第112章

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　　从第一次见面，我就为你的敏感惊异，可是今天我却希望你能多少迟钝一些。发这封邮件，不是为了请求你的原谅，而是为了告诉你真相，你应该知道的真相，有些话面对你永远说不出来。

　　集采之初，我促成过Tony和田军的相交，MPL集采中的问题，我看得清楚却没有提醒过你，那是因为我介意和MPL曾经的恩怨，其中更涉及现公司的合作伙伴，在商言商，我很抱歉。但是宝贝，我该怎么说你才能相信，任何一个大型商业行为的背后，各方利益互相纠缠，绝不是你想的那样简单，一个人一件事就能搞定所有，这最终结果也完全出乎我的意料。

　　白天自不同渠道得到一些消息，希望能帮到你。

　　一是MPL失利，应是来自普达高层多年的不满，这是给MPL一个教训。如果高层肯出面斡旋，并利用已经习惯于MPL设备的省公司向集团总部施压。事情当有转机，第二轮或许可有机会。

　　二是集采的失利并不全是坏事，可以促使你们下决心转型。这种集采每年一次，利润会越杀越低，直到无法承受变成鸡肋。普达目前最需要的，是业务增长的刺激。附件中是多年收集的客户资料，也许有用。

　　请你答应我一件事，不要轻言放弃，不要意气用事，否则你永远跨不过自己那个坎。

　　你对感情的质疑，我无言以对。当初接近你的确动机不纯，但是塘沽一行让我放弃了这个念头，你是念旧和有底限的人，有些事你永远做不出来。可是谭斌我只想问你一个问题，这么久的相处，你竟没有感觉到一点真情？你说的那些话”

　　邮件就在这里中断，没有写下去，谭斌撑着头，想象他在打这些字时的心情，心头如同百味纠结。

　　照他的脾气，一口气解释这么多，恐怕已至极限。

　　她无法猜测，如果早几个小时看到这封邮件，自己会是什么反应，但此刻，这些都不再重要，她只要他能无恙。

　　附件是EXCEL格式，最后的修改时间，是当日清晨六点半。

　　文件一打开，她这才倒吸一口冷气。

　　这是一个无法计算价值的数据库，十几个省的详细客户资料和业务运营分析历历在目，不知花费多少心血和精力才收集而成。

　　他竟整个交给了她。

　　她握着鼠标的手出了汗，在电脑前枕着手臂伏了许久抬不起头。

　　现在再看这邮件，难免有物是人非的凄凉，集采已经和她没有任何关系了。

　　很久后她坐直身体，再把正文看了一遍，保存附件，然后永久删除。

　　打开阳台的窗户，寒风顿时扑面而至，但却带进室外新鲜的空气。

　　她在窗前站了很久。

　　两天后程睿敏在ICU中醒过来，看到谭斌，他似无限欣慰，但他的目光移到谭斌身侧，立刻凝滞不动。

　　那是一个衣着优雅的女子，服帖的棕色短发，背影苗条而纤细，转过脸来，才能见到岁月浸透的痕迹。

　　谭斌轻轻退了出去，把时间留给多年未见的母子两人。

　　四天后程睿敏ICU转入特护病房，身上还连着不少管子，可是已经可以说话。

　　谭斌提起那封邮件，“Tony到底帮你发了。”

　　他的眼睛立刻转过来看着她，眼神显得非常复杂。

　　谭斌说：“我看了，然后删了，现在忘了。”

　　他没有出声，嘴型却分明做出两个字：傻子。

　　谭斌握着他的手笑笑：“傻子比较容易幸福。”

　　那年的冬天，寒冷而多雪，是一个多事而震荡的冬天。

　　先是普达集采的第一轮评标结果，再次爆出冷门。技术标排名第一的，竟是众诚公司，第二是MPL，FSK屈居第三。

　　技术标与商务标的分数加总之后，MPL出局毫无悬念，凭着第一的技术分和不错的价格分，众诚一跃成为头一名，曾经市场份额第一的FSK，却排在众诚之后。

　　几天之后，五家供应商中标省份公布，FSK和众诚平分秋色。

　　这个结果对众诚，是绝对的胜利，对FSK来说，却是一个不小的打击。

　　接着普达宣布原第二轮外围设备投标规则作废，第一轮的Shortlist不再具有任何参考意义，所有入围厂商重新竞价投标。

　　借着第一轮技术标第二这个理由，MPL死而复生，被允许重新参加第二轮的投标，最后的唱标，爆出一个令人瞠目的历史最低价。

　　一场集采，颠覆了原来跨国公司占绝对优势的局面，价格杀得昏天黑地，每家供应商几乎都被折腾到元气大伤。

　　年底，普达梁总退休，田军如愿以偿升任集团副总经理。

　　但这一切都已和谭斌无关，她安静地做着该做的事，为了给自己一个交待，也在等待着机会。

　　虽然她彼时并不知道那机会将是什么，何时到来。

　　她只知道任何人任何事，不可能永在风光的顶峰，也不可能永在低谷。

　　低潮的时候只能咬牙坚持，柳暗花明更需要代价。

　　借助程睿敏那份资料的帮助，她挑出四个条件相对成熟的省公司，作为新业务销售的试点。

　　也许是对她有点愧疚，作为主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。

　　阻力反而来自内部，以前总部也试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。

　　如今的各省销售队伍，听到新业务几个字就回避不迭。谭斌无奈但是理解，当初做销售经理时她也是同样的态度。

　　虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的Busienss方向。费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。

　　交流的最后一站放在上海。

　　客户倒是很重视，交流当天，市场部经理出现在现场，MPL这边却出了问题。

　　几个当地产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。

　　谭斌只好亲自上场。

　　她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。

　　销售出身的磨练，让她的措词比产品经理们更加妥帖，临行前又花了几天功夫恶补了不少资料，技术专用词语朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。

　　只是四名专家，讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。

　　但她的表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。

　　这个人就是总部业务发展部门的头儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。

　　交流结束，几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“Takecare,girl,trustme,itwillbeok.”

　　谭斌当时并不明白他的意思，径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。

　　九点的办公室里空无一人，她正在噼里啪啦的回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边，“Cherie……”

　　谭斌抬头，旁边站着的，是于晓波。

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