接反应，那件事以后我们发了两季衣服，每一季销量都是在涨——这样才合理，一开始是城市，大家消息灵通点，销量涨了，后来扩散到县城，信息嘛，传播速度总是越向下越慢的，到这一季开始回馈，越是大基数市场，反馈的结果当然也就越汹涌，所以就有了这次异常的上涨。”

“按你的理论，我们就最好接受之后的销量肯定会乍然回落的结果了，这种绯闻式销售肯定无以为继啊，”乔韵翻个白眼，而且她也不是很认同这个答案，“再说了，现在网络这么发达，信息传递几乎没成本，而且我们国内销量最高的增长点，是直接网购的年轻人，这些人对新闻是最敏感的，如果是因为绯闻爆，去年就该爆上天了，如今这些新闻都快过气，哪可能因为这个爆？”

做调查不像是刑事探案，没有什么惊悚刺激的动作场面，也不存在灵光一闪，‘真凶就是你’，大家客客气气坐下来抽丝剥茧，一条一条地讨论，“国内经济发展的刺激的确是有，经济好了，有钱人多了，对奢侈品消费需求有所增加很自然。尼尔森分析说30岁以上的顾客新增是受大环境影响，这我认可，我觉得我们在二三线城市和县城的销量提升和这个有关系——但这不足以解释网络新增销量。”

在她们面前始终未动的是一张销量数据分析表，【韵】的即看即买系统优点就在于此，完全整合了整个销售链，不论是城市代理，还是小县城的SVIP客户，都要登录系统网上下单，这也使得他们可以非常容易地拉出各种表单，某种程度上的确削弱了市场调研公司的作用。在这条销售曲线对比表上，几乎每条曲线的走势都找出了原因，陡然上升的海外网络、实体销量，一样是上扬态势，但曲线不是很陡峭的国内实体销量，这其中又有细分为城市和县城，两者的走势没有完全重合，但曲度差不多，可以看得出来县城是有个滞后的周期——而这其中只有最陡峭，几乎是一条大直线的国内网络销量，到现在也没讨论出让大家信服的理由。

绯闻说、经济发展说、新闻说、口碑说、直播营销说，调研公司和【韵】内部的分析都一一被推翻，至少是无法和曲线完全吻合。比如说直播营销，看似是最大的原因，但这一次的爆卖是直播还没开始时就已经爆了，直播肯定很重要，但并不是主要的变量。同理还有网红营销什么的，也是早已存在的手段，不能说是致胜的那一招。【韵】到目前为止还是对突如其来的胜利懵懵懂懂，没法复盘出某个特别的理由，似乎只能接受‘这是多理由共同作用结果’的说法，但当然任何人都不会被此说服，乔韵和青哥讨论半天，气闷地翻着报告，“唉，居然连一个新鲜的观点都没有——好歹刺激一下我的灵感啊。”

眼看会议就要陷入僵局，青哥又给她打眼色，带她瞄垂头整理文件的傅展，乔韵跟着看过去，怔了下才意识到：傅展整场会议，看似是积极参与，但仔细想想，多数在引导讨论，调和气氛，仔细想想，自己的意见是一次也没发表。

这是在闹脾气？

留心想想的话，从纽约回国到现在，大半年了，他好像从没对她的决策发表过任何一点意见，完全安于执行者的角色。乔韵之前觉得他是不想掺和，‘就看你能闹多久’——虽然对两季爆卖，她也很懵，但能打到他的脸依然值得高兴，不过现在她需要意见，也就不会和他继续赌气——也许以前会，但现在早超越了那种狭隘了。

“David，你的看法呢？”她问道，语调明确暗示她不准备为傅展的智慧低声下气什么，他肯说当然好，不肯说也无所谓，反正是爆卖，不是爆死，大不了不持续，那又如何？

“我确实有些不成熟的想法。”傅展好像吃到了她的暗示，扶扶眼镜，倒没拿乔，顺势就自然下台。“不过没有太多调研佐证，只是自己的一点猜测，所以之前也没有说，既然现在乔小姐问到——”

乔韵和青哥当然纷纷表示言者无罪，鼓励他大胆放言，这也是客套话，因为他们谁也不知道傅展是不是的确想和她们讨论一个设想，还是早有了一套完备的理论来解释这现象，刚才的说法只是谦虚。

“乔小姐刚才说，中国的市场反应很快，这个观点，我是很赞成的，中国现在什么都快，市场反应快，工程建造快，舆论变化快，社会风气的变化也一样快。”傅展也似把他们的反应尽收眼底，他一如既往，充满风度地笑笑，继续说，“当然，快慢都只是相对而言，一年的时间，对一个新闻来说，已经是一生一世了，要说GA投资的新闻，到一年后才有所反应，这当然很荒唐，但社会风气的变化，如果用两年的时间来转变，则是一个让人瞠目结舌的速度……”

“我想，【韵】这季度的爆卖，当然是多因素共同作用的结果，但根本的原因，是不是社会风气正在发生剧烈的变化。”他总算端出了自己的观点。“【韵】的迅速发展，是不是只是因为，我们正好是在这个合适的时机，站在了消费主义起飞的风口前？”

第160章福尔摩斯（下）

“专家没有灵魂，纵欲者没有心肝，一个废物幻想着自己已达到前所未有的文明程度——这是资本主义发展到最终阶段的社会景象，当然，目前来说还只处于预言之中，但毫无疑问，回顾一下每一次经济危机之前的社会风气，‘专家没有灵魂，纵欲者没有心肝’，这是一句生动无匹的形象，标普的专家，华尔街的纵欲者，所有人都活在巨大的骗局里，用骗来的钱狂欢——这就是两年前的事。”

乔韵没有说话，但青哥面露怯生生的不解，傅展换了个角度，通俗易懂地对他解释，“知道什么叫拉动内需吗？人民群众要改善生活，释放市场的内在需求，就是说不再规定什么样的生活对大部分人来说是足够好的，把这部分需求释放出去，带动社会经济的发展——这条路走过头就是消费主义。我给你打个比方，iPhone4出来了，你原来用的是诺基亚，现在换iPhone，这叫拉动内需，但如果你用的是iPhone3GS，半年时间后出了新，你又换了个iPhone4，这就叫消费主义。”

青哥上学时候肯定不是什么好学生，他听得还是有点迷惑，没说话，但疑问摆在脸上：这和【韵】有什么关系？“就算人家换，那也是因为人家有钱乐意啊……这消费主义，好像不是什么好词吧？”

“这种追新症正当化的现象，就是消费主义思潮的表现，‘女人一生总要有个好包’，‘一双好鞋能解决所有感情问题’——所有这些把感情、尊严和人格同消费品关系在一起的舆论，都是消费主义的诡计。”傅展的语气很中性，“我把书上的一些观点介绍给你听：典型的消费主义往往和宽松的经济政策、高速发展的经济结合在一起，中产阶级的壮大也伴随着消费主义的盛行。简单说，暴富者越多的社会，炫耀心就越强烈，消费主义也就越流行，而消费主义的流行也往往和女性地位的弱化紧密相关，越是消费主义盛行的时代，对女性在审美上的要求也就越来越单一和严苛，女性身为消费品和消费者的一面被强调……我说得再简单点，听说过四万亿吗？”

“听说过。”

“这是不是宽松的经济政策，或者说直白点，量化宽松？”

“是……吧？”

“从2000年到现在，我们国家的经济是不是正在飞速发展？”

“是吧？”

“去掉‘吧’，”傅展平静地纠正，没有表现出对青哥的鄙视，“从乔小姐在美国节目上公然炫富开始，这个国家的经济正在飞速发展就已经是事实了。四万亿大多进入房市，房产会再猛涨几轮，是不是造就了许多新兴的百万富翁？房价越来越高，拆迁价位也在猛涨，基建大拆，是不是造就了许许多多的暴发户？他们的炫耀心是不是很强烈？”

“是，”青哥也渐渐明白过来了，“这都能和书上对得上是吧？也就是说，未来几年，消费主义……”

他有些费力地咀嚼着这个简单又陌生的词儿，“消费主义，会成为社会上的主流思潮？”

“你觉得不对吗？”

“是有点……”青哥明显被搞懵了：野蛮生长的后遗症，太忙于实务，充电的时间过少。“咱们国家传统不是艰苦朴素吗？要不淘宝那么火热呢，就似乎因为都想买便宜货——”

他扬扬手机，“我刚看了下，消费主义不是比起性价比和使用观感，更看重商标、价格和附加的社会属性吗？”

“你有多久没听到‘艰苦朴素’的口号了？”傅展反问他，“这和拉动内需不矛盾吗？”

青哥被问得无言，傅展依然没失去耐心，“社会思潮的发展总是有滞后性的，但一旦成型以后发展速度又会很快，而且几乎无法被扭转，这是受经济形势和国家政策滋生的社会心理，它体现的方式当然很隐蔽。不会有人告诉你，‘我就是消费主义，我就是要鼓舞你们去提前消费、预知消费，把大量的金钱消耗在无用的仪式感和被创造出的需求上’，消费主义的陷阱是很隐蔽的，‘你看一个男人多爱你，就看他愿不愿意为你花钱’，‘结婚想要个一克拉的钻戒，过分吗？一生一次，不想亏待自己’，‘晒晒亲爱的送我的包，最近很辛苦，婆婆病了，忙前忙后，从医院出来他二话不说把我带到专卖店，拿下这个铂金，28万的礼物我会一直铭记，谢谢亲爱的，感恩我们拥有的爱’——把爱和钱、钻戒、铂金包挂钩，你可以说这是现实，我们都是俗人，爱不用这些庸俗的东西来体现，用什么？但在商家的角度，这种价值观就是我们最喜欢的消费主义价值观，这样的客户就是我们会疯抢的猪仔。”

他随手打开论坛，摘取了一两段对话朗诵，青哥听得欲罢不能，简直有点打开新世界大门的感觉，“没从这个角度想过啊，这都是营销贴吗？背后都是谁在营销呢？”

“这就是社会思潮的有趣之处了，没有人会意识到自己正在坠入消费主义的陷阱，也不会有人觉得自己在传播某种主义，很多人都只是在真诚地分享自己的生活，但人的自由意志在社会大潮跟前根本无足轻重，大多数人都是极容易被影响的动物，就比如说‘好女不过百’，‘要么瘦，要么死’、‘美貌才是硬道理’，‘美女的人生和一般人注定不会一样’，这些论调全都是把女性的自我价值和外表绑定——但你真的就会看到太多人因为这些话去自虐减肥，瘦到不健康的程度。说‘要么瘦，要么死’的女明星也是在分享自己的人生经验，她真的认定自己是因此才获得成功的，维多利亚的秘密也不是为了推广消费主义才择定那些腰臀比夸张到让芭比娃娃相形失色的模特，她们不会去管这个年代的‘正常身材’标准是否高得可怕，商家和消费者，都是无意识的一枚棋子，她们互相促进：女性的自我价值和外表绑定，女人会更喜欢让她们闪闪发亮的东西，配件首饰、化妆品市场因此蓬勃发展，强调品牌和商标，奢侈品攫取走巨额利润，一个小羊皮包的成本价不过零头，消费者多付出的数千美元就是在购买商标。”

“‘做个小女人太幸福了’，‘出嫁是女人第二次出生’，‘家庭主妇怎么了？家庭主妇就一定很惨吗？我结婚后就做家庭主妇，平时在家除了买买买什么也不做，老公工资卡上缴，每个月都买包包’，这些会成为下个时代女性成功的表现，到那时候，群众回想不起十年前成功女性的标志。”青哥听得目眩神迷，傅展介绍得却很愉快，他好像觉得这些现象很好玩，嘴角不禁上勾，“这对于女权来说也许是倒退——到那时也许会有其余的政策来促进这样的倒退，不过，对我们这些奢侈品商家来说，却是个千载难逢的发展机会。”

“就像是【韵】，一直以来我们采取的营销手法，就是非常消费主义的——‘网红’所象征的那种生活方式，就是消费主义的极致，从长相到身材都符合‘精致、纤瘦、柔美’这些标准的年轻女孩，手拿花式翻新的名贵坤包，身穿当季最新服饰，出入豪奢场合，她浑身上下滴落的每一点元素都和‘需要’无关，拨动着人们‘想要’的心弦。可以说这个行业的命运是被经济政策决定的，她们就是消费主义的晴雨表。从将来一段时间的经济形势来看，网红的发展速度也许会比今天还要夸张，它会真真正正成为一种社会现象。而【韵】作为在网红发展早期就已经深度介入的品牌，也就随之赶上了攫取红利的收获期。”

这是实话，在座三人都清楚如今【韵】在网红圈子里的地位——Coco妖妖穿【韵】，这是因为她能从中得到最多好处，豆豆穿【韵】是因为CY大把大把地撒钱，但很多新入行的网红呢？她们是没拿到一分钱广告费的，她们一样也穿【韵】，她们在谈论【韵】时候的口吻，和谈论Coco妖妖、豆豆身上穿戴的其余大品牌是一样的，这是一个奇妙的倒因为果的过程，大网红都穿这个，所以这必定是好的，必定是能吸引到眼球的。甚至比起一线大牌，她们还更喜欢买【韵】，每次推出新品都自带抢购话题，能买到至少会有人来问怎么抢的，而且价钱也相对便宜，常常换新亦换得起。一来二去，【韵】在她们嘴里的感觉，倒是和一线大牌不相上下，甚至在审美上犹有过之了。

“往常来说，国产奢侈品总是难免背负上中国制造的历史包袱，但【韵】已经通过几年的营销跨过了这道坎，甚至成功地捆绑上了网红最爱的其余一线大牌，取得了相似的品牌认知——但我们的定价依旧低于这些大牌，这就让我们很容易地成为‘第一件奢侈品’，每个人的消费都是有连续性的。一个人不会在转身间就完全进入消费主义，都是由俭入奢，一步一步。【韵】的大衣和一个Neverfull的包一样，性价比高，总价不贵，很适合作为整个生活奢侈化的第一步，”傅展的语调很轻快，“而我们在去年推出的直播促销，从这个角度来看，更是模范式的消费主义，直播主完全消灭了自己的人格，成为一个完美的芭比娃娃，在极其丰沛的物资中展示这些‘非必需品’。去年我们没有大秀，也没有新增的广告投入，但业绩依旧上涨，也许理由就在于此，而今年的销量增速，则是这种迎合了时代潮流的营销取得的效果，只是这种成果有一定的延时性，而且在新款上架以前，我们的商城整修了两周，被压抑的需求在新款上架后爆发，才造成了这看似让人瞠目结舌的结果。”

这的确是好事，如果按这理论的话，市场上水越多，印钞机开越快，奢侈品消费就会越来越蓬勃，而【韵】将成为国产品牌中唯一分享到这份红利的一个，青哥咂摸了半天，有点懂了，但还不无犹疑，他试探性说，“那……是不是说，我们之后的营销，可以进一步往这个消费主义上靠。比如说……嗯，下一次搞直播，更淡化官方色彩，就说这些衣服是她自己买的？再搞一柜一柜的其他奢侈品，什么红底鞋、双C包什么的给搭配。进一步强调她个人的财富，就是……那话怎么说来着？——就是光用钱来判断一个人……那叫什么？”

“金钱在价值观上的唯一化。”

“对对对，之后也可以在推新网红的时候这样搞，就是有钱，就拿有钱做卖点。然后玩什么‘霸道总裁’，还有那什么‘土豪’范儿，比如现在微博不是渐渐在火吗，毫无理由抽人转发得现金，这样聚拢来的人气肯定都是什么拜金主义、消费主义的，一下就瞄准目标受众。”青哥不是不聪明，只是没什么文化，傅展一解释明白他立刻就举一反三，思路一条接一条，溜溜的，“再让这种博主做营销，不要那种广告味道很明显的，就是和傅总你说的一样，做价值观营销，带上品牌，‘博主，我的男朋友不肯给我买【韵】的T怎么办，也不是很贵，正在打折，就几百块，我自己也能买得起。他非不干，说我已经有很多衣服了，可我就这个爱好啊，他说不节俭的媳妇不能要，大家怎么看’——不是说消费主义反女权吗？反而可以把这俩绑在一起，下面回复肯定都是赞成买买买的。”

“或者让男朋友来根据衣服猜价格，营造一种女孩子有几百件衣服很正常的氛围。只要带起这个风气就行了，之后【韵】自然会出镜的。关键就是要让观众不断地接收到这方面的信息，大众都特容易被洗脑，衣服的流行不就是这样传开的。”

“还有，一款衣服ALL图案、ALL颜色，这很正常，这种价值观也得给传递出去，反正【韵】已经占有优势地位，只要消费主义越来越盛行，水涨船高，我们肯定受益。”

他做网红营销是太在行了，搞服装的，天生就是要诱惑女性心中的物欲，和节俭的理念做斗争，信手拈来都是金点子，傅展也点头肯定，会议气氛更融洽，但青哥说着说着，反而自己有点不肯定了，“……这听起来确实都挺好，但……这些钱都流入我们奢侈品行业了，别的行业该怎么办啊？”

这话，他问得也怯生生的，好像吃惊于自己的主人翁精神，但傅展倒不吃惊，他很宽容地笑笑，语调温和地说，“这就是消费主义的终点——周期性的经济危机，还记得吗？‘专家没有灵魂，纵欲者没有心肝，一个废物幻想着自己已达到前所未有的文明程度’，你猜，这些纵欲者的结果会是如何？”

屋内一下陷入了一片寂静，青哥讷讷的，像是被吓住，欲语又无言，傅展宽慰他，“每个人都要根据自己的身份做事，不要有太强的负罪感，既然大势不是我们能决定的，最明智的做法，当然是经济上行时攫取到足够的资本，等到经济下行的时候——我们就可以去开拓新的国外市场了。”

他对青哥绽放出温暖人心的笑，“所有大品牌都是这样一步步地开拓市场的，我们也不过是在复制前辈们的轨迹而已，没什么可担心的，多的是前例可以照抄。”

“那如果全球经济都不行了呢？”乔韵一直没有说话，只是冷眼旁观，她突然有点挑战地问，“如果全球经济都不行，去哪里开拓新市场？”

“如果发生全球性大萧条，恐怕大家都只能苦熬着等战争了，”傅展知道她这是在找茬，回答得依然从容不迫，“到那时候，问题就已经不是一个行业倒闭，甚至一个国家的灭亡能解决了——不过，当然，必须承认的是，到了那一步，奢侈品行业一定是先被挤掉的泡沫。但这并不妨碍我们在经济上行周期赢得大量利润，或者更应该说，既然社会思潮是由经济周期决定，个人的意志根本无足重轻，我们才应该在上行周期多挣点钱才对——毕竟，会对这种营销手段感到不安，已说明我们还有点社会责任感。”

他像是看透了青哥的不安和乔韵的沉默，贴心地说，“社会财富集中在我们这样的人手里，至少比集中给那些无良的同行好吧？再怎么说，被我们赚走，钱还是留在了国内，给跨国企业拿走，利润可就回流本土了。”

这还玩上民族主义了，自己在美国节目上的那一套，现在被傅展调转过头对付自己，乔韵也有点啼笑皆非，她可以想到这对话前进的方向——她会说这种价值观营销会让大量经济实力根本配不上这种消费层次的年轻人受到影响，甚至毁掉她们的一生，如果她能提起裸贷就好了，那些女孩子的裸照里就有无数价值观营销带来的重重阴影，而傅展则会笑着告诉她，愚蠢是最大的恶——他本来也就是这样认为的，这些所有营销本意都是为那些有消费能力的人准备的，就好像美妆博主、服装博主也只是在给和她们经济实力相近的同阶层分享心得，绝不是在鼓吹什么，要怪只能怪她们蠢到无法认清这点，只能怪网络打破了不同阶层交流的藩篱。营销活动本身怎么能因此感到罪恶呢？我们并没有特意营销给你啊。连YSL都买不起，还上什么微博呢？还不赶快去搬砖？蠢成这样，又怎么能怪别人毁了你的一生呢？

这话也不无道理——资本总是很有道理的，乔韵本意也并没有要在道德上把他批判一番的想法，她正是缺乏这样的立场，才在傅展对未来做出精准预测时，虽然满是不舒服，却只能全盘哑口无言。当然，从这种思潮中受益，和拼命去宣扬这种思想，这是两种不同的感觉，青哥的犹豫和她一样，后者仿佛跨越了一条至关重要的底线——哪怕它只是一种虚无缥缈的错觉。毕竟，事实摆在眼前，【韵】的发展，或者说任何奢侈品的发展，都依托于消费主义，整个服饰工业都建筑在人性的虚荣之上，反消费主义、反虚荣对于服饰设计师来说根本是个伪命题，哪怕仅就现在的局势来说，就算是不去鼓吹消费主义，【韵】的I地位难道会因此发生什么改变吗？一样会有无数女孩节衣缩食甚至是走上歪路，就为了去博那一件对她们来说过分昂贵的大衣。是否顺应风潮进行营销，区别只在赚多赚少，对大局能有什么影响？

这就是傅展成竹在胸的原因吧？如果说他还有什么不确定，那也只是对自己判断的犹豫，在2010年，缺少足够的论据和细致的调研，谁也说不清消费主义究竟是会大行其道，还是随着中国（已被预言了二十年）的崩溃而一并坠入深渊，他关心的并非是那些因这种风潮而陷入窘境的家庭，而是自己的判断是否准确，他的品牌，能否在上行周期获取到应有的利润。

她扫过傅展的微笑，明悟忽然涌上心底：傅展和她、青哥最大的不同，就在于他并不存在底线这种东西。也许，在他心底，他们的这条底线，也是矫情和愚蠢的表现。

“听起来是挺美啊。”没有任何犹豫，乔韵在顷刻间就下了判断，“但这样，和我创立这品牌的初衷就不符了呀，【韵】是给拥有足够经济实力的女人设计的品牌，我想要的也是有质感的营销，这样的闹剧我不需要。”

什么闹剧？【韵】自己之前准备的营销难道就很有质感吗？这分明只是个借口，青哥却明显松了口气：看得出来，虽然没有任何理由，但傅展之前提出的思路，也让他本能地有所挣扎。

傅展的眼神扫过青哥，停留片刻，又移到乔韵身上，和她对视片刻，乔韵抬起下巴，理直气壮分毫不让，他敛了敛眸，睫毛低垂下一瞬间，又抬起时，眼里又蕴上了笑。

“乔小姐说得对。”他从善如流，带有如历史车轮般厚重的泰然，在充满了心照不宣的氛围中，退让地说，“这也是我私人的一点想法，如果因此部署品牌政策，当然是不够慎重，就当是没事闲聊。”

不部署又怎么样？这根本只是一时矫情意气，不忍也只是自我欺骗、妇人之仁，就按往日的步调走，【韵】也还会是大赢家。他退让了这场争斗，赢的却是这整个大势，又何必争一时之气？别看现在让步的是他，但赢的人却未必是乔韵。

青哥明显就是这样感觉的，而且他也因为自己的不专业很羞愧，就像是每个还有点理想的人在现实跟前的表现一样，不太敢继续留在战斗现场，会议既然已经进入尾声，找了个借口就匆匆溜走，留下乔韵和傅展单独放对。傅展也不以为忤，结束了这个话题，又和乔韵说海外的事，“陈靛英文不行，海外营销应该提拔个专员负责，或者是对外招聘？以如今美国那边的销量来说，也应该适当地增加专门美国业务的员工了……”

“这个你定好了。”乔韵却不像青哥掩耳盗铃，她知道自己也许是矫情，但那又如何？她做事，不需要任何理由，也没什么好挣扎的，仅仅是因为想，这个原因就够了。“关于刚才说的价值观营销，我要先告诉你——你也许是对的，但我并不赞同。”

傅展抬起眼看她一会，视线又集中到屏幕上，他和缓地说，“哦？”

“所以我会对此做出一些反应，这些反应，未必有利于公司的发展——这一点得先告诉你，征求你的意见。”乔韵往后一靠，盘着手逼视他，说到这里，她哈地一笑，刻意傲慢，“——其实你反对也没用，青哥是一定会支持我的。”

“……哦。”傅展波澜不惊，拿下眼镜，取出眼镜布开始擦拭，“既然如此，你也不必告诉我，可以直接去做。”

又是这样，每一次她的直球，都被他无声无息地消解，乔韵承认自己有引狼入室的感觉——甚至连最开始引他加入公司，都不是她的本意。越熟悉傅展，他就越让人惧怕，他对未来的猜测，准到几乎算是预言，这样的双商，这样的忍耐，他加入【韵】，怎么都不走，撕破脸了都不走，他是想做什么，想得到什么？

再一次试探受挫的愤怒和不耐烟消云散，乔韵忽然又冷静下来，重新充满了耐心，她心平气和地说，“CY那边，欠你三分之一的股份。”

这话题的跳跃让人摸不着头脑，傅展接得却还是一样波澜不惊——在纽约那次骤然的爆发后，他很快又找到了应付这份疯狂的新办法，总是这样，善于应变。“所以？”

“我应该给你的，我也知道你想要。”乔韵双手撑在桌上，看进他琥珀色——在阳光下更靠近橙黄色的瞳仁，慢慢地说，“但我不会就这样给你。”

“那你要怎么样才能给我？”傅展从善如流地问，对她寸寸的逼近，看似没有任何反应，他的双手依然平稳地捏着眼镜腿。

“今天很好，你分享了一番见解，这是你很少和我们共享的东西，”乔韵说，她把自己的武器之一——精致的美貌，武器之二——无法无天的锐利和疯狂都肆意挥扬出来，在空气中播散，越靠越近，越靠越近，“但这样还不够，你告诉我的还不够。”

傅展睁大眼，这是在距离逐渐靠近后要维持对视的本能反应，但除此之外，他的回应依然坚硬得没有一丝颤抖。“你还想知道什么？”

“你一清二楚。”再靠近，就真要有肢体接触了，乔韵从上到下，把他快速扫视一遍，笑了笑后撤开：这试探，又失败了。

但没关系，态度表达过就好，至少傅展已经知道她不会再受他的糊弄。她直起身挥挥手，转身走出办公室，几秒钟时间就把他忘掉：他也许想用这份神秘吸引别人琢磨他，但她可不会踏入陷阱。

不过，乔韵亦不能否认，在回到自己办公室的一路上，她都在想消费主义这档事——她虽然比他多了几年经历，但的确是在傅展的一番话之后，才从这个角度开始看待问题。不管她认不认可这种价值观，是不是在想着对这种价值观做出自己的回应，但，她也始终都在考虑着傅展的智慧。

这让她亦多了点恼怒，归根到底，傅展所代表的一切都让她很不喜欢，尤其是他的泰然——市场不可能被个人意志影响，消费主义的兴起是大势所趋，谁也改变不了，言下之意，当然是她就算反感，但却也什么都做不了。

他是对的，就是这一点最让人不喜欢，乔韵确实做不了什么，任性地开秀是一回事，在营销上和潮流对着干是一回事，服装业本来就是消费主义的产物，该怎么反主义？难道直接结束品牌运营？那其实也不是战胜，而应该算是一种逃避。品牌从产生的那一瞬间就真的不再属于自己，它自有运行的规律，乔韵从未这么深刻地认识到这一点，【韵】在一方面浸透了她的痕迹，但在另一方面又早已超脱了她的控制，拥有了独立的命运。

但难道真要对傅展让步？难道，真就没有别的办法了？这件事现在似是变成了她和傅展的又一次对决，她的沉默和品牌的成功，都将变成他胜利的筹码，让他成为那个无形的赢家。

傅展一直说自己想要帮助有才华的设计师建立品牌，这是他加入的原因，他也一直扮演着一个优秀的‘忠臣’角色，从品牌的角度来讲，乔韵对他的付出不是一无所觉，也有感激之情，但另一方面，她越来越觉得这个几乎从不违逆、从不强硬的隐形助手也是个强敌，是潜伏在肘腋间亦敌亦友的对手。他们间的棋局也许在她不知情时就已开始，对弈的赌注包含了【韵】，但又不仅仅只有【韵】，还有许多许多别的什么。这是一局她毫无信心的对决，每一步都似乎可能成为最后失败的伏笔，而她在较量中全方位落后，社会关系、智慧、忍耐，傅展什么都比她强，她所能凭借的，只有自己的痴与狂。

而她一向是最不喜欢输的。

这么危险，她的肾上腺素熊熊燃烧，可又要强行保持冷静，这种矛盾的感觉让她走来走去，这天晚上，乔韵在办公室待到很晚，对策还没想好，倒是误打误撞，先做好了下一季设计的几张初稿。

第161章别人

“这件条纹西装搭蓬蓬裙？恐怕不太好吧，大家觉得怎么样？Lo裙和西装外套觉得不能搭哦。”

明亮的背景灯光下，豆豆虽然仍冲摄像头露着笑脸，但心底却是冷哼了一声：这什么奇葩搭配？该不会是看她排名上升了，别家主播雇人来砸场的吧，真是够Bitch的了，她才加入直播几天啊？就算是有之前的人气积累，势头猛了点，也不需要抱团来对付她吧？继续内部撕呀，别来她这裹乱啊。

她回过身装模作样地在衣柜里挑选了一番，像是虽然不情愿，但还是给粉丝面子，这种示弱的表现是很容易激起粉丝们怜香惜玉之情的，更有助于鼓励她们消费，果然，刚一回头，屏幕上空就飞过了几架飞机，标红不标红的留言也都在七嘴八舌地说着，【别瞎配，豆豆别听她的，我们要看你穿条纹西装一套！看下小个子穿起来是怎样的效果！】

【就是，别以为自己丢了几个飞机就是老大了，怎么还威胁上了啊？飞机谁不会丢啊，想看豆豆出丑？从哪跟来的黑啊】

“亲们，别吵啦。”网红圈子混久了，口是心非都点到最高层，除了不参加活动，不表演以外，说起场面话就是真正的艺人，现在开了直播也就是多锻炼一下颜面演技，口条是早练好的了。豆豆笑在心底，脸上却无奈，“大家都乖乖等我换衣服回来哦，都想看这西装搭配什么发型呢？”

她施施然闪到屏风后，一边换衣服一边就听见打赏声响个不停，偶尔还有大额打赏的轰炸音效——虽然还真不缺这份钱，但听着也不禁甜甜的，豆豆甚至有点飘飘然了：这直播，也不如我想得可怕嘛，还是蛮好玩的？看来，眼睛做得真不亏……

的确，踏入直播行业，并非是豆豆的本意，更多的是一种无奈的选择——说起来，她也的确是不怎么走运，第一网红没做多久，从去年九月到现在，大半年的时间，产业更新换代的升级感真就让几个大网红都感到危机了。发的新帖，回帖人数越来越少，论坛里提到的名字，说起的八卦，不再是她们这些老牌网红，而是【韵】聘请的那些嫩模主播。从前豆豆的黑历史，她出席时尚活动时的黑照片，三不五时都能在论坛里掀起一番大战，可现在？上个月她参加了什么慈善周活动，打呵欠被人拍下来放到新闻网上，还起了个黑标题【网红呵欠连天毫无仪态】——就这样论坛里都没水花，甚至没人来转载这个贴！

从前被天天黑的时候，看到这种新闻真是眼前一黑，现在没人黑了，又有强烈失落感，说实话，这几年她也攒了几千万身家，网友打赏就是一天几千几万，豆豆也不看在眼里，她为什么要以大神之姿重新转跑道，走到新领域来做新人，对着镜头陪笑脸，以前正眼也不看的小粉丝，现在打个几十块钱就要喊亲道谢？

不是说一定要赶这个时髦，豆豆也不喜欢这种有点类似卖笑，服务意味更明显的感觉，但是被形势所迫，不是你不动这个行业就永远不会改变的，入行才几年，每年都有变化。以前会化妆，会PS就行了，后来发展好了，行业得到正视，要出席公开场合了，就不能光化妆，玻尿酸起码得打几只，还有眼睛也要做一做，不然根本没法露脸，一露面粉丝群就散。到现在，整容恢复期刚过，【韵】弄个直播营销，一窝蜂就全去搞直播，大半年时间，新开好多家网站，整个行业从无到有，估计出国读书的人回来都得懵：国外Youtube还没玩直播呢，还都只是在玩视频博主，中国已经先一步搞起网络直播了？

的确是太快了，几乎是眼睁眼闭中，一条产业链就这样从无到有的成型，光是豆豆粗浅的了解就有各种分支——有打游戏的，游戏直播，有擦边球的，艳舞直播，听说还提供VIP单人间，给足了钱，让主播干什么都可以，什么读书的、一起看电视的，甚至听说还有直播写文的——这也能直播！当然还有他们这样直播穿衣服的，直播化妆的，几乎是想得到的都有人在播，也都有一夜暴富的传说。不过就她自己了解到的，真的月入百万估计也只是炒作，或者是平台贴钱，或者就是有擦边球服务了。像是她这样换衣服的博主，拿的就是粉丝的打赏，做得最好的也就是一个月十几万罢了，收入算丰厚，但和她们这些平面网红依旧没得比。

但也不能掉以轻心了——流量变了，价格早晚会跟着变，平面网红估计不会被完全淘汰，因为很多人没时间跟直播，也没耐心看视频，更喜欢浏览图片，但从【韵】开始推直播以来，豆豆就感觉到，和她一直合作的大老板态度也在变化，对平面网红的投入是在变小，甚至和她也有点若即若离的，说是忙，但也只是托词罢了，注意力转移去哪里了？当然是直播！还怎么需要网红推款？现在大老板那边根本用不着再自己找人宣传！本来网红补充的就是顾客对‘素人’穿着的疑虑，现在直播里各种素人给你3D展现，任何款只要被她们穿过，能卖就肯定会爆卖，大老板还找网红干什么？

钱是赚够了，当时入行也没想过做一辈子，怎么说都是青春饭，现在淡出好像也不失为一个体面的收场。——豆豆是这么对自己说的，但其实心里也早猜到自己不会这样选，本来是什么样就是什么样，人有时候是真的很难改变自己。不然，她去做眼睛干什么？早在那时候就会选择淡出了。

说做就做，豆豆心里也是赌了一股气，自己看了几天直播，琢磨出一点门道，也就把自己的团队拉起来了。她这么多年在圈里总是混出了不少人脉，大老板是不管她了，但之前认识的摄影师、化妆师、打灯师，现成就是个小团队。豆豆又有钱，大别墅就她一个人住，平时觉得孤单，现在倒方便，灯具一布就是摄影棚，至于衣服更简单，做网红的，哪个不是满坑满谷的衣服？山寨的、正品的，自己买的品牌送的，第一天直播她带大家参观自己的衣帽间，当晚直播间观众就破三千，大部分人被两间打通，50多平方米的衣帽间镇住——这就是她的优势，除了跟【韵】签约那些嫩模以外，野主播谁能比得了？

她没和【韵】那边接触，一面是有些矜持，希望品牌主动来找，一面也有点心虚：这些年没少给大老板做广告，虽然没有再明着发链接，但纸包不住火，她不信那边的工作人员看不出来。靠【韵】山寨赚得盆满钵满，在正版生产者面前总是觉得丢脸，官方不说话，她也不敢自己靠过去。

一开始是这样想，后来又觉得不靠拢也好，签约嫩模个人人气涨得快，因为摄影棚打光好，不会亮到刺眼，但光打得有水平，很美颜。豆豆的妆发灯光差一点，但胜在自由啊，什么牌子都能拿来搭，光是各品牌包包都一柜子，有真有假，她拿真的，观众叫种草，拿假的全是在求购买店家的，再加上她本来就自带粉丝，还时不时可以搞搞秀过的款式大回忆，人气真是扶摇直上，一周搞两三次，不到几周收入就排行网站前列。豆豆毛估估算算，一个月五六万是蛮好拿的，不过这些收入也就付之一笑了——她那些衣服要都按市价来算，怕不是要几百万？再加上衣服始终会不断出新，如果没有便宜的衣服来源，收入高，开销一样是大。

不过，不可否认，这份工优缺点的确都明显，要对观众时刻笑脸相迎是个缺点，可一样能直接接收到拥趸们的崇拜——这和论坛留言、Q群聊天完全是不同的感觉，当看到崇拜的言语从屏幕上划过，礼物刷屏的时候，那种被崇拜的感觉……已经是很接近于真正的明星了。

【豆豆姐，好好看哦！看上去好职业哦！太种草啦！】

条纹西装一如既往是好评一片，没白瞎她找了一双白高跟搭配，豆豆当然不会说香奈儿高跟鞋穿起来多打脚了，斜靠在小圆桌边上让大家看，“这双鞋搭配起来更职业哦？我们小个子女生，穿职业装一定要搭配高跟。高跟鞋就一定是要去专柜试穿，否则打脚，粉丝都知道，我个人是喜欢——”

【RogerViver！】

屏幕上不知多少人打出一样的回答，豆豆第一次觉得原来当老师也挺有意思的，“对，对——哦？有同学问我有没有这件西装的秀场款？”

她声调扬起了一瞬间，在心底掂量着这是不是黑的提议：除了黑以外，谁会想看她穿这个？一般的观众就和她一样，哪里还在意秀场？又不是漂亮的高定系列，暗摸摸的奇装异服，和日常款也没联系，大多数人看过都忘了吧？讨论度低得不行——之前好多次的秀场视频，点击率都是名列前茅的，这次秀在数据上跟以前的差距就不小，这应该算是【韵】罕见地失败之作了。那种衣服，模特穿了都只是勉强好看而已，她穿着会是什么效果，对方真不知道吗？

“不好意思，秀场款超级畅销哦。”依然保持着微笑，她客气地回答，“完全抢不到。”

【就是啊！完全抢不到，连山寨都要靠抢的！】

【还以为豆豆姐会有不同呢，你应该是他们家的超超超VIP了吧？这都抢不到？】

【豆豆姐，有个问题太好奇了，能不能问问你，你别介意啊？我想问，你这么有钱——这些钱都是自己挣的吗？】

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