第37章

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“告诉他，”张文山在电话那头，低声道，“不想卖就不要卖。”

小工作室，门口挂了个叫“来生”的牌子，下面一行小字“大学生创业孵化项目”。工作室设在居民楼的三楼，靠近地铁站，交通便捷，就是小。只有三张办工作，两张办公，一张用来做前台接待。最里面的小房间是调香师，设备全是从成都运来的，生锈过时，胜在能用。

肖重云在厨房煮饭：“油快没了，今天的西蓝花水煮可以吗？”

张松坐在电脑面前，面无表情地敲键盘：“好。”

“张总，今天店里卖得怎么样？”

“最贵的卖了一套。”

肖重云正觉得欣慰，小鬼站起来：“对方要上门取货，我退款了。”

肖重云觉得上门取货也不错，正好让客人实地参观考察，张松已经走到门口，拉住门把手：“我去超市买油。”

从巴黎回来以后，小鬼真的走狗屎运，账上多了二十万，据说是政府给的贷款。肖重云带着他，建了这个工作室，打算从网络销售开始把品牌做起。当初他毕业之前，也打算通过政府贷款，回国成立自己的公司，这方面多多少少有些打算。只是现在的环境，各方面的条条框框，又和他当年毕业不一样。

例如他当初，是打算拿着样品一家一家跑市场，从商场与地铁站的临时小柜台开始，将品牌推广起来，而现在，只用开一家淘宝店，花一定的宣传经费，就能起到很好的效果。现在的工作室，财务是外包的，除了他和张松，也就一位前台。因为最近香水卖得不错，正好算多招两位助理。

小鬼其实做得还不错，肖重云想，面瘫脸出去谈生意，竟然意外地唬人。

此时前台妹子已经下班回家了，张松又去超市买油，结账的队排得很长，一时半会儿回来。门口突然响起敲门声，肖重云想大概是物业来催物业费，就拿着锅铲去开门。

门一开，笑容便褪去了。

周天皓靠在走廊对面的墙上，看见门一开，一步跨过来，脚抵在门口，门便关不上了。

“你家小宠物是不是觉得不接我电话，把工作室地址设在一个鸟不拉屎的县城，然后再把我旺旺ID拉黑，我就找不到你了？”周天皓堵在门口，“肖学长，我是来上门取货的。”

“你走之前，我就说过，愿意做你的一把刀。”

“看看你的办公环境。新公司起步，一定缺很多东西。你第三次抛弃了我，而我现在依然愿意和你做生意。”他两步走进来，环视二手办公桌和打印机，又俯身嗅了嗅养在窗边，开得灿烂的矢车菊，“我的条件和那晚上一样，不变，你的条件随便开。”

第65章 谈生意

“你第三次抛弃了我，而我现在依然愿意和你做生意。”周天皓说，“我的条件和那晚上一样，不变，你的条件随便开。”

肖重云拿着锅铲，站在原地：“你怎么找到这里来的？”

“花钱。”周天皓背着手走进厨房，看了一遍水煮西兰花，“现在黑市上买卖个人信息都成产业链了。只要你家小鬼没换手机号，我就有办法找到你。”

他又想了想：“就算他换了号，也有办法。”

所有人都走了，临时搭建的工作室显得空空荡荡的。天气已经渐渐有些冷了，肖重云站久了就腿痛。感情这种事情，他已经不太想碰了，交易这类东西，也做得够多，早已积累经验，知难而退。曾经有那么短暂的一瞬，他觉得面前这个男人和别人不一样。

究竟哪个瞬间呢？

是那一次，他躺在床上，周天皓恰好在身边，有那么一瞬间他的嗅觉恢复了，突然闻到了窗边腊梅花的香气。

还是他们并肩走在成都的大街小巷上，寻找市井气息的时候。

亦或是他带着人杀进张文山在吉隆坡的办公大楼，气势汹汹，一路打砸，冲到他面前，一把把他抵在墙上，说：“学长，我实在想不到别的办法了。你不用说法，只要点个头，我拼死也把你从这里弄出去。”

最近的那次，是周天皓靠在电梯边的墙上，一脚踢翻前面黄色警示牌，向他笑道：“学长，你瘦了。”

那时他真的觉得，来迎接自己的不是商业上的合作伙伴，人生难觅的挚友，而是光明，是未来，是历经苦难之后上苍赐予他的，温柔的归宿。

大概是他最后的天真，如同濒死的人，总期望面前有根救命的稻草。不过周天皓的确将他从张文山手中救了出来，之后他也在自己这具，没有什么价值的身体上，强行取得了他渴望的东西。不论周天皓事后，是满意也好，是失望也好，这笔账就算扯平了，互不相欠。他回国以后，把自己重新藏起来，躲的依旧是张文山，肖重云甚至想都没有想过，周天皓会找他，并且真的花了力气找过来。

他看着这个男人，穿着顶级的西装，打了条金红相间花里胡哨的领带，在自己房间里转来转去，突然觉得有些好笑：“我们之间，没有什么生意可做。”

周天皓原本在看一个他放在桌上的茶杯，似乎觉得觉得质地尚好。不知怎么就好像有人当面打了他一拳，杯子突然落在地上，摔成碎片。他立刻蹲下身去，手忙脚乱地收拾，收了好一会儿，捧着一堆瓷片，背对着肖重云，问：“没有生意可做？”

“我不想杀张文山。不知道他跟你说了什么，应该一个字都不可信。”肖重云看着他，“现在我就想在我学生学走路的时候，扶他一把，等他自己会走了，我自然就离开。这间工作室虽然小，我认为足够张松现在用了，因此我们没有交易的必要。”

他拿了个垃圾桶走过去，自己弯腰把残局收拾了。

“你的护照应该已经过了滞留期，你原本身份证也不方便用。现在你就是个黑户，哪里都去不了。”

“我没有什么想去的地方。”

“不想去云南，看看今年的鸢尾花吗？”

“不想。”

周天皓默然不语，继而开口：“肖学长，你要走‘中国香’这条路，正好我也要。公司里有人劝我，对于潜在的竞争对手，要不要提前打压。”

肖重云摇头：“大象踩不死蚂蚁。”

“Lotus不是大象。”周天皓道，“你也不是蚂蚁。”

这是很长一段时间里，周天皓跟肖重云，唯一的一场面谈，不欢而散。临走前，他问肖重云：“肖学长，有人要买你的循环香配方吗？”

肖重云回答没有。

周天皓便像松了一口气一样，顺着黑暗窄小的走廊，转身离开了。他走得很慢，走到堆满杂物的楼梯间时，正好看见张松提着一桶食用油和两盒饺子回来。小鬼看见他，把油放地上，原地站住。

周天皓停下脚步，打量面前的少年。

与其说是少年，不如说是青年。毕业以后，小鬼似乎又长高了一头。还是寸板短发，全身上下没什么名牌，因为勉强算是工作室老板的缘故，穿了一身长袖格子衬衫，显得挺拔很多。

“既然要开香水工作室，为什么不选个好点的地方，稍微装修一下？再怎么也请两个客服，就你的聊天方式，这工作室早晚要倒闭。”周天皓啧啧称奇，“你还缺钱？”

张松没说话。

“难道你老师不知道，你其实挺有钱？”

“我跟老师说，”小鬼终于开口，“申请的创业贷款。”

“哦，”周天皓点头，“你说申请了多少？”

“二十万。”

“其实贷了多少？”

“两万。”

剩下的十八万想必是刷的他爸的卡，这么看来小鬼其实很有商业头脑。毕竟周天皓认为，从商第一要点，在于脸皮厚，第二要点，在于能说谎。周天堵着路，拦住想绕过他去回去的小鬼，皓斟酌词句：“以前我问过你，肖学长和张文山的关系。你说是金钱关系，后来我发现不是。”

他问：“现在我再问你一次。肖重云与张文山，到底是什么关系？”

张松抬头，正对上一双锋利地，带有杀气的眼睛。他本能地退了一步，觉得这种眼神像一把刀，几乎要刺到人血肉里去。

周天皓是认真的。

张松一瞬就明白了，他知道了，老师与那个变态之间的事情。

周天皓又进了一步，逼问道：“肖学长，他勾引过张文山吗？”

第66章 清茗

张松进门时，看见肖重云搬了个凳子坐在窗前，不知道在想什么。他那天大衣穿得不厚，又敞着，背后的面料垂下来，显得有些空，简直能看见肩胛骨的线条。张松觉得，老师这次回来，确实比走之前，更瘦了一些。

他默默地把油放厨房里，然后将晚饭端出来，摆在桌上。过了好一会儿，肖重云才回过神来，笑了笑，坐在临时支起的方桌边上：“刚才周天皓来了，我就想了一会儿。”

“哦。”张松说。

“我在想，我这个人，是不是过于软弱了。”肖重云若有所思，“受了两次伤，怕痛，就再也不愿意迈出第二步。”

他最终把这个话题放了过去，谈起新工作室。

这家工作室的名字是肖重云起的，用的他当年毕业设计的香水作品。那段时间的记忆一直很模糊，仿佛在当年那场大火里烧尽了，但是这两个字，却一直烙在脑海里。从法国回来以后，那款香水的气息就时不时地从记忆深处浮出来。本着物尽其用的原则，肖重云就稍微调整了“来生”的配方，当做主推新品，工作室自然也跟着叫这个名字。

工作室虽然挂的张松的名字，对外事务也都是小鬼前前后后在跑，其实里子都是肖重云一把手一把手搭起来的。最开始白手起家，连愿意接这种小规模产品的厂子都找不到，现在过了一个季度，总算理顺了一些。

“我们的香水之前不是一直在那个叫思华的厂代工吗？他们年底忙，我们可能要换生产线。”

“嗯。”

“我在网上找了一家，可能需要你实地去看看他们的设备。时间有点急，这周就走，顺便去拜访一下A杂志社的主编。我们买了他们的版面做宣传，年底怎么也得表示感谢。”

张松低头，一口一口地扒白米饭，吃完饭就开始收拾行李。工作室留了一个小房间，放了一张床，天一黑，他睡床上，肖重云睡沙发。原本张松坚持要打地铺的，但是肖重云语重心长地教育他，说创作再怎么苦，做老板的架子应该有，怎么员工睡床，自己睡地上呢？

“等以后收益稳定了，花钱的地方少了，我们就近租个两室一厅。”他说，“到时候你爱去客厅打地铺就去客厅打地铺，爱去阳台打地铺就去阳台打地铺。反正我要睡单人床。”

肖重云坐在沙发上看书，不放心：“见到编辑姐姐怎么做？”

张松抬头，露出森森白牙。

“对，”肖老板满意地点头，“记住要笑。”

“那厂家那边抬价钱呢？”

小鬼闭上嘴，恢复面无表情的状态。

“对了。”肖重云松了口气，“就这样。”

几样衣服，小鬼收拾了半天，等他收拾好，肖重云已经在沙发上睡着了。他原本身体就不好，每天又操心劳力，难免体力有所不支。长腿就这么搭在沙发扶手上，外套盖在身上，脸上还压了本书。张松在旁边看了一会儿，轻手轻脚走过去，取走肖重云盖在脸上的杂志。他走到里间，打开壁柜，抱出被子，又折回来，却没有立刻为老师盖上。

肖重云的外套垂了一半下来，张松轻轻地靠着沙发蹲了下来，盯着那块衣摆看。他继而拿手捧起来，低头，轻轻地嗅了嗅。

大约是发现嗅一下并不能填满心中的沟壑，他就这么蹲在那里出神。

傍晚在楼道里，碰见周天皓时，周天浩问他，肖重云和张文山，到底是什么关系。

这个男人的用词，已经到了一种直白到可怕的地步。他盯着自己的眼神，像是猎豹盯着一只弱小的同类。因为同为太弱小，暂时不予计较，但是字句中的情绪，相当深刻。

张松突然意识到，也许周天皓这次来，并不是见肖重云，而是来找他，就为了问这么一句话。

当然没有，张松想，我老师，当然没有勾引那个变态。

是姓张的纠缠不休，对他做那种变态的事情。

可是为什么没有开口呢？

他想起从巴黎回来的那个雨夜，肖重云按住通往楼下的门，把手放在唇上，示意他，他们翻窗走。雨特别大，老师没有穿鞋，光脚站在泥水里，隔着一楼书房的玻璃，看周天皓在里面温暖的火炉边写字。

张松不知道怎么形容肖重云那时的表情，反正他不喜欢。

自己来之前，他们之间到底发生了什么，他无法猜测，但是一定不是好事，否则他老师也就不会这么半夜，逃也似的，从窗户翻出来了。况且周天皓也是个变态，他对自己老师，也抱有企图。

“我不知道。”张松听见自己说，语气平淡无比，“他没告诉我。”

他吸了一口气，让自己的陈述显得更真实：“我只知道钱的关系。”

他盯着周天皓的眼睛，直到他的脸色一分一分灰暗下去，终于离开。

对不起，张松低头，吻了吻那片垂落的衣角，我可能，也是个变态。

如果我说了，也许你就跟周总走了。

那你就再也不会，留在我身边了。

我连像现在这样，闻一闻你的气息，都做不到了。

“来生”这个香水品牌，和很多私人香水一样，从淘宝旗舰店开始做起来，渐渐扩大规模，从小工作室变成小公司，又成为一个有一定用户支持度的小众品牌。走到这一步，大概花了两年的时间，两年内的艰辛，只有肖重云和张松两个人知道。

因为“来生”这个颇有禅意的名字，又走的中国香路线，公司推出的香水格调十分高。小众格调要迎合更多的顾客，创香难度可想而知，而且对原材料要求也十分高。这往往需要一个调香师团队，而“来生”真正的调香师，只有肖重云一个，和忙于业务的张松半个。

肖重云又要创香，又要管原料采购，而他的嗅觉，依然停留在一个近乎绝望的边缘。

如果自己没有再次被张文山找回去，肖重云想，说不定此时，幻嗅已经恢复了。毕竟那时他是真真切切闻到过冬天梅花开放的味道，还闻到过白玫瑰花的香气，在自己送去干洗的衣服上。

当然，人生没有那么多如果。

因此他只能靠着那些年积累的嗅觉记忆，进行创作。然而每年的香料，每一批次因为季节，雨水，提取方式，原料价格，陈化时间，会有略微的不同。这样的差异，有些他能预估，有些则在能力范围以外。小鬼长期在外面跑市场，他没有别的鼻子可以借用，于是“来生”初期，香水质量常常不是稳定。同样一款香水，不同的生产批次，甚至会出现明显的差异。

肖重云渐渐地学会了规避复杂的配方，选用简单的方式。他一遍一遍强迫自己去嗅原料样品，哪怕每一次充满鼻腔的都只有焦糊味。他在无数次枯燥且痛苦的尝试之间，寻找那么一秒的正常嗅觉，然后记录下这个样品的状态。

后来他推出了一款叫做“清茗”的香水，终于获得市场认可，推开一片新天。

“清茗”是一款简单的香水，没有纷繁复杂的香调起承转合，单纯只有一种香气——茶香。这款香水的香气，就像是三月湿润的小雨中，刚刚煮好一壶碧螺春的气息，清幽动人，沁人心脾。

那时市场上还没有很多完美复制东方茶香的作品，因为“清茗”一上市，便受到追捧。

后来“来生”又推出了“红袖”和“墨生”。这是两款带着书卷气的香水，依旧小成本，用具象的元素，体现悠长历史中笔墨的香气，渐渐打出一些名气。

这些香水都署了张松的名字。小鬼开始不乐意，肖重云笑着跟他说：“你给钱就够了。”

公司稍微有一些流动资金以后，小鬼就换掉了老旧的工作室，在上海找了栋三层小洋楼，多招了几个助理。一层和二层做办公用，第三层便是他和肖重云住。公司的人都知道，虽然出面谈生意与签字是那个年轻的张总在做，可是大大小小的事务，却是长期住在顶层，面容清秀和善的男人在管。

男人姓什么，不是每个人都清楚，但是小张总管他叫“老师”。他还可以用张总办公室的电脑下小黄片看，被发现后张总也没说什么，就是不声不响给公司所有电脑安了个监控软件，谁上班时间下片看就扣钱。

在雅舍与Lotus掐得火热的时候，肖重云觉得这样的生活尚可，甚至可以算作顺遂了。

顺遂到甚至连张文山，都再也没有出现。

这两年间，他见过周天皓几次。

一次是张松去临近的城市谈一条新签合同的生产线，因为近，他随车过去看看设备。合同自然是小鬼在谈，商业上的事情他已经渐渐摸到一些门路。只要事先设定好谈判底线，他绝对不退一步，大不了就是事情谈不成，很难踏入合同陷阱。

那是个规模尚可的厂，有三生产线，肖重云看中了其中一条，想拿下来。张松在楼上和项目负责人谈条件，他在大厅里等，突然楼梯上就下来一群人。厂长带着秘书，在点头哈腰地送客，贵客路过他时，脚步停了停。

他抬头，就看见周天皓，站在一群笑脸如花的人中，向他看过来。

肖重云才知道，用这家厂另外两条生厂线的，是Lotus。

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