第88章

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　　还是分技术标和商务标两部分，和常规文档没有太大出入。

　　技术标的截标日期，是三周后，即十一月十六日。

　　商务标，包括商务条款应答和最终报价，向后延迟一周，十一月二十二日上午十点截标，并当场唱标。

　　随后是为期十天的全封闭综合评标。

　　按照技术和商务的加总分数，从七个入围供应商中淘汰得分最低的两名，再把进入ShortList的五名供应商排出名次。

　　这个名次，对一期招标的后期商务谈判，以及市场份额的分配，都有重要的参考作用。

　　谭斌和乔利维带着几个销售经理，用一下午时间，把标书内容全部过滤了一遍。

　　将标书里各省分公司的实际需求，与销售经理们挖到的情报两相对照，虽然个别省份让人大跌眼镜，但整体规模的偏差，还在可接受的范围内。

　　谭斌十分疑惑，看上去相当正常的一份标书，为何会一拖再拖？

　　找个机会问田军，他回答：“设计院审查各省配置耽误了时间，没别的意思。”

　　联系其他部门的内线，打听到的消息，都和他的解释大同小异。

　　与刘秉康商量，他没有太在意，只叮嘱和客户加强联系，边走边看。

　　虽然难以释疑，但时间紧迫，也容不得谭斌多想，任务很快布置下去。

　　工作强度相当大。

　　最终的技术建议方案书，包括二十多个省的软硬件清单，都要在三周内完成。

　　除了几个正在进行中的项目，MPL售前所有的资源，几乎都被调动起来。

　　十六层的会议室，全部被投标团队占满，日日人声鼎沸，热闹得象集市一般。

　　用夜以继日形容，并不算夸张。

　　每天晚上九点，当天的汇总会按时发送到谭斌的邮箱里。

　　她是BidManager，要对整个投标期间的协调管理负责。

　　而内部销售管理系统，流程环环相扣，每天的文件，都需要BM一份份过目，及时批准后才能转至下一步骤。

　　所有工作完成，回家洗完澡躺下，通常已是凌晨。

　　有上次高烧的教训，谭斌不敢再大意，每天如常锻炼，即使没有食欲，也强迫自己按时进餐。

　　只是天天十几个小时盯着电脑，眼球四周的肌肉隐隐作痛，似已不会转动。

　　抽屉里常备着眼罩，实在难受就躲进洗手间，坐在马桶上闭眼热敷几分钟，出来再接着工作。

　　一片忙乱当中，反而象完全找回了自己，心情异常平静。

　　愧疚心痛依然存在，但不再象开始时那样尖锐。

　　文晓慧曾陪她去医院点滴，听完经过，什么也没有说，只叮嘱她少想多睡。

　　谭斌问她：“你不打算教训我？”

　　文晓慧说：“男女之间缘来缘去，各有对错，局外人哪有资格评价是非？”

　　谭斌刹时泪盈于睫，这是多日来听到的最窝心的话。

　　难以入眠的时候，她枕着手臂假寐，一阖眼便似听到沈培的声音：“谭斌，我明白你，你的世界完全容不下弱者。”

　　没想到把她看得最透的，还是沈培。

　　一直以来，他几乎把她奉做神明，走到尽头，他发觉她也不过是一个普通人，和京城各大写字楼里出入的白领女性，没有任何分别。

　　甜蜜的时刻有很多，但谭斌已经不愿去回想。

　　健忘和迟钝，很多时候倒是最好的自我保护方式。

　　对错无妨，她只想往前走，不愿再难为自己。

　　这期间王奕帮了不少忙，工作中的表现，让人刮目相看。

　　这女孩和人交往的态度，在谭斌看来，总是有点儿轻浮。可她嘴甜心细，做事麻利，周围的男性，老中青无论年纪，都挺喜欢她。

　　和不肯合作的产品经理沟通，她一跺脚一撒娇，对方立刻软化，虽然一脸无奈，还是乖乖听她吩咐。

　　谭斌叹为观止。

　　往回追溯几年，她会对这种风格不以为然。如今不得不承认，此方式简单直接，有的放矢，省却了不少无效沟通的时间。

　　她很庆幸，原是不得已的选择，如今竟是新添了一支生力军。

　　借着王奕在普达总部的背景，她把北京地区销售额最高的客户----北京普达分公司，调整到王奕的名下。

　　周杨很不高兴。可他刚捅过的娄子还没有撇清，心里再不愉快也不好说什么。

　　谭斌不知道自己做得对或错。

　　她只是反复纠结于一个问题：为什么男性上司的信任，可以让下属热血沸腾，甚至不惜士为知己者死，她对周杨完全放手的信任，却落得如此结果？

　　没人能给她满意的答案。

　　闲时询问王奕转职的感受，王奕笑笑说：“总算能做点儿实事了，挺累，可是心情愉快，好过以前云山雾罩，尽是些虚头巴脑的东西。”

　　谭斌点头，“那就好。”

　　“说实话，来之前我挺忐忑的。”

　　“真的？理由呢？”

　　王奕回答：“都说你要求特别严格，以前我就怕你，这回更怕合不来。真正一打交道，却发现你是个挺好相处的老板，理性，又不教条，Cherie，我特别想谢谢你，谢谢你给我一个机会。”

　　“Welcome.”谭斌微笑。虽是客套，却是由衷的。

　　奉承话人人爱听，尤其王奕说得如此自然动听，句句象发自肺腑。

　　不过谭斌仍然奇怪，“那你当时为什么选择做客户经理？”

　　王奕低头，有点儿不好意思，“怕背Quota，感觉压力太大。后来发现，我把自己绕进了死胡同，每年年终做Performanceevaluation时，都觉得无话可说。眼看着和我一起进公司的，都走在前边，我还得从头开始。”

　　谭斌拍拍她的手背，“别那么想，现在开始也一点儿不晚。只要用心做，每份工作都有它的价值。你想想，在普达总部的这两年，你亲手建起了自己的关系网，其他SalesManager，谁有你在总部的关系深厚？”

　　“是，我也这么安慰自己来着，后发制人嘻嘻……”

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