第81章

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为此严氏气得好几日没有吃好饭，本来，她的儿子马志才是村里唯一的童生，不知道让多少人羡慕了，她这个童生母亲走出去也备有面子。

后来又听说林长亭和吴鑫两个也赶着下场去应试秀才，严氏在村里没少讥讽两家人。

里正的孙子吴鑫倒还好，以前就在集市上的私塾中读过两年的书，中了童生不稀奇，可林长亭才多大的孩子，又读了多长时间的书，竟然也敢过去考秀才，简直能让人笑掉大牙。

“林长亭和吴鑫家住在何处？”报喜的人一脸喜气地问。

“找人到大院子那儿去。”村口这会儿已经陆续聚集了一些老人，老人们热心地给报喜之人指明了道，“小哥，啥事？”

“林长亭和吴鑫中了秀才了，我是来报喜的。”报喜的人笑着回答。

“真的？村里中了两个秀才？”几个老人听了直接扔掉手里的东西，立刻热心过去帮着带路。村里不管谁家出了秀才，都是全村的骄傲。何况两个中了秀才的人还是里正和林家的人！

“怎么会？”严氏一听没有自己儿子的名字，立刻用难以置信地目光看着报喜之人，“怎么会没有马志才的名字，你们是不是搞错呢？”

“没有马志才的名字。”报喜的人推开严氏，乐呵呵跟着村里老人往林家的方向走去。

“不对，肯定是他们弄错了。”严氏死活也不相信马志才会落榜，“老大，死哪去呢？你赶紧到集市上去看看榜文。”

林家下人在听到报喜人的话，立刻找到主子禀报了消息。

“赏，打赏，立刻打赏。”老爷子高兴地声音都在打颤，林长书却先一步让人给报信的送去了赏银。

出手还不少，小二两了。

在乡下，能得到小二两的赏银，已经不少了，报喜的没想到到乡下来，也能得到这么多赏银，立刻高兴地不住道贺。

“真的是吴鑫。”里正看到大红色喜报上的名字，也立刻让儿子吴大力给了报喜赏银，一出手又是二两。

发财了，报喜的小哥嘴里的好话不断。

“这下好了，咱村里一下子出了两个秀才，而且还是年纪这么小的秀才，以后啊，我们也得让孩子好好用功才行。”有村民高兴地道贺。

“对，下一次得让小子好好下场去试试。”

…

林子吟高兴，让人又到私塾那边报了信。成了小秀才的吴鑫和长亭两个，被孩子们围着，接受着孩子们羡慕的眼神，都羞涩的红了脸。

“多谢先生。”长亭和吴鑫让上座的千玄道谢。

“学无止境。”千玄心里更是高兴，本以为被发配到北地，自己的性命肯定保不住，没想到一年多的时间，竟然在这儿遇上了好几个资质不错的学生。正应了那一句话，塞翁失马焉知非福，或许是老天送他到北地来的。“以后继续用功读书。”

“是，先生。”所有的孩子慎重的答应了。

林子吟忙，很忙！

“姑娘，按照你给的配方，香皂和肥皂已经成型，这是第一批产品，请过目。”许连发拿出几块香皂递给林子吟。

林子吟接过香皂，让巧儿打来水，亲自试了试，又让巧儿用肥皂洗了衣服，发现效果还不错，心里顿时松了一口气。当初，自己的好友送给自己的方子，她当是只试验出一种，其余的美容配方她一个也记不住。

好在，她知道一些流程，慧真大师和许晋又联手试验，尝试着做了几种美容用的润肤膏，至于蒸馏用的补水系列，也正在研发阶段。

“很好，成了以后，就可以大量生产了。”林子吟大喜。

北地延绵不断的山上，野果子和草药众多，她着重让人生产的是松油果皂，还有其他的药皂和瓜果果皂。

“四月到九月，山上的野花也可以用，明年春季咱们再山上栽种一些特色花卉，以后用来提炼精油。”林子吟说。

“第一批的果皂要留在丰城卖吗？”于少辉是做生意的好手，很多方面，他都能独当一面，是林子吟所器重的人选。

“姑娘，我觉得还是将先将果皂卖到别处比较好。”林子吟身边另一个左右人就是觉明，别看他在定安寺生活那么久，没想到将生意交到他手上，他竟然混的如鱼得水。觉明提出的很多想法和建议，往往都独具一格，因此，林子吟可以放心地将生意交给觉明和于少辉两人。

“说说你的看法。”觉明提出的建议其实和林子吟的不谋而合。

“北地现在形势不稳，但是对于外来的客商来说，也是一个好机会。丰城是南来北往商客的交汇处，如果我们有好的商品出手，也能吸引到更多的商客而来，还可以和他们交换我们所想要的东西。”觉明回答。

林子吟点点头，“先别急，明日有商客上门而来，我们到时候再说。你们先准备一下，将这些香皂包装好了备用。”

“是。”

“还有第一批的盆栽圣女果也成熟了，凡是来进货的客商，可以将盆带走。”林子吟再一次吩咐。

“好。”

林家的生意并没有因为外面的因素受到影响。

该来的客商每日还是源源不断，经过一年半时间的改造，十里村也不是原来的小村落。为了方便客商拉货，楚随风出了大手笔，专门从丰城和他自己庄子中间修了青石路，而这一条路必然经过十里村，顺带着十里村的交通也方便很多。

加上每日来往的客商较多，附近几个村子脑子灵活的，已经在十里村外面的道路两旁做起了小买卖，倒是在村前形成了一个小小的集市。

“怎么变得这么瘦？”楚随风一直忙着处理丰城内部的牛鬼蛇神，好长时间没有见到林子吟。半个月来，他是第一次见到林子吟，一眼，陵王就不高兴了。

“每年到了夏季都这样，怎么吃都吃不胖。”林子吟对自己的体制十分满意，这样多好，不管她吃多少，都能保持苗条的的身材。

“多吃。”楚随风板着脸教训。

“王爷，我吃的不少，可不胖我也没办法。”林子吟觉得楚随风今日有些神经，他陵王是多忙的人，居然关心起自己的身体来。

“本王让人给你送来了海鲜，放到冰窖中保存好。”楚随风转了一个话题。

林子吟觉得自己跟不上他的思绪，不过王爷无故送东西，她根本找不到借口拒绝，再说，送来的还是她十分喜欢吃的海鲜，也没有回绝的道理，“谢谢王爷。”

“他们现在做布匹的生意，你从中挑选一家吧。”楚随风指着从地里上来的人介绍。

“王爷、林姑娘。”过来的是一群人，这些人一见到楚随风和林子吟就热情地打了一声招呼。

“各位既然是王爷介绍的，我自然信得过。”林子吟也笑着回应，“不过在谈生意之前，我想请各位先到作坊里看看再说。”

“王爷、姑娘先请。”客商立刻客气地将道路让开。这些人中，有一部分是北地之人，另一部分却是外地的客商。

他们在接到楚随风地请柬时，几乎全都被吓了一跳，然后就是狂喜。

原来的丰城内，张家吉家和夏家几乎占了市场上所有的生意，外来的客商要想在此分一杯羹，却大多是吃他们三家剩下的，现在三家倒下，白家马家和陈家隐隐有替代的趋势。强龙不压地头蛇，很多外来的客商都在观望，等待最后丰城内局势的确定。

楚随风请柬的到来，说明了这位北地霸主对他们的重视，如果在丰城得到陵王的庇护，对于这些商人来说，以后的生意必定有了保障，因此接到请柬的人无一人失约。

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第106章 感情升温

“各位，请先跟随我到作坊里看过新产品以后，我们再来一起商讨合作的事情。”林子吟礼貌地看着所有的客商。

难不成生意还会有什么变动？在场的所有商人一致将目光投向了没说话的楚随风身上。

楚随风却先一步站到了林子吟身边，和她一起在前面走了。

大伙儿一看，微微叹口气，然后也说说笑笑地跟着他们两个人若无其事般往作坊那边走去。

十里村后面不远处就是林家的作坊，一座连着一座。由于林家的生意做的大多都是吃食方面的，这些作坊也都挨在一起，平时商客来往进货虽然人多，却不允许到作坊里去。

商客要的所有商品都是放进村口的大仓库中，凡是来进货，到仓库里提货就行。

这一次能有机会去参观林家的作坊，所有的商客全都兴致勃勃，个个也心里猜想着作坊里到底是什么样的。

到了林子吟带的第一间作坊，所有人却傻眼了。原来林子吟带他们进的竟然是一间像是闺房的地方，屋子里空间十分宽敞，用很大的屏风隔开的空间里放着一张硕大的床，上面叠放着粉红色的被子，被子边上放的是几个古怪的布偶，这些布偶有的正咧着嘴巴向他们笑，有的则瞪着眼睛看着他们，还有的则是一副坏坏的表情，可是不管哪一种，让人看着却觉得十分有趣。

床上的帷幔也与众不同，飘逸而华丽，四周的家具更是大家从来没有见识过的。

说实话，能被楚随风选中的商客，哪一个家底不是十分雄厚。可可在场的人还真的没有见过这些古怪的家具，有的人看着眼热，真想伸手去摸摸，可惜碍于身份，大伙儿还是按捺住心里的那种渴望了。

“这个作坊里生产的是我们林家刚准备推出的新产品。”林子吟开口，“各位可以随意看，有什么疑问的可以随便提问。”

得到主人的许可，所有的客商开始不客气的四处走动，并且伸手摸索起来。好产品不是光靠眼力就行，有时候观察也很重要。

“屏风那边的是男人的房间，各位也可以过去看看。”林子吟微笑着建议。

还分男女，既然主人提议，客人当然会给面子，又有人走到了屏风后面去看。

楚随风不是第一次看到这样的房间，林家生产的家具，他庄子里的房间里有一套。

“各位请看。”巧儿充当了解说员，“我们林家设计的床和家具是一体的。这些床可不是像各位看的这么简单。”

她一边解说，一边将床头打开，“别看这儿的空间小，里面装的东西却不少，而且靠背是根据人体的脊椎设计，坐在床上的时候，背部会十分舒适，这一点儿，等会儿各位客官可以去试试。当然这还不是这张床最特别的地方，于二哥，劳烦你将垫子搬一张过来。”

于少恩几个早就站在边上等着了，听到招呼，立刻搬来了一张床垫，所有人看清楚床垫的时候都吃了一惊。

“床垫正面是棉垫，弹性十分好，里面放置的却不是棉花。大家可以过来试试。”巧儿鼓动大家

刚才所有人虽然摸过了，却没有人上去试过，听到巧儿的招呼，有不少人就围着床垫坐下去。这一坐，他们立刻感受到了床垫的不同之处，即使再柔软的棉被也不会有如此的弹性和舒适。

“床垫分为两面，这一面是棉垫，冬天的时候可以用，可以这样说，棉垫抵得上一床被子的保暖，但它的另一面却是凉席，夏季的时候，弹性不变，凉爽性却是能够体现出来。”随着巧儿的解说，于少恩和何定一配合着将床垫又翻过来。果然，大家发现这一面是用草席编成的凉席，凉席还是镶嵌在垫子上的。

又有人主动坐上去，感觉不错，凉爽舒适，弹性十足！

“凉席的花纹众多，顾客的选择性可以多样化。床的第三点优越性是，中间可利用的空间比较大。”巧儿笑着说，神色还略有得意。

于少恩等人配合着将边上另一张床的床垫取下来，又拿下了床板，然后就听到商客发出了低低的讨论声。

原来床板下面是个用木板分割的一个个箱子，这些箱子用一些奇怪的小零件组合在一起，里面空间的确很大，大的完全可以放四五床被子。这个设计倒是非常巧妙！

“最后需要补充说明的是，床所用的木板全部都是我们北地特产的红松，雕花也是专人设计的。”巧儿放开了，越说越来劲。

林子吟一直微笑着听着，对于巧儿的表现，她用眼神给予了肯定和奖励。

巧儿接收到她的眼神，笑得眼睛差点儿都眯成了一条缝。

“看完床，我们再看看林家独特的立体式橱柜。”巧儿拉开柜子，刚才其实所有商人都看过了，这些柜子是与众不同的，不说别的，光是里面可以分类挂衣服，就足以让人惊叹不已了。

何况这些橱柜整体看起来，是那么独特新颖。

巧儿不遗余力地介绍了橱柜的功能和作用，其实这部分倒是有些多余，毕竟只要长眼睛的人看过后都能明白柜子的作用。

“这些是坐的躺椅？”有聪明的人看着四周的沙发问。

“不错，不过这些家具不叫躺椅，而是叫沙发。”巧儿笑眯眯地回答，“各位客官不如坐上试试。一般来说，沙发是放在客厅的摆件。”

没等她话音落下，有人已经积极地坐到了沙发上。不错啊，舒服有弹性哟！

“万一垫子脏了，还可以拆下清洗一番。”巧儿提醒大家，“沙发分为两种，木头做成的沙发一般来说，价格相对便宜一些，但是这种和床垫用料一样的沙发，价格上却要贵上好几倍。”

贵不怕，来的商客心里有数，就冲着这套家具，放到哪里，都是贵客抢着要的东西。

“林姑娘，家具好是好，但是搬运方面恐怕要麻烦很多。”一个客商站出来拱手说。

林子吟看过此人的资料，知道他是江南第一客商的长孙，一个聪明睿智精明的生意人。

“莫公子多虑了，林家出产的家具，最大的便利就在于它们是可拆卸的。各位进货的时候，除去床垫，其余的带回去都是木板，只要各位派出信得过的人过来学习组装，回去后，顾客购买后，此人就可以到客人的府上去组装，运输根本不存在任何问题。”林子吟慢条斯理地回答。

可以装卸！又是一项新举措，不少人开始动心。

“其实林家打算扩展的新生意远不止家具这一项，各位请看。”林子吟走到少女系列的床上，“这些玩偶造型可爱多变，我们会配合着漫画书卖，大家都是生意人，相信你们已经看出了商机。”林子吟对于玩偶介绍不多，因为大家一眼就能看到，她着重介绍的是被子，“各位或许心里在疑惑，我为什么能如此轻松地拿起一床被子？”

“是蚕丝？”有人猜。

“江南才是蚕的故乡，我们北地可养不出蚕宝宝来。”林子吟和大伙儿开玩笑。“虽然我们没有蚕，我们却找到了很适合北地天气寒冷季节的好东西。它轻便而柔软，更重要的是，它的保暖性比起棉花来要好上几倍。请大家都过来试一试。”

被子这玩意家家都有，刚才还真没有人看得上被子的，当然更没有人伸手去摸过被子。

听到林子吟的招呼，大伙不好不给她面子，加上心理上的好奇也被她给吊起来，很多人就过去抓着被子试试了。

这一试，立刻感觉到了被子的不同之处。被子真的如林子吟所说，轻便、柔软而保暖。

楚随风眼睛眯了眯，有这种好东西？他怎么不知道呢？

“林姑娘，里面到底是何物？”有性急的人问。

“是鸭绒和鹅绒。”林子吟的回答让所有人都吃了一惊。

“怎么会？一点儿味道都没有。”有人不相信。

还有一些人也是充满了疑惑。

“毛皮的味道大不大？只要处理好了，京城里的贵人哪一个不是抢着要。大家放心好了，凡是林家出去的鸭绒，全都是经过特殊处理过的。不是我林子吟说大话，别人即使有一堆的鸭绒摆在面前，对于他们来说，也是一些废物。”林子吟看到有些人的眼神中带着精明，忍不住笑着来了一句。

大伙儿一听，可不是！鸭绒谁都见过，但从来没有人将它当作宝。

“鸭绒处理不当的话，天气冷时，味道就特别大，要是等天气再暖和一些，估计能熏死人。我们是经过十八道杀菌消毒去异味的工艺，才得到这种无异味洁净的鸭绒。”她招招手，于少恩立刻送上来一小袋的鸭绒。

很多客商看过袋子里的鸭绒，心里想另开小灶的想法立刻烟消雾散。

“鸭绒不仅能做被子，而且还可以做衣服。不过鸭绒做出的衣服不能贴身穿，所以我们另外还将推出一种保暖效果特别好，并且能贴身穿的衣服。”拍拍手，于少恩左右人各提着一件棉衣过来，而跟在后面的巧儿则抱着几件奇怪的衣服过来。

羽绒服不用多介绍了，轻薄保暖好，加上周边滚边的皮毛，让很多人看直了眼睛，而巧儿手里的衣服，大伙就看不懂了。

咋穿，也没有前襟。

于少恩很快演示了给大家看。

原来如此，亲眼所见，大家恍然大悟。

“这又是何种东西编织？”许多人试过后，察觉到衣服不是棉线做制成。

“羊毛或者羊绒，不过羊绒的价格将会是羊毛价格的十倍。”林子吟说，“羊毛除去做成毛衣意外，我们还有毯子出售，甚至还有羊毛线出卖。各位要是能拿到代理权，完全可以找绣娘自主编织毛衣卖。”

代理权？很多人耳尖听到了这个敏感的词，难道林家不打算面向所有人出售？想到有这个可能，大家的心里都顿时一咯噔，暗暗盘算起来，要怎么样才能拿到代理权。

“不知姑娘有什么要求？”莫公子拱手问出大家的心声。

“先慢一步谈论，还有一些产品没有介绍了，等看完了，咱们再来谈条件。”林子吟摆摆手回答，“不过我事先申明一下，等会儿看到效果，大家最好不要多过多的想法，毕竟我请花楼里的姑娘过来，没有别的意思，而是想让大家看到效果而已。”

花楼里的姑娘？楚随风眼神一下冷了下来，并且狠狠盯着林子吟。

林子吟表情有些讪讪的，在现代，内衣秀什么的都很简单，到了古代，好像大伙儿一听，脑子里涌现的就是龌龊的画面，何况请花楼里姑娘过来的还是自己这样一个小女孩子。

“是真的因为生意上的需要才情几位姑娘过来帮忙，我给银子算出场费，等会儿各位看到了，请海涵。等会儿，我先出去等等，这里就交给王爷招待了。”说完，她也不管楚随风杀人般的眼神，逃似的带着红缨巧儿几个婢女跑了。

“姑娘，王爷好像很生气？”到了外面，巧儿担忧地问。

“生气就生气，我还不是为了生意。内衣要想卖出去，我还能有什么好办法。”林子吟低着头踢着地上的小石头。

红缨和绿萝想笑又不敢笑，天底下，敢让王爷招呼客人看花楼里的姑娘脱衣服，估计天下也只有林姑娘一个人了。想到楚随风刚才黑炭般的脸色，红缨和绿萝在心里不禁同情起他来。

被留在作坊展示厅的人更尴尬，眼前穿着小衣服的女人咋这么妩媚呢？

平时大家不管是因为自身好色，还是为了生意上的事情，都没少到花楼里去，可这么多人一起看着几个女人穿着那么一点儿衣服站成一排，还是第一次，有的人看的连鼻血都下来了。

“滚。”楚随风憋住了才没吐，等所有人看过了该看的，才冷冷地吩咐下去。

花楼里的姑娘的确是林子吟花了银子请来的，本来看到眼前这群穿着上好绸缎的男人还想表现一番的，没想到站在中间的男子已经发话了。看到楚随风杀人般的眼神以后，即使带着点小心思的姑娘也吓得什么话都不敢说，老老实实地被从一带下去了。

“咳咳，王爷，恕小人冒昧。”一个长胡子蓝眼睛的商人尴尬地问，“不知如何能拿到进货的权利？”

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