第5章
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青州是云双国的第三大城市，陆路、水路的交通发达，整个城市很繁华。晚渝可没有忘记自己此次来的目的，脑中飞快地思索应该怎样把自己手中的东西换来银子。
到了城中里街道，马兰兰就和晚渝他们分手了，约好大家中午到这个地方的那棵老树下集合后就各忙各的了。
晚渝觉得自己的豆腐乳是新产品，味道好肯定好卖，但是零卖肯定不行。自己看来要找一家靠得住诚实的合作者，而正在经营的酒店无疑是很好地选择。青州这么繁华的地方，酒家很多，具体选择哪一家，得考察后再做决定。
想得好做起来却不容易，稍好的酒楼见他们几人穿着，见他们不吃饭说是来推销东西的，立刻就被“请”出去了。差的，晚渝又瞧不上，一时间竟陷入僵局。
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第十五章 成功的推销
折腾了一个时辰后，夏荷看看几人身上打补丁的衣服有些泄气，回去一定要抓紧时间给小公子把新衣服做好。天气转暖，伯伯家给的薄袄穿不住了，晚渝现在穿的是天翔的旧衣服。
秋月和天成倒是不急，对晚渝充满信心，自己的小公子总会有办法的信念牢牢地扎在心间。
继续找，我就不信没有人慧眼识珍珠，晚渝不断为自己打气。忽然一座高大的酒楼出现在他们面前，“好高呀。”秋月三人心里感叹着，足足有四层了。晚渝毫不在意，姐在现代随便看到的楼都比它高。这家酒楼应该是青州最大的，快到吃饭的时间了，大堂里客人很多满满一堂。
天成留在外面看车，晚渝让秋月夏荷一人抱了一坛豆腐乳跟着她进去。店小二满脸笑容地迎上来问她们吃什么，当晚渝告诉他不是来吃饭是来卖东西的，小二依旧笑容不减，把她带到掌柜那儿。
“你们来卖什么的，我们这儿可是酒楼呀。”掌柜四十来岁，胖乎乎小眼睛，看起来就像个笑面佛，整个人让人第一眼就觉得老实和气。他丝毫没有瞧不起的意思。
晚渝暗暗点头，这样的酒楼才是自己寻求的合作伙伴。“先请掌柜的尝尝。”晚渝打开一坛，夹出一块豆腐乳让掌柜的尝一下。
掌柜的用筷子夹了些尝了尝，脸上露出惊喜一逝而过，虽然很短却被一直盯着他的晚渝发现了。“不错，你打算怎么卖？”掌柜慢条斯理地说，心里却在暗暗惊奇这些豆腐是怎么做出来的。
“这一坛里总共有六十块，卖你二十五文。”晚渝报出价格。
一旁表面看起来没有反应的秋月夏荷其实吓得手里的罐子都要掉了，公子也太能扯了吧，一斤豆腐三文，一斤豆腐就能做一坛豆腐乳，除去坛子和盐巴，成功的话一坛就能赚到二十文，多少倍的利呀。公子怎么敢张嘴的呀。
“太贵了，一斤豆腐才三文钱，你这一坛也就一斤豆腐，怎么能卖那么贵？”掌柜的讨价返价，“十文。”
真是奸商，杀价这么狠。“豆腐虽然很便宜，但是制成豆腐乳工序却是很复杂，尤其调料的配制很繁琐。二十五文绝对值。”晚渝以前是公司精英，自己做的饭店也不是盖的，谈起判来毫不含糊。
“即使是这样，二十五文也太贵了些，十五文。”掌柜提高了一些价格。
秋月夏荷恨不得替她答应了，还工艺繁琐了，公子说起谎来眼睛眨都不眨，鄙视她！
“这东西可以保存一年也不坏。只有我会做，我可以只让你一家销售。你们可以对客人零卖带回家吃。”晚渝还在极力推荐。
掌柜的有些犹豫，二十五文钱对于自家这样大的酒楼根本不算什么，可是生意人讲究个利，买了不盈利还卖什么。
“什么东西，我瞧瞧。”几个人抬头一看，晚渝眼睛一亮，哇三大美男呀。走过来的三人，差不多的年纪，长相却各有千秋。说话的这个十三四岁，文雅温和，浑身透出清贵之气。穿蓝色的，满脸冷冽显得不近人情，却是鬼斧神工雕刻一般。剩下的一个简直是妖孽，一个大男人穿着大红的长袍，桃花眼挑呀挑的，烧包。这是晚渝给他的评价，你很热吗？手中的扇子摇呀摇的。晚渝是抱着欣赏的态度看的，而秋月夏荷却是看呆了，秋月还好些，见晚渝看她，立刻红着脸低下头，夏荷比较夸张，看的口水都要流出来了，晚渝真想跑远些，装着不认识这家伙，太丢我的脸了。
“东家，你来了。”掌柜恭敬地迎上来。
看来穿越女的王八之气无处不在，很少来的云风扬、安慕辰都能被她遇上。
掌柜的忙把豆腐乳夹几块出来，递给莫清休。“不错，满口香很独特。”莫清休中肯的评价。“什么好吃的，我也尝尝。”安慕辰也凑热闹。
“是不错，没想到豆腐还可以这样吃，”烧包我收回对你的评价。
“二十五文是有点贵，二十文。”莫清休加价了。
“一点也不贵。你将这豆腐乳拆开卖，三块一文钱怎样，即使你想运到别的地方也不怕坏了。”晚渝摆事实讲道理。
“如果我要大量的货，你们也供得上吗？”
“完全没有问题，要多少都行。”晚渝保证。
“那好就按你说得办。”莫清休略一思索就答应了。
“爽快，那么我们就写个协议吧。”写下协议能使买卖双方更明确自己的职责，责任更加明朗化。晚渝认为做生意就应该明明白白，省得以后出现问题互相推诿。
莫清修和他带来的朋友这才认真地看她，包子脸年纪很轻，没想到做生意还有一套，如果是别的农家小子，做成这笔生意还不乐坏了。看着小子，这么大的酒楼毫不怯场。
“你来看看，有什么地方需要修改的？”晚渝吹着墨，字谈不上出众但也说得过去，小心递给莫清休。
莫清休接过一看，立刻对她刮目相看，没想到小小年纪的农家小子，竟然有如此见识，写出的协议就是自己这个生意人也比不上，协议格式新颖却让人一目了然，双方的职责非常明确。
“完全没有问题，以后有什么事就找包老板。”莫清休大笔一挥写下自己的大名。
“扑哧”晚渝没有忍住：莫清修，估计他老娘怀他时，受了什么刺激怕他长大当和尚？
莫清休四人看她自得其乐，也不知她乐什么，以为她是生意做成才乐的，就不再理她，三人转身准备上楼。
晚渝让秋月夏荷把车上的坛子搬下来，自己和包老板算账。
“一坛二十五文，十坛总共二百五十文，三天后再送二十坛来试试。这是钱，你看对不对？”包掌柜把钱递给她。
双方办妥后，晚渝准备到卖绣品的店中看看大家最近打得结能卖多少银子。
“今天我的这首诗也不知能不能坐上四楼的首席？”
“我也做了一首，到时请大家多多指教。”一大群书生三三两两地走过来，边走边议论。
“包掌柜的，怎么吃饭还要比诗吗？”晚渝有些好奇。
“这是我们客来居的特色，一楼招待普通客人，二楼三楼招待贵客，三楼就是文人聚集交流的地方。青州离京城只有两天的车程，所以很多读书人会提前到我们青州做好准备，本身青州的聚文书院和青州书院就比较出名，来求学的人自然多。只有做出诗来才可以上四楼，而且一个月评一次，谁的诗得头彩，本店就免费奉送四个特色菜。”包掌柜为她解释。
乖乖古人也太会做生意了吧？送彩头都想出来了，又满足了客人的虚荣心，了不起，晚渝不得不佩服。
第十六章 卖结
本月的诗眼是春，楼上用条幅刚刚挂出四首，晚渝细细一读觉得还不错，这是前二十天的佳作，将和今天产生出的两首佳作一较高低。
晚渝灵机一动，这家酒楼生意如此好，青州又是一座大城，做生意的人多有钱的人也就很多。心中思量一下就有了主意。
“包掌柜，劳烦问一声，如果我要是赢了，可否能让我在贵酒楼卖些小玩意？”包掌柜听了吃了一惊，好小子小小年纪竟敢说大话，青州文人众多，人才辈出，你一个毛头小子也敢充老大？但是他是见过世面的人，面上也没有流露出任何不同。“这个我也做不了主。”
“那能否麻烦掌柜的帮我问一声你家莫东家？”包掌柜见她胸有成竹的样子，说话有礼貌今后又要和她打交道，有心想帮帮她，真的叫伙计上楼帮她问了。
“你这小子呆在这青州都不知道回去看看。”一身红衣的安慕辰慵懒地坐在椅子上。
“你小子就知道赚钱了，还要我们专门来找你。”云风扬人冷声音更冷。
“赚钱有什么好玩的，清休，跟我们回京城吧。”屋里竟然有第四个人，这个人笑眯眯的娃娃脸看起来很好欺负的样子，只有在场的几个和他一起长大的人，才知道他云倾城的性子有多恶劣。
“客来居的美食还塞不住你们的嘴？过段时间我就会回去的，现在还有些事要处理。”莫清休知道这些弟兄对他的感情，但是自己管理的生意真的好忙呀，分不了身。
一个小二敲门进来禀告莫清休：“楼下刚才卖豆腐乳的苏公子问一声，如果诗文获胜能不能让他在酒楼卖些东西。”
“这个乡下小子的口气不小呀。不知道他又要卖什么稀奇古怪的东西。”莫清休本来想这小子也太不知天高地厚了，想让小二打发他走。转念想到他卖的腐乳和写的协议临时又改变了主意。
“还没赛了就断定自已会赢，也太有把握了吧？”安慕辰轻笑。
“我看那个小子有点意思，反正你没有损失，就让他试试。”云倾城懒懒的。
“你告诉他，我们店从没有让人自己卖东西的先例。如若想卖的话，他们三人就让他作三首吧。”叫你小子猖狂，真把这当成菜市场了。
小二出去后，四人随即走到三楼的走廊上，下面的情景都能看在眼里。书生们还在争讨哪一首诗更好。小二走到下面把莫清休的决定告诉晚渝。
晚渝惊喜的表情落在楼上几人的眼中。“这就是那个狂妄的小子，长得像豆芽菜。”云倾城摇摇头说，要是晚渝听到了，非骂回去不了，竟然说姐长得像豆芽菜，你才是豆芽菜，你全家都是豆芽菜，有我这么漂亮的豆芽菜吗？
晚渝听了伙计的话高兴万分，让伙计取来笔墨，略一思索三首诗就出来了。对不起各位大诗人，姐借你们的诗用用不要在意呀。
“好诗好诗呀！”“真是天才呀！”“篇篇是佳作呀。”楼下传来阵阵喝彩声，楼上的四人面面相觑，难以置信这小子真的脱颖而出了，几人对他写的诗都好奇起来。
“那么我赢了吗？”晚渝见那些书生对她的诗爱不释手，当做墨宝一样看，故意说。小样姐的诗可是中华几千年的结晶。
书生们当然一致同意了，集体用崇拜而又嫉妒的目光看着她，小小年纪就写出如此经典的诗，前途无量呀，想想自己，真是人比人气死人呀。
楼上的几人虽然有心里准备，但是认为她只是有点才华而已。当晚渝写得三首诗挂起来的时候，还是惊呆了。
第一首《春眠》：春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少？
第二首《春雨》：好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。
第三首《晚春》：草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞。
“没想到这乡下小子会有如此之高的才气。从哪儿冒出来的？”云倾城半晌打破沉静。
“有些意思，让人查查这小子什么来历？”妖孽兴趣浓厚。莫清休看着楼下的晚渝，眼神隐晦不明。这三首诗不仅切题，意境也高，而且三首诗风格也不同，就是被誉为四公子的他们也做不到。
晚渝可不管这些，她让秋月和夏荷把装结的包裹从车上拿出来。两个丫头得意极了，自家公子有出息自己脸上也有光呀。
“来来。众人上楼，我有东西让大家看，绝对是好东西哟。”晚渝充分利用眼前的优势，激起众人的好奇心，争取把包中的结卖出去。开玩笑，家里差不多没银子了，资金再不回笼，等着喝西北风吧。
书生们看秋月夏荷把包裹抱的紧紧地，不知是什么，都一窝蜂似的跟着上楼。
到了楼上，晚渝把夏荷的包裹打开。众人凑上去一瞧，一堆手工很漂亮也很喜庆，有大的也有小的。“这是什么？”有人好奇问出大家的心声。
“这叫团锦结，意思就是预祝大家前程似锦。”晚渝热情介绍。
寓意好呀，读书人谁不想出人头地前程似锦。所以大家越看这结越顺眼，但是读书人清高呀，不好意思先开口买。
晚渝可是善解人意的好同志，“每个小的五百文，大些的六百文，少了不卖。”怕有人反价，一口咬死价格。能进这样高档酒楼的肯定不是穷人，就是宰你没商量，一个愿打一个愿挨的事。“先预祝大家明年春闱心想事成，而花些小钱给自己买个‘前程’绝对物超所值的，你不会后悔的。”能抓住别人的心理算是晚渝的一个强项，语言相当有煽动性。
“好，我买个大的。”“我也要一个大些的。”“我要。”书生们生怕自己买不着，挤过来争先恐后地掏钱。不管真的假的，谁不想给自己一个希望，再说这小子做出的诗那么好，可能和这也有关系。
“别急，大家都有份。”晚渝秋月和夏荷乐得满脸通红，这可是白花花的银子。
“这小子做生意不比你差。”云风扬漫不经心，眼睛却反映出他的幸灾乐祸，堂堂酒楼热闹成了菜市场。
“我也要，我好崇拜你呀。我也要，那个最大的留给我。”一声鬼哭狼嚎的声音响起，还没等晚渝回过神，一个帅哥冲过来左脚踢一个人，屁股一扭顶走右边一个，自己的小腰就被搂住了。这人是谁呀？
门口三个人见那个笑面虎又抽风了都集体摇了摇头。
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发错在序言，只得重发。
第十七章 卖结（二）
“把你的手给我放开。”夏荷看不知从哪出来的冒失鬼上来就占自己公子便宜，立刻冲上来把他的手打掉。
“我对你的敬仰就像流水一样绵绵不绝。”厚脸皮的云倾城手被打了却毫不在意。晚渝听着这话有些熟悉，回过头来一看，一张放大的娃娃脸正讨好地看着她，皮肤好好呀，吹弹若破形容的就是他的皮肤吧。前面看到的妖孽他们也是，真是肌肤如凝，白皙的像牛奶一样让人妒忌呀。看看自己，严重营养不良吗，浑身都是菜色，没关系咱是乐观人等咱有钱了，保证保养的不比你差。
“这位公子，一看你天庭饱满，眼睛有神就是有福之人呀。你真识货，买了我的这个结，明年的春闱必定高中呀。”当务之急当然是卖结了，能忽悠一个是一个。
“可是我又不想买了，万一明年我不中的话，不就对不起你的期望了吗？”云倾城拿起又假意难为地放下，一副我是为你着想的表情。
混蛋，像结和附身符之类的不就是给人心灵上的安慰吗，这家伙这样一说，好像考不上就是她的结不好似的。“瞧公子说的，古人云：十年寒窗苦，把这结挂在身上不就是用来激励自己的吗？疲倦的时候可以时刻提醒自己不要松懈，再说这种结只有读书的人和当官的人才能带，对大家来说也是一种身份的象征呀。”想阴我没门，你考不上关我什么事，这人不地道划为黑名单。可怜的云倾城一直都不知道晚渝为什么不待见他，原来一开始就没给人家好印象呀。
云倾城见她三言两语就化解了自己的陷阱也不生气，不过现在如果还说不买的话，就自打嘴巴了。他叫小二去取六百文来，晚渝却拦住他了，“对不起，这个最大的是本人亲自编的，需要纹银一两。”本来团锦结只适合挂在腰间，这个大的是晚渝准备送给绣店当样品招揽客人用的。这个家伙既然敢惹她，那么冤大头是当定了。
“以公子对我像流水一样地敬仰一定不会在乎这些小钱的，对不对？”晚渝怎么看怎么像奸商。
云倾城无所谓，这点小钱他还真不放在眼里，这个乡下小子越来越有趣了，一两银子就娱乐了爷值了。
门口的几个人看到云倾城吃憋的样子都不地道笑了，“你买东西怎么要我付钱，把这结给我吧。”莫清休一伸手就去抓那个大团锦结。
“越是有钱人也抠门，这点小钱在你眼里还算钱，别小气了。”云倾城笑眯眯地把团锦结藏到身后，仿佛刚才失面子的不是自己。
“莫公子，谢谢你的朋友捧场，希望今后大家还能像今天一样捧场。”晚渝典型的得了便宜还卖乖。
“苏公子好才气，明年春闱一定高中。”莫清休这话倒是发自内心。
“不知道小兄弟师承何人？能教出小兄弟这样有才气的一定是高人，有机会希望引荐一下。”妖孽挑着桃花眼引诱着。
“那是不可能的。”晚渝毫不客气地拒绝让大家吃了一惊，还从来没有人敢这样跟他们说话的，云风扬霎时间发出强大的冷气。
晚渝见夏荷秋月吓得发抖，才后知后觉地发现自己说话太直接了，对面的几人脸都绿了。
“小晚渝你让人家好伤心呀。”妖孽不死心。晚渝听得鸡皮疙瘩都起来了，老兄咱们没有这么熟吧。
“既然苏公子多有不便，那我们也就不强求了。”莫清休风轻云淡地说。
“小晚渝，我可是给你捧场的人，你怎么能这样对人家呢？”云倾城眼睛蒙上了一层水雾，好像晚渝做了什么对不起他的事。
这都招惹地什么人呀，“各位误会了，我是跟家父认识了几个字，这几首诗都是家父所作，我是背下来的，我就认识几个字哪有那么高的水平。至于不替各位引荐，那是因为家父年前已经过世了。”这下再看你们来难为我，晚渝心里腹黑着，要见有胆子自己去吧。
“对不起，我们不知道，失礼了。”莫清休为自己的误会有些不好意思。其余几人也松了口气，面子找回来了。
“没关系的，不好意思我还要到二楼三楼去卖了。”晚渝拉着两个手下风风火火地跑下去。
本来莫清休还有话和她谈的，见她着急的样子就住口了，待会再说吧。
“我就知道诗绝不会是这小子所作，但没想到是她的父亲所作。那么一个有才气的人竟然过世了，可惜了。”妖孽用扇子拍打着自己的手心，语气遗憾。
“朝廷失去了一个如此有才气的栋梁，的确是我们云双国的一大损失呀！”云风扬也很遗憾。
“团锦结不是卖给读书人的吗？她又准备卖什么？走，瞧瞧热闹去。”云倾城生怕天下不乱迈开步子就先走了，其他人也很好奇那小子会卖什么都紧跟着去瞧热闹。
一走到三楼，大家就被热闹的场面惊呆住了。三楼和二楼包间多，吃饭的都是有钱人。按理说这时应该比较安静的，可是现在吃饭的人全聚在三楼了。而晚渝站在一张椅子上，正讲得眉飞色舞，“多谢大家来捧场，鄙人刚才在四楼给我们青州的学子加油，所以编了这种结，预祝他们前程似锦，每人一个呀，明年我们青州的学子肯定都是榜上有名，为我们青州争光。”连说带比划很有号召力。
“可是，小子，这种东西对我们也没有用呀，家里根本没有学子。”有人不感冒准备走开。
“等等，你就是你们几位，啧啧，你们几人面带富贵有花不完的财富，家里福寿荫护，子孙富贵享不尽呀。”谁不喜欢听好听的话。
“这你都能看出来呀。”其中一个得意地说。云倾城他们听了，只觉得头顶一群乌鸦飞过，明明是拍马屁的话也听不出来。
“当然，在场的人都是富贵相呀。我今天也沾大家的福气了。看，这种结叫双线结祝你财源亨通。这个了叫桂花结，保你富贵无疆。”晚渝打得结严格来说并不是单一的结，每一种结中间是主结，边上还添加了其它的花样，就显得复杂许多，看起来也很大气。
许多人见了这么新颖的结都有些喜欢，有的夫人、小姐已经动心了。“这个桂花结多少钱？”“我喜欢这个双线结，送给爹爹正好。”
“团锦结是读书人的象征，卖600文。在场的都是日进斗金的富贵人。钱太少那是瞧不起你们呀，我也不大张口这两种结卖一两银子。”秋月夏荷今天被刺激得已经麻木了，自己公子太厉害了。
“把双线结挂在屋里还能招财进宝了，这种大的费线多，编法更复杂挂在店铺里最合适。而这种大的桂花结，挂在家里不仅看着喜庆，而且保富贵。这种的要一两半银子。”晚渝做起生意那是一套一套的，一两银子放在寻常人家都吃两个月了，可开客来居吃饭的都是有钱人，不在乎这点小钱，就有人买了
不大一会儿带来的两百个结竟然卖得一干二净。
夏荷和秋月抱着银子笑的合不拢嘴。
第十八章 扩大买卖
卖完结，晚渝才觉得饿了，早上可就吃了一个鸡蛋和几口玉米粥，肚子里早空了。看到站在楼梯口的莫清休几人，就像看到烧鸡一样眼睛冒光，站着的几个人准确地说是被她盯着的莫清休觉得毛骨悚然。
“我的三首诗获得第一，你是不是应该给我三份特色菜呀？”晚渝热情地上前抓住莫清休的手，眼神热切得能把人给融化了。
“当、当然了。”莫清休被她的热情一时吓蒙了。边上几个人才返过愣来，感情在这小子的眼里，莫清休就是一盘菜呀。
“小晚渝，饿坏了吧？要不和我们一起吃？”云风扬听了，使劲瞪了一眼说话的云倾城，也不知这家伙又抽的哪门子风，明知道他们四人在一起，是讨厌有别人打扰的，还叫别人来。
云倾城回给他的是一个大大的笑脸，别人怕你冷脸我可不怕，你能把我怎么样？
这边弟兄俩正较劲了，可正主连个眼神都没给，“我怕吃了不消化。”
“你的魅力对小晚渝可没有用，你的绝招失灵了。我看好你哦，小晚渝。”妖孽又挑着桃花眼。
“我要你看好有什么用？”晚渝也不鸟他。安慕辰一下被咽住了，这也太直接太伤人了。
“哈哈，桃花眼你也不灵了。”云倾城心里终于平衡了，有人和自己一样遭人不待见。
“我这就让人准备。”随即，莫清休就吩咐小二安排。
“我要打包走。”晚渝大声说。
虽然不明白她为什么不在这吃，但是莫清休还是答应了。
“苏公子，不知你还有多少今天这样的结？”莫清休忽然问。
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