第2章
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李嘉诚是卖塑料花起家的，你也去卖塑料花试试。再往前推一步，李嘉诚卖塑料花之前，自己开工厂生产塑料制品，再之前是在茶楼当跑堂。你沿着李嘉诚的人生之路走一遭试试，你能成就什么？可能什么都不能成就。
显然，成功学教你的，不是领悟，而是复制。他们在给你洗脑，试图让你相信一个错误的观点：所谓成功，就是复制一个李嘉诚，复制一个马云。
现在中国人太喜欢复制了，什么东西好卖，复制商一哄而上。
复制能让你成功吗？
我对出版界相对熟悉一些，讲一讲出版界复制的例子。
几年前，有一本书卖火了，这本书叫《狼图腾》，于是，市场上形成了狼灾，整个书店里，摆满了与狼有关的书。人们误以为复制也可以成功。事实上呢？几年之后，那些与狼有关的书还在吗？早已经连狼影都没了。多少人在这一波复制浪潮中亏了钱，我不知道，我惟一知道的是，《狼图腾》直到今天，仍然卖得很火，每个月都在开卷畅销榜上。而那些复制品，别说是卖钱，连名字都没人记住。
《侯卫东官场笔记》这套书卖得火，非法出版商便开始复制，人家正版书才出第三部第四部，盗版书商，已经出到了五部六部七部八部。紧跟《侯卫东官场笔记》之后，我的《二号首长》火了。一开始，我还有点奇怪，过了三个月，没有看到盗版啊。正当我这样想的时候，有朋友告诉我，盗版的早出来了，不过，不敢堂而皇之地进入书店，而是在一些百货卖场内的书柜中。我的《二号首长》才出到第二本，那些盗版商，却已经出到了第十二本。
我得承认，复制可能让一部分人赚到一点小钱，却无法让这个人成功。相反，更多的复制者，结局恐怕是失败。
那么，我们到底应该怎样做，才能学到人家成功的经验？
从某种意义上说，贾平凹写《废都》成功了，莫言写《丰乳肥臀》成功了，姜戎写《狼图腾》成功了。我如果再来写一本《废都》，写一本《丰乳肥臀》，或者写一本《狼图腾》，自然就是复制或者模仿。我也同样来写小说，是不是模仿？如果你说不是，那我问你，为什么不是？
想到这里，我开始有点明白了。通向成功的经验，确实是可以学的，但是，你不是学人家做什么，怎么做，而是要学人家想什么，怎么想。
你只有想到了，才会做到。你连想都没有想过的事，怎么会去做？
很多年前，我还是一个二十多岁的小伙子时，曾经和几位同事一起做过一件事，利用星期天时间去卖软包装饮料。那时候，我的工资是三十四元五角。我们几个同事卖了一天饮料，事后一算账，每个人赚了十七元多钱。是我半个月的工资收入。
这件事，做了也就做了，我没有去想，我的另外三个同事也没有去想。可以更进一步说，那时的我们，根本就不知道去想。我们的思想，被定位在一个既定的思维模式之中，卖软包装饮料的经历，仅仅只是一次思想的离经叛道，一次目光斜视。这次经历，仅在我的脑中留下记忆，再没有别的。我们根本不知道此事还可以从别的角度别的方向去想一想。
大约二十年后，我到温州采访，接触到一个故事。某一位成功人士，和我有过差不多类似的经历。当然，他卖的不是饮料，而是服装。
这个人的名字，我就不说了，大家如果看过很多成功学的书，可能知道这个故事。
他大学学的是美术，毕业后，分配到一家与美术有关的研究机构。那时候，进入这类国家机构，都是公务员，也就是当时所说的干部。温州的情况和全国其他地方不同，那里是战区，国家一直担心台海两岸打起来，所以，在沿海一带，除了工资投入之外，再没有别的投入。温州基本没什么工业，就业机会远远少于全国其他地区。因此，能够进入国营企业，对于温州人来说，是一种奢望，能够进入机关当干部，那简直就是天大的惊喜。
可这种公务员单位，平平淡淡，每天都差不多是在混日子，每个月也就拿那么点工资。身在这样的单位中，难免胡思乱想。当时，牛仔裤很畅销，随便什么人，都买一件牛仔裤。谁如果去深圳去广州，必须带回来的礼物，一定是牛仔裤。某次，他和朋友聊天，谈到市场上卖的牛仔裤。他说，如果我设计，肯定样式更好，更受消费者欢迎。朋友说，真的吗？那我们何不弄点试试？说弄就弄，他们几个人凑了几百元钱，跑到商场买了几匹水洗布，又找了一个缝纫师傅，谈好价钱，按照他设计的式样加工。
第一批牛仔裤做好后，他和另外两个合伙人白天上班，晚上跑出去摆地摊。
前后干了半个月，将这批牛仔裤卖出去了。事后一算账，半个月时间所赚的钱，顶他们上班三个月。
事情至此，他和我的经历，几乎是一模一样。不同只在于他卖牛仔裤，我卖软包装饮料，他晚上摆地摊，卖了半个月，我们利用星期天去做生意，只做了一天。
更大的不同却在于，事后，我们什么都没有想，甚至没有想过要多赚点钱，再去干那么几次。他却想了。
他们算了一笔账，如果像现在这样干一个月，收入和在原单位干半年同等。而他们只是晚上赚职，若是专职呢？现在干兼职，每晚只干两个小时，若是专职做这件事，每天就可以干十个小时。那么，专职干一个月，会不会顶原单位五年的收入？且不说顶五年，就算是顶三年，那么，他们只要专职干一年，就是在原单位干一辈子的收入。
人们之所以不敢辞职下海，是因为单位有一些保障。比如医疗啊住房啊什么的。如果你知道，你干一年，可以拿到在国营单位干一辈子的总收入，那么，你再干一年，医疗住房等保障，岂不是全有了？只要干上两年，就能把一辈子的事全都干了，把一辈子的钱全赚了，这样的事，谁不干？
于是，他和他的两个合伙人，同时辞职，下海做牛仔裤了。
听说这个故事后，我给自己算了一笔账。当年，我们干一天，赚了半个月工资。两天就赚一个月的工资。也就是说，如果卖一个月软饮料，顶在单位干十五个月，卖一年就顶十五年。此后二十年间，我们四个人，都没有这样想过。所以，我们还是从前的我们。而我说的这位成功人士想了，他早已经成为温州乃至全国服装界的领军者。
年轻的时候，总在抱歉机会太少，机会不眷顾你。而实际上，机会就在你身边，机会曾经和你擦身而过，可惜的是，你懵懂不知。
显然，成功，不是你做什么或者怎么做的问题，而是怎么想的问题。
所谓细节决定成败，这个细节，解决的就是做什么和怎么做的问题。把细节做到极致，你就成功了。
问题是，你想都没有想过，怎么会去做？你不知道怎么去做。
有这么一个故事，有两个人，同时参加工作，又一同被分到单位食堂。几年后，甲升职了，成了食堂的主管，工资涨了不少。乙心里不平衡了，凭什么？我们一起入职，一样努力，就算提拔有名额限制，我的工资，也不能比他差一大截啊。
乙暗自在心里和甲进行了一番比较，真是不比不知道，一比，发现自己亏大了。甲能做的事，做过的事，乙全都做了，在许多方面，甚至比甲做得更好。乙因此认定，甲被提拔，是因为比自己更会拍马屁，是因为给领导送了礼，玩了潜规则，自己被职场潜规则给坑了。
乙越想越觉得冤，不平则鸣嘛，终于有一天，他下定决心，找到领导。
乙对领导说，为什么甲被提拔，又涨了工资，我既没有被提拔也没有涨工资？同工不同酬，不公平，我希望领导能够给我一个理由一个说法。
领导说，这样吧，你的事，我们等一下再说，你先去做一件事。去市场看一看今天土豆的行情怎么样。
乙去了市场，很快回来，对领导说，今天的土豆八毛钱一斤。
领导问，市场只有这一种土豆吗？还有没有别的？
乙说，我觉得八毛钱一斤的品质最好，所以没问别的。
领导说，你再去看一看，其他品级的土豆怎么样。
乙又一次去了市场，很快回来，告诉领导，今天市场有三种土豆，价格不同，分别是八毛一斤，六毛五一斤和五毛一斤三个价位。
领导又说，这三种土豆，成色各怎么样？
乙说，你没有让我看成色啊，我再去看看。
于是，他第三次去了市场。
回来后，不等他回答成色问题，领导就说，这样吧，你去把甲叫来。
不一会儿，甲来了。领导对甲说，你去市场看一看，今天土豆的行情怎么样？
甲去了，所用的时间，比乙第一次去市场的时间要长一些。乙便对领导说，去个市场哪里需要这么长时间？他肯定做私活去了。
领导并不出声，等着甲回来。
甲说，今天市场有三种土豆，价格分别是八毛、六毛五和五毛。我比较了一下，八毛的个大，色鲜，确实是好货。五毛的个小，放的时间也长一些。我建议买六毛五的那种，比较经济实惠，成色也不错，性价比最高。另外，我还看了一下今天的番茄，成色很不错，价格比昨天也低不少，建议买一点。
领导于是对乙说，“你今天的问题，我是不是已经回答你了？”
这个故事，很好地诠释了我在这本书中涉及的命题，学生心态和职场心态。
显然，乙并没有摆脱学生心态，而甲已经很好地进入了职场心态。
可见，细节决定成败那句话，其实是半句，前面还有半句，被大家忽视了。心态决定细节，细节决定成败。
想明白了这些事，我做了一个决定，将这四万字的讲稿再充实，写成一本书。
我写这本书，目的就是想告诉大家，整个社会，只有百分之二十的人能够成功，百分之八十的人不能成功。决定你成功与否的，并非你的细节做得好不好，也并非你会不会做细节，而在于你的心态，在于你怎么想，会不会想。
心态摆正了，细节不会差到哪里去，心态不正，就算你关注细节，也可能差之毫厘，失之千里。
第2章 什么是学生心态
学生心态和职场心态这两种概念，不是现成的，而是我总结的。
我之所以冒出这样两个概念，是因为这些年在职场中带团队，无数次地强烈地感受到年轻朋友们的从职心态，其实就是延续了学生心态。这种总结，是否准确，我不敢肯定，毕竟，我是在创造完全属于自己的概念，而不是在引用一个现成的概念。
另一方面，我曾经和很多个带团队的人士交流过。在我提出学生心态这个概念时，他们显得有点犹豫，有点迷惑，一旦我解释了这两种心态的区别，他们全都表示认同。他们甚至和我的想法一样，一直被职场中这两种心态纠缠着，困扰着。他们一直在和学生心态战斗，不仅仅是和职场中他们的下级持有的学生心态战斗，其实，他们自己的人生，也是在和自己曾经有过的学生心态战斗。
社会存在二八现象，即百分之八十的人，是根本不会成功的，真正的成功者，只可能是百分之二十甚至更少。百分之二十的人创造的财富，由百分之八十的人分享。同理，百分之八十的社会财富，集中在百分之二十的人手里。
社会有诸多关于成功的解读。而我关于成功的解读是：在你的生活工作圈子里，你如果是其中的百分之二十，你就是一个成功者。相反，你如果是百分之八十，你就是一个失败者，最多也就是一个未来的成功者。
简单地概括这种二八现象，就是二和八。联系到现在社会对二有一种特别的定义，我觉得这个二的概念，就很有意义了。大家会觉得，二是傻，所以，大家都不想做二，认定二是在骂人。另一方面，二是二八概念的少数，社会上，成功者永远只有百分之二十，也就是人们口中所说的二。这是否暗示了一个颠扑不破的真理？即成功者一定是傻子，只有傻做傻想的人，才会真正。你若真想成功，恐怕就得像二那么傻，就得真正成为二。
所以，对于追求成功的人士来说，每天其实应该问自己一句：今天，我二了吗？
你是二了，还是八了？
这就是你所在族群的概念。
我想对大家说，别怕成为二，但一定要努力避免成为八。
真正骂人的话，不应该是：今天你二了吗？而应该是：今天你八了吗？
话说到了这里，我们就涉及一个问题，怎样才能二？又怎样才不会永远都是八？
以我的理解，你若是完全拥有了职场心态，那么，你已经成为二了。你若永远都只拥有学生心态，那非常抱歉，你永远都只可能是八。对于职场心态的领悟过程，就是你走在成为二的路上的过程。这条路很漫长，也很艰难，能不能走到头，一切全看你的领悟力。
这话不是哗众取宠，不是耸人听闻。
你如果没有良好的职场心态，就算你运气再好，成功也只是暂时的，你未来的人生道理，会充满了波折和崎岖。相反，你若是拥有了良好的职场心态，你就能很好地应付职场中出现的各种问题，成功，就有了基础。
说到这里，我们需要对学生心态进行一个定义。
到底什么是学生心态？
学生心态，是一种被动接受的以完成量化任务为终极目的的消极心态，是一种遵循现有模式做事的心态，也是人生的一种错误心态。持这种心态的人，将自己置于任务下达方的对立面，以遵循固有模式为方法，以基本达标为前提。
简单地理解，学生心态，就是老师布置什么，你做什么。老师没有布置的，你不做。
换句话说，我们这里提到的学生心态，是一种错误心态。任何人任何时候，正确的心态，应该是我在这本书里提到的职场心态，包括你的学生时代。
由此，我们也可知道，我们一旦进入学校，就在被一种错误的心态误导，在被这种错误的心态影响。这种误导或者影响，并非学校老师教给我们的，而是教育制度设置的。几千年来，我们的教育只培养照本宣科的学生，只需要循规蹈矩。我们离开学校之后的几十年时间，无不是在和这种早期形成的错误心态战斗，在一点一点地矫正自己。我们的战果，决定着我们人生的成就大小。
几乎所有人，一旦进入学龄，就会被送入学校学习。因为这些人还是孩子，他们并没有学习的自觉性，是在老师的主导下被动学习。加上几千年养成的教育模式，并不引导孩子发挥主观能动性，而是灌输，久而久之，养成了这种一切被动的心态。
十几年的教育，使得我们的思维被定型，完全格式化了。
也就是说，所谓学生心态，其实就是一种定式化心态，一种被动接受心态，一种以自我为主体的，自动封闭隔离的心态。
要理解学生心态，大家只要想一想，我们在学校是一种什么心态，就能完全明白。
学校规定，早晨几点上早自习，你不能迟到，下午几点放学，你那时可以离开。回家之后，有些什么课外作业，你得完成。
这些规定，其实是为学生的学习生活，画定了一个严格的规矩，所有在这个规矩之内的生活，都是正常的，是良好的。任何超越这个规矩的生活，都是离经叛道。
这种心态，最大的好处在于教人遵守规则。如果人生的所有一切，都是程序化的，都类似于计算机的程序，这种规则下训练出来的人，很可能是最优秀的。
问题在于，我们的社会并非一切程序化，更多的社会生活和社会实践，却非程序化的，非量化的。此时，经过这种模式训练出来的人，就会感到无所适从，就会不断地碰壁，不断地调整自己的思维，最后很可能自己越搞越糊涂。
若从消极的方面看，这种教育，很容易造成的后果是简单服从。
虽然老师不断在强调，自己只是学生学习知识的引导者，可实际上，在整个学习阶段，学生和老师之间，都是管理和被管理的关系，领导和被领导的关系，输出和接收的关系。
如果将人和人之间的关系划一条线的话，老师和学生，是在一条河的两岸。
遇到有些情绪极端的学生，干脆将这种关系极端化，将老师和学生的关系，看成了敌对关系。
任何人，不管是老师还是学生，只要在彼此之外划定了这么一条河，彼此的关系，处理起来，就有了一个基准。这个基准，说得严重点，是敌对，说得普通一点，是主动和被动。
站在这一基础上，我们很容易看清学生在学校中的几种关系。
师生关系：管理和被管理关系，类敌对关系。
永远都是老师布置任务，学生完成任务。学生不是为了自己而学习，不是为了自己而完成作业，而是为了完成老师的任务，为了家长取得较好的成绩单。
因为老师和学生之间，是一种类敌对关系，所以，任何学生，一旦超越这种关系，都会被认为是间谍关系。
比如说，某个学生向老师反映另一个学生存在的问题，这类事件，在任何一个学生心目中，都被认定为出卖行为，认为是叛变行为，是可耻的。某一个或者几个喜欢向老师打小报告的学生，一定会被孤立。
另一方面，老师其实也在鼓励这种背叛行为。
这说明什么？说明我们的教育体系，本身就认定这种对立关系。
同学关系：竞争关系。
某些时候，为了调节师生关系，同学关系会成为被利用关系，也就是利益同盟关系。更多的时候，彼此之间，是在明争暗斗，在学习成绩方面斗，在评三好生的时候斗，甚至在平衡同学关系的时候斗。
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