第19章

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　　纪星顺利联系上了那位投资人，叫韩苑。两人约在一家咖啡馆见面，纪星提前到，等了没一会儿，韩苑就来了。

　　她非常漂亮且有气质，盘发，珍珠耳环，浅绿色大衣，衬里绛紫色绸裙。三十多岁的人把春天的颜色穿在身上，美如画报中的贵妇人，优雅自然得竟比二十岁女人的天真年轻更吸引人。

　　她一进来，便叫咖啡厅众多年轻女孩频频侧目。

　　韩苑几步开外便冲纪星微笑：“是纪星吧？”

　　纪星起身颔首：“你好。”她一时不知如何称呼。韩苑似乎看出她的困窘，笑道：“叫我姐姐就行。”

　　她没好意思叫。

　　莫名想起曾荻，都是女强人，韩苑比曾荻多几分英气和举手投足间的优雅，不会让人产生敌意。

　　“我看过星辰的资料，内容成熟有想法，以为比我小不了几岁，没想到这么年轻，二十吧？”

　　“二十四了。”

　　“那咱们还是一个属相。”

　　她三十六了？纪星惊异：“完全看不出。”

　　“你这是逗我高兴呢？”

　　“真的！”

　　韩苑笑：“不论如何，叫姐姐没占你便宜吧？”

　　纪星赧然一笑：“苑姐。”

　　韩苑微笑起来，和她轻松聊了会儿生活闲话，回到此番的主题上。

　　两人对医疗市场的看法一拍即合，都认为定制化会是将来行业的主流。她来之前看过完整的资料和方案，对内容有全面的了解，两人非常详尽地讨论交流后，她表明了投资意愿：“我以前管理过医疗器械公司，相关资源不少，我本身对市场比较了解，对你们公司的前景也很看好，希望能一起合作。”

　　纪星经历过无数次投资谈判，已不似当初那么轻易就满怀希望和激动，笑道：“我也希望能达成合作。”

　　“所以你对投资人的想法是？”

　　“1000万，15%的股权。我希望投资人能完全相信星辰的能力，不过多地干涉星辰内部的自主权。”

　　韩苑笑：“就是不直接管事儿，对吧？”

　　纪星点点头。

　　韩苑也不拐弯抹角：“这些我可以答应。但我要投2000万，33.4%的股权。毕竟发展顺利的话，后续还会有多轮融资，15%太少。”

　　33.4%已经是拥有话语权和一票否决权了。这哪里是答应不干涉？

　　纪星尚在迟疑，又听她说：“你放心，33.4%不会是我一人持有。等将来我发现优秀的研发人员主创人员，也需要股份把他们吸引进来。”

　　纪星心里更是一沉。

　　回去后，纪星陷入了深深的矛盾纠结。

　　2000万，33.4%，这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。

　　韩苑人很好，两人对未来的观念看法一致。而事到如今，她甚至能够再次让步，接受33.4%的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队，或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。

　　到了这种关头，仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时，意外接到韩廷的电话，约她见面。

　　纪星诧异极了。

　　说实话，接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件，但又心有不甘，暗暗期盼韩廷能给出更好的条件，让她下定决心，尘埃落定。

　　说来奇怪，上次和韩廷的会面不愉快，可她并不讨厌韩廷。

　　这次不知是不是为了缓和气氛，韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅，衬衫也换成了休闲款，整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深，不经意带一丝研判，再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。

　　纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶，卖相十分诱人。

　　韩廷客气说：“帮你要了份甜点。”

　　纪星戒备地看着他，不动。

　　他好笑道：“没下毒。”

　　“……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子，沾着蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了几口才猛然意识到，这是不是食物攻势？他把她当三岁小孩？

　　抬眼就见韩廷正淡淡看着她，嘴角噙着一丝说不明的笑意，问：“喜欢吃草莓？”

　　可不，碗里的草莓被赶尽杀绝，蓝莓核桃幸免于难。

　　“……嗯。”她含糊着放下勺子，身板挺直，神情又变得警惕起来，眼睛里写满怀疑，“韩先生是想重新谈投资星辰的事？”

　　他也不绕弯子：“说吧，你的底线是多少？”

　　“2000万，20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气，语气确定，“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”

　　韩廷盯着她看着，忽然无声地笑了一下，露出一口整齐的白牙。

　　“……”纪星狐疑，正暗暗琢磨他这笑什么意思时，他说：“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。

　　纪星下巴微抬，强硬道：“我刚说了。想和我合作的人很多。”

　　韩廷点点头，了然的样子：“都是这个条件？”

　　纪星脸一红，用力点头：“对。这个条件。正在谈。”

　　她表情非常笃定，只是毕竟撒谎经验少，与韩廷灼灼目光对视下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。

　　“我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯着人看时能轻易给人压迫感，“你能来，说明想促成合作。可如果还是这个数字，就没有继续谈的必要了。”

　　纪星面不改色，道：“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”

　　两人僵持之时，服务员过来上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点，司康，松饼，马芬，绿豆糕，芝麻酥……不一而足。

　　纪星随意瞟了一眼，意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。

　　服务员分别给两人倒上茶后离开。

　　小插曲过后，纪星再度看向韩廷，

　　韩廷没有废话，直接开口：“2000万，33.4%股权。公司事宜，定期给我汇报。”

　　他说完，补充一句：“这是我的底线。”

　　他声音相当悦耳，却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线，没有再商量和让步的余地。

　　这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多，而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。

　　纪星竭力争取：“33.4%已经拥有决策权了，我没法接受。觉得能降一点儿。”

　　“不能。”韩廷拒绝，道，“真当投资人是天使了？投资人是来挣钱的，不是帮你做梦的。”

　　纪星脸上又辣了一道，这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下，终于抛出杀手锏：“实不相瞒，你开的条件有人开过。相同的情况，我应该会考虑先来后到。当然，如果你能给出更优越的条件，比如降低占比，或许我能同意。”

　　主动权似乎握在了她手中，她也不经意坐得更直了，毫无畏惧地直视他。

　　韩廷看她良久，只是缓缓一笑：“我刚说了，那是底线。”

　　他手指捏住茶杯耳，慢慢地说：

　　“我这人报复心很强。如果我想要什么东西，结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐，应该不是我的对手。”

　　他说完，品了一口杯中的白茶。

　　纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。

　　很明显他是有备而来，不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准，可就因他这份被迫的转变，让她觉得如果她不答应，他真可能毁了星辰。

　　更可况，合作中这种两方争夺的情况出现时，她得尽快作出决定，最忌多方抬价导致双方都同时放手，导致谈判全部破裂。

　　她毕竟势弱，经不住吓唬，有些没底气地小声道：“你除了……威胁，就不能拿出别的诚意来吗？”

　　“只要你也拿出诚意来。”韩廷说，“事到如今，拿假消息诈我就没意思了是不是？”

　　纪星被他戳穿，抓着茶杯不吭声。

　　韩廷见她一脸隐忍的不甘，放缓语气，道：“你的方案中有一个亮点，把定制化和医疗大数据结合，更精准地定位目标受众。但据我所知，你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢，你还能拿到数据吗？”

　　纪星心里又是一怔，良久不言，因他说中了她的痛点。

　　“但东扬有DOCTOR CLOUD，AI医疗机器人的研究过程中，有用不完的患者数据库。”韩廷说，“别的投资人大概无法给你提供这点。”

　　所有后路都被他断得死死的，纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着，小声嘀咕一句：“别的投资人非常和气友善。”

　　韩廷：“……”

　　他听她这声哀哀的抱怨，是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯唇角，道：“我也很和气友善。”

　　“……”纪星脱口而出，“你看着很不好相处。”

　　韩廷许是没料到她这么直接，眉毛微抬了一下，顿了顿，道：“身份不同。如果我们成了合作伙伴，我大概会对你很好。”

　　纪星：“……”这话怎么听着怪怪的。

　　韩廷微微倾身，朝她伸手，淡笑道：“合作愉快？”

　　纪星垂眸略略想了一下，终于缓缓地伸手过去。

　　男人的手坚硬而温暖，很有力，握了她一下。

第17章

　　纪星和韩廷很快签订了合约，款项分四笔，依次在四个特定的节点拨出。

　　第一笔款项为500万，在合约签完的第二天上午到账。纪星诧异于韩廷做事的迅速果决，毫不拖泥带水。

　　她拿到投资的第一件事是订设备。过去半个多月，她研究了国内外几十家3D打印设备制造商，根据价格性能等诸多综合因素，最终选择了南京一家新兴公司最新研发的打印设备，性能媲美国外厂家，价格却便宜近一半。

　　可对方嫌她进货少，不搭理她。好不容易联系上，又说现货设备都是大单订货的，存货不足，她要的话，得等两三个月。

　　两三个月哪里等得了？

　　纪星好说歹说，把这辈子的谄媚功夫都拿出来了，才央得了一个实地看货的机会。一番阿谀奉承地放下电话后，她既兴奋又失落，心情复杂得很。

　　临行前一晚，正收拾东西呢，栗俪给她发短信，问：“明天邵一辰生日，你们是两人单过还是朋友组局？”

　　纪星脑子一懵，猛然想起已是三月下旬，明天可不就是邵一辰的生日。

　　这些天虽然她忙，但两人每天都有联系，可今天邵一辰一天没主动找她。看看时间，已经快零点。

　　纪星顿时内疚起来，刚想发消息给他，又怕暴露了自己整天都没想起他生日的事实。于是原地等了几分钟，一过零点，她立刻打电话过去。

　　“喂？”那头很快接起，仿佛也在等待。

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