第21章

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　　有了这持续的热情和冲动，你的工作自然就干好了，你的心态自然就平衡了。你的业绩，也自然会为上司或者老板所认识，你晋级加薪的机会，就来了。

　　第三节 今天的付出是在未来银行中存款

　　只要分清了公和私、自己和他人在哲学意义上的定位，就一定能够明白另一个概念，今天和明天的概念。

　　你今天的职场行为，如同在未来银行存款。

　　我们之所以眼睛盯着今天的报酬，是因为我们没有明白一个道理，我们获得的职场报酬，实际是两份，一份是你今天拿到的薪酬，另一份是你在未来拿到的。

　　有人可能会说，你所说的未来报酬，指企业为你存的劳动保险。那点点回报，到底有多大意义？

　　不是，我这里所说的未来报酬，是你的个人增值。

　　你今天所做的一切，都是在往自己的未来银行存钱。

　　你向自己的未来银行存钱的数值，取决于你今天的努力程度。越努力的人，在未来银行中存进了钱越多。你如果马马虎虎，得过且过，你在自己的未来银行中存入的钱，也就越少，甚至是零。

　　对于那些在未来银行存钱很少甚至存入数值是零的人来说，你的未来，就只能靠今天存入的劳动保险来维持。而那些全力以赴地投入工作，将工作当成自己人生全部的人，存入未来银行的数值，就会非常之大，将来获取回报的时候，很可能是一个巨大惊喜。

　　什么意思？以上一节中那个在美国打工的年轻人为例。他不认真工作，每天就是抱怨老板剥削了他，不肯为他做哪怕一点点事。他往自己的未来银行存入的数值，就非常之少。有一天，他改变了想法，尽管他这个想法是极度自私的，非忠诚的，是完全不为企业的，可实际为企业做出了贡献，也提升了自己的认识水平，增强了业务能力。

　　很快，他从未来银行获得了回报。老板给他加薪了，提职了。

　　任何人，初入职场之时，收入差别有多大？应该说，非常小。大学毕业生，进入职场，无论在不太发达的城市还是在北上广这样一些大大市，区别也就一两千而已。因为基数小，这种区别，可能显得较大，可实际数值，小到了你仅仅只能维持日常生活，只顾得了温饱，小得不值一提。

　　五年八年之后呢？你看看周围的人，感觉上，大家还在齐步走，差别并不是太大。可也有个别人，差别大了，开始拿十万二十万年薪了，甚至拿五十万百万年薪了。

　　更多人将这种变化归结为运气或别的什么客观因素。但我要告诉你，不是，是因为这些人往自己的未来银行存进了大笔的储备，他们已经开始从中获得收益。

　　整个职场之中，认定今天的付出会在未来获得回报的人有多少，又有多少人因为这种认定，不计得失去地付出？少而又少，绝对没有百分之二十。因为还有相当多的人，处于懵懂之中，还需要时间去磨砺，需要时间去领悟。或者说，还需要一些职场打击，让他们在痛苦之后产生警醒。

　　更多的人，持有一种极其普遍的职场心态：怕吃亏。

　　怕吃亏，还有另一个潜台词，叫讲平等。

　　我付出多少，就要得到多少，这才是平等。几乎所有的年轻职场人士都在横向比较。和我同时入职的人，他们做多少，我就做多少。如果我做多了，获得的报酬却是一样的，我就吃大亏了，就失去了平等的感觉。

　　这种心态，在刚毕业的大学生中，在职场新人中，非常普遍。而在工作了十几年二十几年的职场老人之中，也并不鲜见。

　　这些人却从来都没有想过。第一，你是不是真的付出多于报酬？第二，你是不是付出多于回报？

　　请注意，我这里用了两个不同的词，第一个是报酬，第二个是回报。

　　在我心里，这两个词的意义，是不完全一样的。报酬，指的是你现时获得的薪酬，是钞票。而回报，包括钞票却又并不仅仅是钞票，还包括心态，经验，技能，名誉等等与你的未来薪酬体系直接相关的东西。

　　如果用一个经济学名词，你除了获得报酬之外，你还获得了无形资产增值。

　　正是这个无形资产增值，使得你的未来被重新定价。也决定了你未来仍然站在买方市场还是卖方市场。就算你站到了卖方市场，你和买主具备怎样的谈价实力，仍然是由你今天的付出决定的。

　　有些年轻人在自己的心中搁了一把尺子。这把尺子并不属于职场，也不属于社会，仅仅只属于你个人，仅仅只是你的自我标准。你是大学毕业生，去人才市场找工作，人家给你一个职位，你拿出这把尺子量一量。如果人家给的报酬标准，和你心目中的尺寸相差太大，对不起，此处不留爷，自有留爷去。在职场，上级给你布置任务，你不是立即答应，却又不能不答应。在心中，你会拿出这把尺子，量那么一量。上级给你的回报，符合你心目中的对等原则，你会欢天喜地去干。如果不符合这个原则，对不起，我不是廉价劳动力，你给我多少钱，我就出多少力。对于这项工作，能拖就拖，能省就省，能混就混。总之，想我全程投入？做梦。如果量出的差距实在太大，有些人可能消极怠工，甚至暗中搞点小名堂。

　　这样做的结果，令你失去了什么？

　　目前，你失去了上司对你的认同和信任，未来，你失去了一份在未来银行的存款。损失更大的，是你，而不是你的老板。

　　有不少年轻人认为，我为了今天的工作，读了十几年书，该学的，我全都学了，我早就已经准备好了。

　　我要告诉你，你读书，只是准备好了一件事，什么事？那就是为将来做好了前期准备。你读了十几年书，也就是准备了进入职场的初级工具。对于职场来说，光有工具，是不能很好地完成工作的，光有斧头锯子，能做成家具吗？不能，光有钢筋水泥，能做成大厦吗？同样不能。

　　有了工具，你还要学习技能，还要调整心态。相对于技能和心态，你还远远没有准备好，甚至还没有准备。

　　正所谓书到用时方恨少，人实际上在没有经历之前，永远都不可能完全准备好。

　　所以，有一种说法，你永远在路上，时时刻刻都在为自己的未来准备着。

　　为什么在路上？也就是说，你永远都在为完善自己的人生做准备。

　　只要你认同我这种观点，那么，你就一定会认同我另一种观点，你是职场新人，因为你没准备好，所以，你所付出的，永远少于你得到的。不要报怨你今天获得的薪酬少了，实际上，你所得到的，远比你付出的多。

　　假如我是老板，我付给你三千块钱的月薪，你认为少了。可实际上，我认为我付出这个工资很不值。

　　你为什么认为少了？因为你和别的单位比较，和北京上海广州同类职业人群的收入平均水平比较。可你却没想到一点，你去那里啊，南方周末的编辑记者收入水平高，你为什么不去？当平安保险的老总，能够成为打工皇帝，你为什么不去？你如果比一比人家的工作状态和工作业绩，而不仅仅只是比薪酬回报，你就能明白一个道理，你之所以不去那里，最根本在于你没有准备好。你没有准备好，也恰恰是你不能获得高报酬的根本所在。你在抱怨工资少了的时候，有意把这些原因忽略了。

　　那么，老板为什么认为给你的报酬高了？

　　老板比你会算。你的工作实绩产生了多少经济效益？这里面，也存在一个二八现象，你是那百分之八十，你实际在享受那百分之二十的人所赚取的利润。

　　老板为什么会付出比你的实绩高的报酬？并非因为你现在干得非常好，而是职场规则和对你的未来进行投资。也可以说是企业为社会承担的一部分责任。老板可能还有一个普遍心理，他也年轻过，也懵懂过，他愿意为这种年轻懵懂承担相应的社会成本。

　　我认识一个年轻人，他在老板面前十分得宠，各种别人不能享受的优惠待遇，他能享受。别人如果不能创造良好的业绩，肯定会受到老板的严厉批评，到了他那里，却完全相反。连续两年多时间，老板都在对他从事的工作大投入，采取费用包干的做法，每月给他的份额十几万，他部门的员工薪酬，普遍高于公司平均标准。在公司里，他的职位，只相当于中层主管，可他的副手，薪酬收入，竟然和公司副总同等，他自己就更高了。业绩呢？没法谈，公司包干给他的费用，他几乎一分都没有赚回。

　　因此，公司内部，很多人对此牢骚满腹，觉得老板太宠他了。

　　如果他是个女性，别人或许会说，老板和他潜规则了。可他是个男性，一般员工就无法理解了。看上去，他也不是那种特别会讨好人的嘛，老板为什么对他如此宠信？针对此事，公司有一系列猜测，什么样的都有。

　　这个老板告诉我，所有的猜测都是错的。他信任此人，只有一个原因，觉得此人很聪明灵活，很会想事。我私下揣测，其实老板看到的是自己的过去，自己曾经有过像他这样的青春，像他这样的思维，所以，愿意给他时间和机会。

　　可见，老板投资他，其实是在认识自己的过去，为自己曾经有过的懵懂承担成本。同时，也是在投资他的未来，希望未来的某一天，他能像自己一个领悟，能够像自己一样，创造一个新的事业天地。

　　可以肯定的是，这样的投资，是不可持续的，一年可以，两年大概也可以，到了三年，老板肯定要改变了。

　　三年之后，老板果然变了。把他这个部门撤销了，成立了另一个新的部门。

　　对这个新的部门，老板是通盘考虑过的。首先，将这个新部门的业务划为两大块，他和另一个人，各负责一块。而在他们之上，又安排了一个副总主管，也就是由他们三人，共同组成这个新部门的领导体系。

　　老板的考虑是，这个人，此前之所以失败，原因很多，很多是个人原因。现在之所以在他上面安排一个人，旁边也安排一个人，是想形成一种格局，上面有人压，旁边有人竞争。希望通过这种方式，修正他以前的一些错误做法，更快地领悟职场道理和规则。从某种意义上说，这个新部门，还是为他而设，只不过给他套上了紧箍咒。说白了，还是想培养他，也磨砺他。

　　老板为什么如此重视他？很简单，因为他确实有灵气，在某些方面，表现出了过人的才能。所以，老板要给他一个小小的打击，一次微不足道的挫折。

　　他为什么没有把一个部门搞好？原因是多方面的。最大的原因，还是职场领悟方面。至少，他在几个方面，犯了职场领悟错误。首先，他选择了一个处于下降通道的行业，其次，他的管理没有体系化。比如说，他的薪酬体系与业绩无关，只凭个人喜好。喜欢哪个人，就让那个人当副总或者主管，薪酬直线上升。第三，在具体工作方面，他也没有做到极致，存在很多毛糙的地方，他本人都没有成为那个领域的专家。此外，还有其他一些原因。

　　相反，因为老板喜欢，反倒成了他前进的阻力，使得他在未来银行中存进的东西更少。

　　他这个部门的散伙饭，也是新部门的成立饭，我也去吃了。吃过饭后，他和我一起走，他对我说，对这个部门，我没有信心。当时，我以为他只是觉得新部门是新业务，他没有搞过，所以没有信心。事后才陆续知道，他的所谓没有信心，更多的是主观方面。

　　到了新部门，他实际是平行二把手，不像在原来部门，由他说了算。对于受别人领导，他没有信心。

　　新部门的薪酬体系，和整个公司接轨，他再不可能另搞一套。也就是说，他的薪酬以及他部门员工的薪酬，会降一大截。他没有信心。

　　原来那个单独的部门，一切都在他的掌握之中。现在的部门，有一个平行竞争单位，他对于是否能够赢得这个平行单位，没有信心。

　　诸多的没有信心，促使他做出一个决定，辞职。

　　这个例子，实际上有很多值得分析之处。在此，我仅仅只强调一点。他在本单位能够获得老板的巨大好感，是他在自己的未来银行，存进了一大笔储备。他一旦离职，这笔储备，立即变成了零。到了新的单位，他需要花很多时间精力，去开辟这一职场关系。

　　但新单位的老板，会不会认这种关系？不一定。如果新单位的老板，和原单位老板是同一类人，可能会宠信他。相反，新老板的年轻懵懂时段如果不是那么长，或者更欣赏那种职场悟性高的人，他就很难和新老板建立这种互信关系。

　　如此一来，他的未来职场之路，就会走得异常艰难。

　　果不其然，很快，我听到一些消息。他在原单位，是自己负责一个部门，许多规则，都由自己定。他的部门，是不需要打卡的。可新单位却要严格打卡，任何人都不能例外，他必须每天早晨七点以前起床，这一点，让他痛苦不堪。在原单位，他不断地告诉老板，他是天天加班。可实际上，加班的时候有，远远不像他说的那么长时间也不是那么频繁。到了新单位，工作量极其饱满，正常工作时间内，根本完不成，不得不天天加班，同样令他烦躁不安。还有其他很多令他不适应的。比如在原单位，他和老板关系很好，经常和老板以及其他级别比他高的同事开玩笑。可到了新单位，人家更讲职场等级，他因为没有这种分寸感，常常令新老板不高兴。

　　适应任何职场的规则，是职场人应该有的必要准备，这也是你存进未来银行的财富。你没有在自己的未来银行存入这部分东西，或者是一笔假账，你就一定会受到报复。

　　某单位有这么一位业务员，她很知道人生需要投入，因此，她进入职场之后，立即寻找投入最小而回报最大的投资对象。很快，她盯上了集团的一位副总，这位副总分管她所在的二级公司。她不是以努力的工作来取悦这位副总，取悦公司所有的人，以获得自己在未来银行的存款。她走了一条错误的路，创造机会上了副总的床。

　　如此一来，副总自然时时处处照应她。她也仗着这一关系，捞足了好处，将很多该进账的业务款拿在手上，或者采取其他办法，将该上缴的业务款瞒下一点。她所做的一切，分公司老总清楚吗？自然是清楚的，可老总没办法，有分管副总在为她撑腰，分管老总，也要看分管副总的脸色啊。

　　不久之后，分公司的老总换了，来了一个新的老总。新老总非常严格，第一件事，要将以前的账算清楚。这一算账，自然就发现她有很多应收款没有收回来，便追她。她找到分管副总，分管副总找新老总说情。新老总说：你是我的上司，你签个字，我就把这笔账冲了。

　　分管副总如果签了这个字，就等于自己拿走了这笔钱，他自然不敢签。这个业务员意识到情况不妙，立即辞职走人。原本，单位可以告她贪污罪，她的行为，确实确犯了刑律。因为有这位分管副总替她说话，她确实逃过了一劫。可在整个行业，她的名声很臭，再没有哪个公司敢用她了。

　　可见，她不是在未来银行中存款，而是在透支。

　　在职场中并不难遇到，有些人，甚至可能获得更高的回报，比如职位等。你如果去探究其中的原因，那你就傻了。你如果拿这类人和自己比较，就更傻。原因很简单，你不具备和他比较的条件。

　　你不能以自己的共性去比人家的个性。甚至可以肯定地说，在职场，千万不要和别人比，永远只是想着做好自己。

　　和别人比，你就会不平，就会一切谈条件。问题是，你具备谈条件的资格吗？坦率地说，你不具备，你处在买方市场，由买方说了算。

　　假若你不和别人比，只和自己的昨天比，工作不谈任何条件，不计任何报酬，每一件事，都认真去做。我告诉你，你有了别人所没有的，你开始在职场突出了，开始往你的未来银行存钱了。

　　有人或许会说，你这个观点有问题。难道说，一个职场新人，拿一千元月薪，就是在为未来准备，拿一万元月薪，就不是为未来准备？

　　这一点抓得很准确。现时的收入，和是否为未来准备或准备了多少，没有丝毫关系。真正与未来储备有关系的，是你今天投入工作的时间和心态，是你积累的工作经验。另一方面，我也要反问你，既然你今天的收入和未来没有关系，你为什么要计较今天的收入，却不好好去投资未来？

　　这样说，可能太抽象了。我举我自己为例吧。

　　我将自己的人生目标确定为写作的时候很早，大概也就是十七岁左右吧。从那时开始，除非生病或者有某种特别的事，比如说第二天要起早，我不记得自己什么时候在十一点之前上床睡觉的。

　　什么意思？很简单，我每天用十五六个小时，为自己的未来做准备。

　　可这种准备有意义吗？我坦率地告诉你，最初的一段时间，我充满了信心。年轻人嘛，敢想敢干，觉得你只要努力下去，别说是当一个作家，就算整个天下，都是你的。这就叫初生牛犊不怕虎。

　　度过了最初的热情期之后，会迎来一个相当难熬的平淡期，茫然期。

　　在这个时期，我以为自己这一辈子不可能有任何成功，最多也就是当一个文字匠人。甚至可以说，直到今天，我仍然不认为我已经成功了，我仍然对自己不自信。越是透悟了人生很多东西之后，越不自信。

　　既然认定不可能成功，为什么还一直干下去？

　　我相信，有相当一部分，甚至可以说是一大部分，最初抱着我同样梦想的人，在经历茫然期的时候，改换门庭，别投他枝了。这种人，就像老人们常说的那种挖井人，挖一口井，到了八九米，还不见水，放弃了，再去挖第二口，到了八九米，同样不见水，再一次放弃了。如此挖下去，挖了一辈子，一口出水的井都没有挖出来。

　　这种人值得批判吗？确实很值得批判。但是，他们有没有客观原因？一定有。

　　人不会自己给自己算命，你确实不知道继续挖下去，是否能出水。你会想，若是你再挖十米二十米，甚至挖一辈子，仍然不出水，岂不是白忙了一场，把一辈子耽误在这件事上了？倒不如趁着还年轻，还有时间和机会，找别处重新开张，趁早纠错。

　　如果我有别的好机会，我很可能也不搞写作，改行了。我已经用了自己最好的一段人生来干这件事。等我觉得自己几乎不可能达到这个目标的时候，已经三四十岁了。我想重新开张，想选择一个新的更容易成功的事业，自然也想赚到更多的钱。可是，我非常担心，原因在于，我已经浪费了一二十年时间，如果此时改换门庭，我的未来储备值就是零。

　　命运不可能给我更多的时间去为一个新事业储备，我无路可走，只能硬着头皮坚持下去，只能一条路走到黑。我因此常常感叹，男怕入错行，女怕嫁错郎。我认为我就是那个入错行的人，就是那个缺乏天分的人。就是那个因为选择错误而一辈子无所作为的人。

　　我仍然沿着以前的道路往前走。我没有了动力，只有惯性，能够走到哪里，我其实并不明确。

　　有一天，《二号首长》火了。这一年，我已经接近五十岁了，为了这一天，我准备了三十多年。事后自己仔细总结，我是不是真的准备好了，就一定要火了？仍然不一定。但是，有一点可以确定，我确实比别人准备得更多，付出得更多，我用三十年时间，往自己的未来银行存钱。我也用了长达三十年的时间，在始终如一地挖着同一口井。

　　这三十年间，如果有任何一个时候，我改变主意，去干别的事了，今天会是什么结果？我不知道。我惟一知道的是，三十年间的付出，并不是白干了，而是一点一点地在自己的未来银行存款，三十年后，我突然发现，我的未来银行中，有了一笔相当丰厚的回报。这种回报，对我以前所有的付出，予以补偿，同时还带给我另一个收益，那就是意外惊喜，那就是诸多感悟。

　　当然，有朋友或许会说，你这个例子不能说明问题。原因在于你是在追求自己的梦想，是在做你喜欢的事，是在干事业。而我们，只不过是选择了一个职业。干事业是在为自己做事，干职业是在为别人做事。

　　看吧，这就是观念问题。

　　把职业干成事业就是成功，这一点，我们在前面已经讲过。你如果仍然没有认清这一点，那么，应该反思的是你自己。

　　我想劝年轻的朋友一句，别害怕你今失去了什么，在工作上，千万不要患得患失。更不要担心你今天的付出没有得到相应的回报，你在为你自己的未来做准备，在为你的未来存款。未来你所能获得的收益，只在于你今天的投入。

　　每一个年轻的朋友，都应该经常问一问自己：你在未来银行存款了吗？存了多少？存了多少？

　　你惟一需要害怕的是，你没有投入。

　　第四节 大小不仅仅是一个物理学概念

　　大小轻重，是职场中极其重要的概念。人的一生，都在为厘清大小轻重而努力，但有很多人，一辈子，都没有真正分清这些。

　　没有分清这些，是因为你没有像修行者参禅一样，仔细地想，然后真正参悟，你对这两个相对概念的理解，永远停留在物理学意义上，而不是在哲学意义上。

　　有人可能会说，我知道这个哲学意义，网上流行一句话：比地大的是海，比海大的是天，比天大的是人心。人心的大小和地都无法相比，却会被说成比天还大，那是因为人心无限，这就是哲学意义而不是物理学意义。

　　不错，这样说道理，大家都能明白。而大家不能明白的，是具体事件上，尤其是职场上一些细微的事，是否有大小轻重之别？肯定有，而事实上，很多人从来没有分清过，或者从来就没有想过。

　　比如说，你的老板、你的朋友、你的岳母，同时叫你去吃饭。

　　你的老板叫你，没有特别的意义，仅仅因为他今天中午一个人吃饭，希望有人陪，所以叫你。

　　你的朋友结婚，早几天已经给你发了请柬，你也答应了。

　　你的岳母突然起意，希望你和她的女儿一同回家吃餐饭。

　　三个饭局碰到了一起，发生了冲突。你必须有一个取舍。这三个饭局，你必须分出一个大小轻重。你会怎么取舍？

　　绝大多数人，肯定去赴朋友的婚宴，毕竟，这是很多天前就已经定下的事，时间优先。何况，朋友是一辈子的事，人家结婚这种大事，一辈子又很可能只此一次，若是不出席，情理上确实说不过去。

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