第17章

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　　韩廷唇角弯了弯，说：“纪小姐，我很欣赏你和你的团队，也有意投资，不如直接谈条款？”

　　纪星愣了一愣，没料到他这么快下决定，她准备的演讲才起了个头儿呢。

　　他看出她的费解，道：“实不相瞒，具体内容我都看过。”

　　她这才知恐怕她来之前他就已经做了决定。亏她刚才费一番口舌。

　　“好啊。”纪星没有先亮出自己的条件，礼貌地试探，“韩总心里应该已经开出条件了吧？”

　　“你提出的投资额没有问题，甚至可以根据后续发展追加投资，其他一切条件都好商量。”韩廷说，“我要51%的股权。”

　　短短几秒，纪星心情从天堂到地狱。她以为自己听错，怔了足足五秒后，脱口而出：“51%？？？这不可能！”

　　“纪小姐，不如我给你分析一下情况。”韩廷语气斯文礼貌地站起身，系好西装扣子，绕过办公桌时随手捡起桌上一份黑色文件夹，走到她身边递给她。

　　纪星翻开一看，昨天她交给肖亦骁的各类文档资料，此刻纸张上已满是手写的叉叉划线和批注。

　　韩廷说：“你现在的小作坊只能勉强维持运营，一旦投入生产，各种问题暴露，很快会瘫痪。不论材料、进货，还是营销、市场，全部存在巨大隐患。我暂且认为你的科研制造环节是及格的。但其他环节不堪一击。材料、供应全部依赖研究所，渠道单一，价格不稳，没有发言权。一旦研究所出问题，货源立刻断死。至于营销市场，你以为只要有产品，就能打入医院？纪小姐，你可能对国内的医疗行业不太熟悉。现有的固定供货渠道和关系网，是企业投入多少人力财力走灰色渠道砸出来的？一个新公司妄想打进去？不跟大企业合作，你死路一条。”

　　纪星听着他的话，看着纸张上的批注，脸上红了一道又一道，火辣辣的。

　　她不是不知道星辰存在问题。她只是乐观地认为这些问题可以慢慢解决，谈判时遮一遮，先稳定局面再说。却不想被面前这人哗啦扯下遮羞布，一次性剥了个干净，更甚至指出一些她都没想到的问题。

　　韩廷站在窗前的阳光下，回头看她：“我提供资金，供应，销售。而你仅负责研发生产。给你49%，很厚道了。”

　　有那么一秒，纪星居然觉得他说的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韩先生。我只需要资金，不需要你提供供应和销售渠道。”她放下文件夹，站起身，隔着几步远的距离与他平视，“在我看来，你说的那些问题都可以解决。它们是麻烦，但相比核心技术，我认为只是小问题。我不需要你提供那么多。”

　　言下之意，也请你不要占那么多的股份。

　　韩廷丝毫不恼，微微笑道：“我不相信你在供应和销售渠道上的能力。只投资金，亏损了怎么办。这让我很没安全感。”

　　他笑着，因为侧头看她，身子极细微晃了晃。

　　纪星：“……”

　　这人说话真是……

　　她之前觉得他很和善，看着挺好说话。不想谈起生意来如此滴水不漏。但各为所利，可以理解。

　　既然谁都不让步，谈判已无必要。

　　“这个条件，我这边是肯定没办法接受的。所以……”纪星笑笑，得体大方地说了句客套话，“认识就是朋友，希望以后在别的渠道上有合作机会。买卖不成情谊在嘛。”

　　韩廷却摇了摇头，说：“买卖都做不成了，哪里还来的情谊？这块地盘就这么大，不是朋友，就是敌人。”他问，“所以纪小姐选择跟我做敌人？”

　　这话分明是威胁，却被他说得面不改色风淡云轻。

　　纪星毕竟是新手，吓得懵了半晌，小声：“你怎么这样啊？”

　　韩廷顿了一下，道：“市场上没有情谊可讲。”

　　纪星脸上火烧一般，又怕又愤，强自镇定下来，用力道：“没有情谊可讲，但有利益可讲，是不是？如果我的团队一无是处，你也没必要投资，大可自己建一个团队，轻而易举。韩先生这么忙，却能抽时间跟我谈，肯定是希望合作达成的。所以我们还有的谈。”

　　韩廷有几秒没接话，手指在桌子上轻敲着，笑了一下。那一笑却不太愉悦，似乎天性不喜欢别人跟他讨价还价。

　　“我的确希望合作达成，所以约见你，跟你谈条件。但是，”他说，“我一贯不喜欢为得到什么而自降标准。”

　　这哪儿是谈，简直是强制下令。

　　话说到这份上，纪星也倔强了。她也不谈了，近乎逞强似的点点头：“那行吧。就算以竞争者和对手的身份再见面也不错。”

　　韩廷极轻地扬了下眉毛。这个小动作含义匮乏，没露出半点情绪，但纪星还是深受刺激，克制地反驳了回去：

　　“或许在韩先生眼里，星辰问题一堆，称不上是有力的竞争者。但现在这个社会，谁也压不住谁的光芒。道理很老，却很简单，是金子就总会发光。”

　　“你可能是块金子。不过……”韩廷下巴指指楼下。纪星低头，看见写字楼下，出去吃午餐的白领们密密麻麻，铺满广场，

　　“北京遍地是金子。”他说。

第15章

　　纪星好几天没顺过气来，她对邵一辰吐槽，说韩廷如何霸道。

　　邵一辰听完，却说：“我觉得他说的很有道理。”

　　纪星不高兴：“你站哪边的？”

　　“这不是站哪边的问题。从他的角度看，他有现成的前端和后端资源，而且成熟成功，自然想把这些资源拿出来占据绝对控股权。”邵一辰说，“这对你不是坏处，背靠大树，你可以轻松很多。”

　　纪星皱眉：“我干嘛要靠他呀！”

　　“我只是希望你能轻松点，别那么累。”

　　“要轻松那不要自己干啦。我就是不想什么都他说了算，这跟在广厦上班有什么区别？换种方式给人打工。”

　　“还是有区别的。你有股份呢。”

　　纪星忿忿地白了他一眼。

　　邵一辰道：“好好，我不说了。投资慢慢拉，别着急。带你出去看电影吃晚饭，放松一下。”彼时他坐在纪星房间的阳台上晒太阳，拿起手机准备买票搜餐厅。

　　纪星坐在地毯上看手机，却是在查阅资料，她抬起头，蔫儿道：“我今天不能出门了，还有好多事情要做。我得给银行补交资料，贷款申请到现在都没批呢。而且后天要见一个投资商，见他之前，我得把引资方案重新做一遍。”她翻了翻被韩廷批得体无完肤的文件，一脸愁云。

　　邵一辰过来坐到她身边：“不看电影，那也得吃饭吧？”

　　“叫外卖吧。”纪星嘀咕，“我真的不想出门，好多事儿呢。……对不起啊，周末你来陪我，我却没时间陪你。”

　　“没事儿。”邵一辰说，还打算明天带她去看樱花的，“你安心做事，我陪你待着就行。”

　　然而，一番忙碌之后的效果却不太理想。

　　纪星星期一一大早将补交的材料递去银行，工作人员是位比她年纪稍大的女性，接过资料随便看一眼，就扔在一旁的纸摞上。

　　纪星轻声：“你好，刚才那份是我的补交资料。”

　　柜员头也不抬，看着电脑：“知道。”

　　“不用单独放在一边吗？那摞纸是别人的申请吧，不会弄混吗？”

　　“不会。”

　　纪星还想确定一下，见柜员脸若冰霜，话吞了下去，转问：“那大概什么时候能批下来？”

　　“能不能批得看流程。”柜员尖尖的下巴往那摞纸一挑，“你看见了，都是今天收到的申请。银行又不是救济所。”

　　纪星脸上红了一道，较劲似的说了声：“谢谢。”

　　柜员没回话了，瞅她一眼。

　　她转身离开时，背后传来一声自言自语：“切，固定资产都没有。没钱创什么业啊。”

　　纪星从银行出来时，觉得自己脸皮都掉了一层。她没工夫过多地纠结自尊心问题，还得打起精神赶去约定的酒店见投资商。

　　那位投资人是栗俪介绍的，某公司老总，姓吴，约莫四十岁，戴一副框架眼镜，面相端正，身材挺直，很有精气神。人收拾得干净整洁，态度彬彬有礼，眼睛笑起来弯成一条缝。

　　纪星对他初感印象不错，聊了没一会儿，把准备好的资料递给他看。

　　吴投资人看得很仔细认真，忽说：“你和栗俪是校友吧？”

　　“是。”

　　“你们学校出人才啊。”他叹道，“年纪轻轻就敢闯敢拼。”

　　纪星不好意思笑道：“就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”又问，“我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”

　　“卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”

　　纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。

　　前两条对她有利，后两条需要拉锯。

　　而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51%。

　　和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。

　　“1500万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”

　　言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”

　　视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。

　　纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”

　　吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”

　　“是。”纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”

　　吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”

　　纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”

　　“700万，15%。”

　　纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。

　　“这个太……我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。

　　“太低了。还有谈判的余地吗？”

　　“纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”

　　“您是做药的。无论原材料还是销售，这跟器械都是两码事儿了。”

　　“但至少基础不是零。”他说，“我很想跟你合作，但刚才的报价就是我能开的条件，毕竟，投资人的钱也不是流水冲来的。你好好考虑后答复我。先不用这么快拒绝。”

　　这话说得仿佛料准了她以后会来找他。纪星这才知他只肯出700万，亏她还在琢磨1200万能勉为其难答应。

　　走出酒店，一阵风吹过来，把她吹得透心儿凉。她走开没多远，接到银行的电话，说她条件不符合贷款政策，无法提供贷款。

　　纪星赶忙道：“是不是没有看到我提交的补充材料？我今天上午提交了，您看看是不是没有看到？”

　　“看到了。银行认为你们公司存在的风险很大，按照规章是没法贷款的。”

　　“能不能再……”恳求的话还没说出口，那边已挂了电话。

　　嘟，嘟，嘟——

　　心骤然一扯，倒不是挫败，只觉得羞辱。

　　她走了没几步，在路边的花坛边坐了下来。

　　三月中旬，树稍上有一点点嫩绿，树枝却还是枯干的。春天的风，依然冷峭。

　　她低头揪着手指玩，揪了一会儿，一滴清亮的眼泪砸在手指上。她抿紧唇没吭声，继续揪着手指，一滴又一滴。

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